【正文】 開門見山，直入主題? 觀點(diǎn)客觀，切合實(shí)際? 通俗易懂，嚴(yán)謹(jǐn)周密? 風(fēng)格、數(shù)據(jù)前后一致216。如果沒有獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，投資者會(huì)懷疑你的企業(yè)是否可以在市場(chǎng)中站住腳獨(dú)特的東西外，還要有堅(jiān)強(qiáng)的自我保護(hù)能力告訴投資者如何保護(hù)自己的強(qiáng)項(xiàng)，如專利、專利轉(zhuǎn)讓書、商標(biāo)保護(hù)、版權(quán)證明等若企業(yè)有獨(dú)特的技術(shù)或服務(wù)項(xiàng)目，但受不到可靠的保護(hù)，投資者就不放心服務(wù)業(yè)主要靠注冊(cè)商標(biāo)來保護(hù)，如麥當(dāng)勞還可通過其他方式加以保護(hù)，如獨(dú)特的內(nèi)部管理機(jī)制，強(qiáng)大的資金支持等技術(shù)在行業(yè)中處于什么樣的地位管理方式在同行業(yè)中的地位市場(chǎng)在同行業(yè)的地位企業(yè)在行業(yè)中的地位感興趣研發(fā)能力、生產(chǎn)能力等在行業(yè)中的地位124擬寫 商業(yè)計(jì)劃書常犯的毛病? 部分 216。? 記住一點(diǎn) ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)相信 ”。記住：投資者沒有時(shí)間去琢磨你的文章的。? 缺點(diǎn) ：語言比較干澀，文章沒有色彩。14 商業(yè)計(jì)劃書的正文? 141 業(yè)務(wù)內(nèi)容? 142 行業(yè)分析? 143 產(chǎn)品和服務(wù)? 144 管理團(tuán)隊(duì)? 145 生產(chǎn)管理? 146 市場(chǎng)營(yíng)銷? 141 研究與開發(fā)? 148 財(cái)務(wù)分析? 149 風(fēng)險(xiǎn)控制? 1410 創(chuàng)業(yè)投資的退出 ggg141 業(yè)務(wù)內(nèi)容 —— 簡(jiǎn)單明了? 簡(jiǎn)明扼要介紹公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀以及未來的規(guī)劃，使投資者用很短的時(shí)間即可對(duì)公司有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí)。–所有的市場(chǎng)目標(biāo)都應(yīng)該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字的形式表達(dá)出來。勞動(dòng)用工制度有什么規(guī)定；216。顧客需求的演變；216。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額；216。創(chuàng)新。工作經(jīng)歷；216。? 市場(chǎng)總監(jiān) CMO216。? 技術(shù)人才的介紹要著重其專業(yè)背景 ：216。從業(yè)時(shí)間，曾在什么行業(yè)工作；216。關(guān)于重大業(yè)務(wù)的決策權(quán)(1)公司治理結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)與管理層的關(guān)系? 在 BP中要說明以下幾點(diǎn)：216。結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，總經(jīng)理直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，而各部門經(jīng)理又對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。(3)激勵(lì)機(jī)制? 個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)? 正常收入、分紅和股權(quán)216。工藝流程圖包含有整個(gè)工藝進(jìn)行的步驟和程序，無須太多的文字介紹，即能夠很快地獲得對(duì)項(xiàng)目的總體認(rèn)識(shí)?；旌闲问?1)廠房? 還應(yīng)該說明如下問題：216。? 對(duì)于那些使用頻率較低的設(shè)備，看采取租賃的方式獲得使用權(quán)，而不必購(gòu)買。勞動(dòng)力的崗前培訓(xùn)計(jì)劃及花費(fèi)。儲(chǔ)運(yùn)過程的質(zhì)量控制；216。? 監(jiān)督和控制 (要使用的具體調(diào)查信息 )– (1)二手?jǐn)?shù)據(jù)– (2)主要數(shù)據(jù)? 權(quán)變計(jì)劃和其他各種文件216。市場(chǎng)滲透法? 價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略216。141 研究與開發(fā) —— 創(chuàng)新與發(fā)展的能力? 應(yīng)包含以下內(nèi)容：216。損益表216。所得稅率為 33%；216。 如果是債券，要說清楚債券發(fā)行的期限和利率，債券可否轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股；216。要說明在不同的時(shí)期的資金分配；216。 資金風(fēng)險(xiǎn)；216。是附錄的最主要部分，主要顧客簽訂的大宗合同，對(duì)支持商業(yè)計(jì)劃正文特別有用。如果你的企業(yè)有一些分支機(jī)構(gòu)，如分店、分公司、分廠、辦事處等，可以用列表的方式在附錄部分。? 216。 21:15:2421:15:2421:15Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:15:2421:15:2421:155/12/2023 9:15:24 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:15:24 下午 9:15 下午 21:15:24五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 219:15 下午 五月 2121:15May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:15:2421:15:2421:15Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 12 五月 20239:15:24 下午 21:15:24五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 219:15 下午 五月 2121:15May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? ? 216。所有圖片，如新產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、重要的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備等都應(yīng)放在附錄部分。– 在附錄中只放那些你認(rèn)為確實(shí)可以增加正文力量的內(nèi)容。149風(fēng)險(xiǎn)控制? 要對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳盡分析，為投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資決策提供依據(jù)。 具體說明所需資金的數(shù)量和時(shí)間，如果融資計(jì)劃是分階段進(jìn)行的，應(yīng)該把每一階段對(duì)應(yīng)的資金需求列出，對(duì)于資金到位的日期也應(yīng)該清楚示出；216。本公司不提供賒銷服務(wù)。償債能力比率216。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況；216。以客戶為根據(jù)劃分的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。貿(mào)易促銷的手段? 公關(guān)216。? 典型市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃由以下內(nèi)容構(gòu)成：? 形勢(shì)分析（ PEST）? 公司目標(biāo)– (1)營(yíng)銷目標(biāo)– (2)計(jì)劃目標(biāo)? 營(yíng)銷戰(zhàn)略（實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑）216。工藝技術(shù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備的質(zhì)量控制；216。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的勞動(dòng)力總需求；216。廠房原來的用途，是否需要改造，改造費(fèi)用多少；216。在財(cái)力許可范圍內(nèi)216。? 績(jī)效評(píng)價(jià)216。生產(chǎn)部門：216。董事會(huì)中包含創(chuàng)業(yè)者，以及其原來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的部分成員；216。? 董事會(huì)及其設(shè)計(jì)原則：? 有吸引力的董事會(huì)應(yīng)保證滿足：– 公司的控制權(quán)真正掌握在所有者的手里；– 董事會(huì)設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，能夠?qū)?jīng)理人員實(shí)現(xiàn)有效的激勵(lì)和監(jiān)督；– 董事會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、董事會(huì)人選的確定應(yīng)該在投資者的利益和創(chuàng)業(yè)者的利益之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。 在本項(xiàng)目開發(fā)過程中起了何種作用；216。? 技術(shù)人才的作