【正文】 15:50:3515:50:3515:502/3/2023 3:50:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 50分 35秒 15:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 總結(jié)一下并感謝顧客。 掌控權(quán) — 他們希望我們傾聽他們的想法并且把最適合的選擇介紹給他們來滿足他們的需求。在問完消費(fèi)者大約 250， 000個(gè)問題之后，我們發(fā)現(xiàn)今天的消費(fèi)者真正想要的是一種全新的購物體驗(yàn)。 你已經(jīng)被授權(quán)來幫助他們從開始到結(jié)束。 ?真誠、專業(yè)：推銷時(shí)要充分尊重顧客的感受和實(shí)際需求，做出最專業(yè)的推銷。 :50:3515:50:35February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 50分 35秒 15:50:353 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :50:3515:50Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 如果每個(gè)店鋪每天多賣 5雙襪子呢？ ? 如果每個(gè)店鋪每天多賣 ……? 連帶銷售的時(shí)機(jī) ?迎賓時(shí) ?介紹商品時(shí) ?試衣時(shí) ?確定成交時(shí) ?收銀時(shí) ?送客時(shí) 連帶銷售的基礎(chǔ) ?了解自己的商品：要知道自己商品的特點(diǎn)、搭配方式、產(chǎn)品系列、基本庫存等。 你已經(jīng)培訓(xùn)并測試過了。馬斯洛的需要層次論從人的本性和心理方面來研究人與人的關(guān)系。 選擇 顧客能在許多地方購買體育用品。將商品的 小細(xì)節(jié) 展示給顧客不失為一個(gè)好辦法。 2023年 2月 下午 3時(shí) 50分 :50February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:50:3515:50:3515:50Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 50分 35秒 下午 3時(shí) 50分 15:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:50:3515:50:3515:50Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 4. 激勵(lì) ?提供選擇和控制權(quán) 提供一些贈(zèng)品、承諾等。 知識(shí) — 顧客希望那些被培訓(xùn)過并且對最近的產(chǎn)品信息和行業(yè)發(fā)展趨勢都非常了解的銷售員來給他們介紹。他們希望銷售員能夠考慮顧客的時(shí)間和喜好來調(diào)整他們的介紹講解。 如果必要的話轉(zhuǎn)手。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 50分 35秒 15:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 安踏全國店鋪 4500家，每天增加銷售 90000元。 買多 —— 體貼幫助 “體貼幫助”流程概況 1. 接觸 ?考慮時(shí)間 ?建立信任度 問候每一名顧客在 3米之內(nèi)的距離或者 10秒內(nèi)。店鋪營運(yùn)管理 店鋪業(yè)績管理 單店數(shù)據(jù)管理 店鋪業(yè)績管理 單店數(shù)據(jù)管理 ＝ 購買客數(shù) 入店客數(shù) 業(yè)績 促銷推廣與店頭美工 選址分析與促銷推廣 4 5 2 1 3 原因探討？ 商品價(jià)格 商品種類 商品品質(zhì) 商品缺貨 商品知識(shí) 商品品味 應(yīng)對技巧 服務(wù)態(tài)度 沒買 有買 提高來客數(shù) 提高入客數(shù) （ 相關(guān)要素 ） 入店率 成交率