安踏-店鋪營運(yùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 訓(xùn)過并且對最近的產(chǎn)品信息和行業(yè)發(fā)展趨勢都非常了解的銷售員來給他們介紹。 告訴你的顧客你沒有領(lǐng)取傭金。 4. 激勵 ?提供選擇和控制權(quán) 提供一些贈品、承諾等。 ? 每年 365天，共增加銷售 32850000元。 15:50:3515:50:3515:50Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:50:3515:50:3515:502/3/2023 3:50:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 50分 35秒 下午 3時(shí) 50分 15:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 50分 :50February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:50:3515:50:3515:50Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 50分 35秒 15:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 50分 :50February 3, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 店鋪業(yè)績 賣多 人多 賣高 進(jìn)多 賣超值 買多 一句話，成就了桂林、封閉了柳州 高價(jià)商品的優(yōu)勢富集 商品 材料 科技 創(chuàng)意 時(shí)尚 功能 廣告 炒作 概念 名人 文化 設(shè)計(jì) 傳統(tǒng) 品牌 紀(jì)念 高價(jià)商品 賣高 —— 優(yōu)勢富集 策劃層 執(zhí)行層 理念層 概念生成 商品企劃 品牌企劃 零售企劃 物流配送 產(chǎn)品組合 渠道管理 零售支援 店鋪銷售推廣 放大效應(yīng) 高價(jià)商品 不得不賣 賣不動 不會賣 不想賣 高價(jià)商品面臨問題 模式化產(chǎn)品推廣 ATL BTL Events 市場策劃部分 POP Exhibit tool Display Merchandise 店鋪執(zhí)行部分 Promotion 消費(fèi)者 認(rèn)知 認(rèn)可 購買 傳導(dǎo) 印象 QA 通常的產(chǎn)品分析方法 高價(jià)商品的 SWOT SWOT分析的概念 (Framework) External Analysis Internal Analysis 優(yōu)點(diǎn) (Strengths) 缺點(diǎn) (Weaknesses) 機(jī)會 (Opportunities) 風(fēng)險(xiǎn) (Threats) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT * SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 掌握消費(fèi)者 的機(jī)會因素 了解產(chǎn)品的缺點(diǎn) 掌握消費(fèi)者 的風(fēng)險(xiǎn)因素 利用優(yōu)點(diǎn)的 消費(fèi)者機(jī)會的 應(yīng)用方案 . 存有缺點(diǎn)的 消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)的 對應(yīng)方案 . 利用優(yōu)點(diǎn)的 消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)的 對應(yīng)方案 . 存有缺點(diǎn)的 消費(fèi)者機(jī)會的 應(yīng)用方案 . 解決方法 不想賣 ? 考核指定商品售罄率 ? 提高銷售指定商品的傭金 ? 設(shè)立主推商品制度 ? 設(shè)計(jì)主推商品銷售評比 ? 考核導(dǎo)購客單價(jià) ? 硬性規(guī)定銷售語 ? …… 不會賣 ? 產(chǎn)品知識培訓(xùn) ? 銷售技巧培訓(xùn) ? 模式化銷售語
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