【正文】 活力與希望的土地 中信地產(chǎn)、中新置地、首開、圓融協(xié)信等知名開發(fā)商在此云集 這里將是蘇州工業(yè)園區(qū)未來房地產(chǎn)開發(fā)的主戰(zhàn)場 也是蘇州新興的高尚居住板塊 在青陽板塊迅速發(fā)展的時代，充滿了機遇、挑戰(zhàn) 青陽板塊歷經(jīng)三年的開發(fā)后的今天 我們的第一感覺是欣喜 我們的第二感覺是謹慎 面對這塊稀有的寶地，和如此豐富的產(chǎn)品線 如何站位高端、沖出市場、贏得品牌、實現(xiàn)利潤 ?? 不妨，換一種眼光 重新審視 —— 這是一個品牌締造影響力的時代 這是一個品牌的年代！ 不去影響，就被影響！ 未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 ，品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn) ..... 高水平的競爭對手，理性的消費市場，成熟的政府管控，導致過去的房地產(chǎn)企業(yè)在項目操作上策略性的成本控制已經(jīng)沒有太多突破空間 要破解提高客戶價值與降低成本之間的矛盾，從而實現(xiàn)客戶價值、內部成本、競爭模式的突破，實現(xiàn)超常規(guī)贏利， 企業(yè)品牌戰(zhàn)略成為必然選擇 ?招商品牌理解 招商地產(chǎn) 綠色地產(chǎn) 低碳生活 家在 〃 情在 為房子注入生活的意義 1 深圳 2 珠海 3 廣州 4 上海 5 南京 6 漳州 7 蘇州 …… 招商 〃 半山蘭溪谷 —— 別處再無蘭溪谷 招商 〃 海月 —— 十年海月 ， 溫情大家 招商 〃 花園城 —— 生活絢麗如花 招商 〃 金山谷花園 —— 南中國首席低碳社區(qū) 招商 〃 雍華府 —— 于繁華之中 ， 私享一方靜謐城邦；濃蔭深處雍華府 招商 〃 依云郡 —— 生活在生活之上 招商 〃 依云溪谷 —— 給世界一個背影 招商 〃 簡筑 —— 灣區(qū)生活 ， 簡約閑適 招商 〃 小石城 —— 南蘇州中央生活區(qū)；綠色城邦 ， 宜居標桿 招商 〃 雍景灣 —— ？ 我們對她的定義 : ?總建筑面積： 183647平方米 ?容積率： ?物業(yè)類型：類獨體、疊加、高層 ?建筑風格：托斯卡納 青劍湖 ，雖面積不大，但周邊規(guī)劃良好，發(fā)展迅速，有人說她就是 蘇州的第二金雞湖 天生麗質 招商地產(chǎn)企業(yè)精神最有力的傳遞符合 …… ?招商 〃 雍景灣 一期西地塊 ?總建筑面積： 44498平方米 ?套數(shù)： 168套 ?容積率： ?物業(yè)類型：純類獨體 ?戶型面積： 240270平方米 陽澄湖 ，蘇州最大的城市近郊自然湖泊 陽澄湖體育公園 ，蘇州市最大的以健身、休閑為主題的開放式體育公園 ?開發(fā)商目標 ? 售樓處開放 2023年 4月 底 示范區(qū)開放 2023年 5月底 上市銷售 2023年 7月 一期銷售至少60%，約 100套，每月至少 17套 2023年 12月底 ?2023年別墅銷冠：觀瀾麗宮， 16套 ?2023年別墅銷冠：君地上郡， 19套 招商 〃 雍景灣 快速前提下，品牌精神的完美演繹 01 競爭環(huán)境 environment of petition 青劍湖、陽澄湖 環(huán)太湖 澄湖 石湖 雙湖 蘇州 視角 依托蘇州豐富的山水、人文資源，別墅呈現(xiàn)全市化分布 蘇州 視角 古城區(qū) 資源依托：古城人文 代表項目：平門府 產(chǎn)品類型：獨棟為主 主力總價： 1000萬以上 建筑風格：中式 春申湖板塊 資源依托：遠郊湖景 代表項目： 81棟長島 產(chǎn)品類型：獨棟為主 主力總價： 650900萬 建筑風格：美式 環(huán)太湖板塊 資源依托：遠郊湖景 代表項目：黃金水岸、太湖天闕 產(chǎn)品類型：獨棟為主 主力總價： 1000萬以上 建筑風格：中式、現(xiàn)代 木瀆板塊 資源依托：山景、人文 代表項目：嵐山別墅、福園 產(chǎn)品類型：聯(lián)排為主 主力總價： 250450萬 建筑風格：中式 石湖板塊 資源依托：近郊湖景 代表項目：水岸清華 產(chǎn)品類型：聯(lián)排 主力總價： 420500 建筑風格：中式 澄湖板塊 資源依托：遠郊湖景 代表項目：澄湖水岸 產(chǎn)品類型：獨體為住 主力總價： 320600萬 建筑風格：歐式 滸通板塊 資源依托：京杭大運河 代表項目：閩信名筑、上河郡 產(chǎn)品類型：聯(lián)排為主 主力總價： 400500萬 建筑風格：現(xiàn)代、歐式 雙湖板塊 資源依托：城市湖景 代表項目：國賓 1號、中海世家 產(chǎn)品類型：獨體、雙拼 主力總價： 1000萬以上 建筑風格：地中海、法式 青陽板塊 資源依托：近郊湖景 代表項目：阿卡迪亞、美廬 產(chǎn)品類型：聯(lián)排、獨棟 主力總價： 400500萬、 8001000萬 建筑風格：西班牙、美式 √√湖景在蘇州非稀缺資源 √√ √ √園區(qū) 視角 青陽板塊 雙湖板塊 雙湖板塊市場絕對高點，青陽板塊難望其項背 ?二線資源 ： 陽澄湖、青劍湖陽澄湖體育公園、高爾夫練習場 ?一二線開發(fā)商 ： 招商、中信、中新臵地、協(xié)信圓融、鼎欣 ?大規(guī)模項目 ： 阿卡迪亞、招商雍景灣、中信森林湖、臵地美廬 ?經(jīng)濟型產(chǎn)品 ： 聯(lián)排、類獨棟為主 ?舒適實用性面積： 聯(lián)排 220240平方米，類獨體 300平方米左右 ?未來供應量 ： 24萬方獨體，類獨體 120套，類獨體 150套，聯(lián)排 760套 ?次級價格體系： 聯(lián)排 400萬，雙拼 600萬，獨體 1000萬以下 ?頂級資源 ： 金雞湖、獨墅湖、李公堤、高爾夫球場、凱賓斯基大酒店 ?一線開發(fā)商 ： 九龍倉、中海、綠城、新鴻基、仁恒 ?大規(guī)模項目 ： 國賓 1號、獨墅島、御園、玫瑰園、雙湖灣 ?多元化產(chǎn)品 ： 獨體、類獨體、聯(lián)排 ?超大面積： 聯(lián)排 350平方米以上，類獨體（雙拼） 450平方米以上，獨體 550平方米以上 ?未來供應量 ： 70萬方，約 1800套 ?巔峰價格體系 ： 聯(lián)排 1000萬以上，雙拼 2023萬以上，獨體 3000萬以上 凱賓斯基酒店 李公堤風情水街 27洞金雞湖高爾夫 青劍湖商業(yè)休閑廣場 陽澄湖體育休閑公園 青陽板塊獨體產(chǎn)品 ≤ 1000萬 ≤ 雙湖板塊聯(lián)排產(chǎn)品 青陽 視角 托斯卡納風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)： 168套 ?物業(yè)類型：純類獨體 ?戶型面積： 240270平方米 托斯卡納風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)： 330套 ?物業(yè)類型：類獨體、聯(lián)排 ?戶型面積：類獨體 255285平方米；聯(lián)排 225平方米 中式合院風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)：約 120套 ?物業(yè)類型：合院產(chǎn)品 ?戶型面積： 220260平方米 美式風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)： 75套 ?物業(yè)類型：類獨體、獨體 ?戶型面積：類獨體 250280平方米；獨體 330360平方米 西班牙風格 ?總建筑面積： 萬平方米 ?套數(shù)： 285套 ?物業(yè)類型：合院、獨體 ?戶型面積：合院 250270平方米；獨體 360400平方米 招商 〃 雍景灣 鼎欣 〃 陽澄和苑 中信 〃 森林湖 圓融協(xié)信 〃 阿卡迪亞 置地 〃 美廬 建筑風格、產(chǎn)品類型嚴重的同質化 ?除陽澄和苑外，其余競品風格雷同或類似 ?森林湖、美廬都具面積相同的類獨體產(chǎn)品 青陽 視角 類獨體 產(chǎn)品 220 240 260 280 300 320 340 360 380 400 M2 美廬 森林湖 獨獨 產(chǎn)品 美廬 阿卡迪亞 36套， 250M2主力 144套， 25 285M2主力 聯(lián)排 產(chǎn)品 阿卡迪亞 森林湖 陽澄和苑 雍景灣 168套， 250255M2主力 39套， 330M2主力 45套， 280400M2主力 240套， 250M2主力 180套， 225M2主力 120套， 220M2主力 類獨體產(chǎn)品面積設置雷同，聯(lián)排產(chǎn)品面積設置相近，存在雙向競爭力壓力 面積趨同 面積差異化 面積雷同 青陽 視角 建筑細節(jié)大部分并未超越競爭產(chǎn)品 雍景灣 進深 面寬 層數(shù) 3+1層 11M 10M 美廬 進深 面寬 層數(shù) 2o3+1層 13M 13M 森林湖 地下室 130M2 地下室 100M2 進深 面寬 層數(shù) 2+1層 12M 12M 地下室 130M2 阿卡迪亞 進深 面寬 層數(shù) 3+1層 1018M 1220M 森林湖 地下室 60130M2 進深 面寬 層數(shù) 8M 14M 地下室 70M2 類獨體 聯(lián)排 3+1層