【正文】 開門見山，直入主題? 觀點客觀，切合實際? 通俗易懂，嚴謹周密? 風格、數(shù)據(jù)前后一致216。如果沒有獨特的產(chǎn)品或服務，投資者會懷疑你的企業(yè)是否可以在市場中站住腳獨特的東西外，還要有堅強的自我保護能力告訴投資者如何保護自己的強項，如專利、專利轉讓書、商標保護、版權證明等若企業(yè)有獨特的技術或服務項目，但受不到可靠的保護，投資者就不放心服務業(yè)主要靠注冊商標來保護，如麥當勞還可通過其他方式加以保護，如獨特的內(nèi)部管理機制，強大的資金支持等技術在行業(yè)中處于什么樣的地位管理方式在同行業(yè)中的地位市場在同行業(yè)的地位企業(yè)在行業(yè)中的地位感興趣研發(fā)能力、生產(chǎn)能力等在行業(yè)中的地位124擬寫 商業(yè)計劃書常犯的毛病? 部分 216。? 記住一點 ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠不會相信 ”。記住：投資者沒有時間去琢磨你的文章的。? 缺點 ：語言比較干澀，文章沒有色彩。14 商業(yè)計劃書的正文? 141 業(yè)務內(nèi)容? 142 行業(yè)分析? 143 產(chǎn)品和服務? 144 管理團隊? 145 生產(chǎn)管理? 146 市場營銷? 141 研究與開發(fā)? 148 財務分析? 149 風險控制? 1410 創(chuàng)業(yè)投資的退出 ggg141 業(yè)務內(nèi)容 —— 簡單明了? 簡明扼要介紹公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀以及未來的規(guī)劃，使投資者用很短的時間即可對公司有一個概略的認識。–所有的市場目標都應該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字的形式表達出來。勞動用工制度有什么規(guī)定；216。顧客需求的演變；216。主要競爭對手的市場份額；216。創(chuàng)新。工作經(jīng)歷；216。? 市場總監(jiān) CMO216。? 技術人才的介紹要著重其專業(yè)背景 ：216。從業(yè)時間，曾在什么行業(yè)工作；216。關于重大業(yè)務的決策權(1)公司治理結構? 董事會與管理層的關系? 在 BP中要說明以下幾點：216。結構比較簡單，總經(jīng)理直接對董事會負責，而各部門經(jīng)理又對總經(jīng)理負責。(3)激勵機制? 個人激勵和團隊激勵? 正常收入、分紅和股權216。工藝流程圖包含有整個工藝進行的步驟和程序，無須太多的文字介紹，即能夠很快地獲得對項目的總體認識?；旌闲问?1)廠房? 還應該說明如下問題：216。? 對于那些使用頻率較低的設備，看采取租賃的方式獲得使用權，而不必購買。勞動力的崗前培訓計劃及花費。儲運過程的質(zhì)量控制；216。? 監(jiān)督和控制 (要使用的具體調(diào)查信息 )– (1)二手數(shù)據(jù)– (2)主要數(shù)據(jù)? 權變計劃和其他各種文件216。市場滲透法? 價格調(diào)整戰(zhàn)略216。141 研究與開發(fā) —— 創(chuàng)新與發(fā)展的能力? 應包含以下內(nèi)容：216。損益表216。所得稅率為 33%；216。 如果是債券，要說清楚債券發(fā)行的期限和利率，債券可否轉換成普通股或優(yōu)先股；216。要說明在不同的時期的資金分配；216。 資金風險；216。是附錄的最主要部分，主要顧客簽訂的大宗合同，對支持商業(yè)計劃正文特別有用。如果你的企業(yè)有一些分支機構，如分店、分公司、分廠、辦事處等，可以用列表的方式在附錄部分。? 216。 21:15:2421:15:2421:15Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:15:2421:15:2421:155/12/2023 9:15:24 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 9:15:24 下午 9:15 下午 21:15:24五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 219:15 下午 五月 2121:15May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:15:2421:15:2421:15Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 12 五月 20239:15:24 下午 21:15:24五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 219:15 下午 五月 2121:15May 12, 20231行動出成果，工作出財富。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? ? 216。所有圖片，如新產(chǎn)品、經(jīng)營地點、重要的基礎設施和生產(chǎn)設備等都應放在附錄部分。– 在附錄中只放那些你認為確實可以增加正文力量的內(nèi)容。149風險控制? 要對創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的風險進行詳盡分析，為投資者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資決策提供依據(jù)。 具體說明所需資金的數(shù)量和時間，如果融資計劃是分階段進行的，應該把每一階段對應的資金需求列出，對于資金到位的日期也應該清楚示出；216。本公司不提供賒銷服務。償債能力比率216。公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況；216。以客戶為根據(jù)劃分的營銷團隊結構。貿(mào)易促銷的手段? 公關216。? 典型市場營銷計劃由以下內(nèi)容構成：? 形勢分析（ PEST）? 公司目標– (1)營銷目標– (2)計劃目標? 營銷戰(zhàn)略（實現(xiàn)這些目標的途徑）216。工藝技術、生產(chǎn)準備的質(zhì)量控制；216。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的勞動力總需求；216。廠房原來的用途，是否需要改造，改造費用多少；216。在財力許可范圍內(nèi)216。? 績效評價216。生產(chǎn)部門：216。董事會中包含創(chuàng)業(yè)者，以及其原來的創(chuàng)業(yè)團隊中的部分成員；216。? 董事會及其設計原則：? 有吸引力的董事會應保證滿足：– 公司的控制權真正掌握在所有者的手里；– 董事會設計的激勵機制和監(jiān)督機制，能夠對經(jīng)理人員實現(xiàn)有效的激勵和監(jiān)督；– 董事會結構設計、董事會人選的確定應該在投資者的利益和創(chuàng)業(yè)者的利益之間找到一個平衡點。 在本項目開發(fā)過程中起了何種作用；216。? 技術人才的作