nlp-新策略行銷講義(ppt)-文庫吧在線文庫
【正文】 設(shè)計(jì)工程學(xué) 國際資格授證 生命素質(zhì)工程學(xué) — 創(chuàng)始人 國際行銷導(dǎo)師；中國十大杰出培訓(xùn)師 北京致勝卓越營銷管理顧問有限公司 — 總裁 暢銷著作 : 《心靈密碼》、《生命金字塔》、《致勝行銷學(xué)》、《金牌團(tuán)隊(duì)管理》、《成功銷售七大步驟》、 《二十項(xiàng)締結(jié)客戶法則》、 《致勝行銷教練系統(tǒng)》 新 《與成功有約 21天生涯改造計(jì)劃》 新 1 ? 神經(jīng) — 思維 /行為 是神經(jīng)系統(tǒng)運(yùn)作所導(dǎo)致的結(jié)果 ? 語言 — 有聲 及 無聲語言 與神經(jīng)系統(tǒng)的互動(dòng)關(guān)系 外在溝通 內(nèi)在溝通 ? 程式 — 操控 神經(jīng)程式 運(yùn)作，借以達(dá)成卓越成果 克隆成功人士 迅速達(dá)成目標(biāo) 神經(jīng)語言程式學(xué) (NLP) 1. 成功策略與方法 2. 信念與思維模式 3. 行為模式 2 NLP—銷售七大步驟 客戶開發(fā)與電話行銷 客戶關(guān)系與親和力建立 產(chǎn)品介紹 解除抗拒 締結(jié)成交 客戶需求分析 客戶與市場(chǎng)分析 3 銷售員的定位 對(duì)自我的定位 —— ? 你是客戶的 朋友 ? 你是客戶的 顧問 ? 你是客戶的 傾聽者 ? 業(yè)績不是 目的 而是 結(jié)果 4 客戶開發(fā)與電話行銷 四種倍增業(yè)績的方法 —— ? 打更多的電話 ? 提升電話邀約成交率 ? 增加面談成交率 ? 提升客戶購買金額（或重復(fù)購買） 5 客戶開發(fā)與電話行銷 話術(shù)的設(shè)計(jì)流程 —— 1. 引起對(duì)方注意 2. 進(jìn)行自我介紹 3. 說明來電原因 4. 創(chuàng)造擴(kuò)大興趣 5. 約定見面時(shí)間 6 客戶開發(fā)與電話行銷 抗拒解除
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