門店管理數(shù)據(jù)化各種指標(biāo)分析店長培訓(xùn)教程-文庫吧在線文庫
【正文】 某月銷售件數(shù)為 3000件，營業(yè)額為 35萬元，此店此月的 ASP=35萬 /3000件 =117元 /件 備注： ASP反映顧客的消費(fèi)能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與 ATV結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。多數(shù)是用在評價人力資源部的工作上，當(dāng)?shù)旰芎苌儆玫? ? 崗位貢獻(xiàn)率公式 ? 日崗位貢獻(xiàn)率 =某崗位當(dāng)日的集體業(yè)績 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的崗位貢獻(xiàn)率，則須將以上公式的時間量替換即可 例：某店某日營業(yè)額為 12023元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了 5000元，則此店心靡之星的崗位貢獻(xiàn)率 =5000元 /12023元 *100%=42% 備注：深度反映門店各崗位的實際技能水平 ? 人均崗位貢獻(xiàn)率 ? 人均崗位貢獻(xiàn)率 =某崗位貢獻(xiàn)率 /此崗位在崗人數(shù) 例：某店心靡之星三人，其崗位貢獻(xiàn)率為42%，則此店心靡之星人均崗位貢獻(xiàn)率=42%/3=14% 備注：人均崗位貢獻(xiàn)率深度反映門店此崗位的技能水平 ? 崗位貢獻(xiàn)率分析 ? 崗位貢獻(xiàn)率深度反映門店各銷售崗位的技能水平。 04:07:3204:07:3204:07Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:07:3204:07:3204:072/5/2023 4:07:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 7分 32秒 上午 4時 7分 04:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 7分 :07February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:07:3204:07:3204:07Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 7分 32秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 7分 :07February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 各崗位員工平均成單時間 ? 即某崗位所有員工的成單時間的加權(quán)平均數(shù) 例：某店有心靡之星 3人，完成一個單子的時間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個店鋪心靡之星的平均成單時間 =（ 15+12+20）/3= 備注：此數(shù)值可以反映門店某崗位的平均個人銷售水平，以及把握顧客消費(fèi)心理的能力 ? 總結(jié) ? 數(shù)據(jù)是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)佐證的管理行為是不可靠的；而數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)是要有準(zhǔn)確的歷史資料記錄，所以，在使用數(shù)據(jù)管理組織時，必須先加強(qiáng)數(shù)據(jù)搜集工作的審查，這要求各位同事要秉持堅持，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度！ ? 最后預(yù)祝各位同事能夠?qū)?shù)據(jù)分析進(jìn)行到底，大幅度提高管理水平?。? ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。 ? 關(guān)于業(yè)績數(shù)據(jù)指標(biāo)的使用二 ? 一般行業(yè)數(shù)據(jù)為：達(dá)標(biāo)率 110%115%；年同期業(yè)績增長率 10%15%；坪效每月為3000元 /坪；人效每月 /人。 ? 如果某店這些數(shù)據(jù)在系統(tǒng)內(nèi)比較后，處于系統(tǒng)較高水平，就應(yīng)當(dāng)同行業(yè)內(nèi)比較，尋找差距，力爭上游 ? ATV公式 ? 日 ATV=日營業(yè)額 /日客
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