【正文】 最有效的銷(xiāo)售手段和渠道？ 提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類(lèi)型的客戶(hù)？ 示意 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 42 5. 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元 示意 崗位職責(zé)描述 職位 匯報(bào)關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營(yíng)流程概述 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 50 2. 效益驅(qū)動(dòng)規(guī)劃 ??整個(gè)過(guò)程是通過(guò)下層組織 對(duì)董事會(huì)的責(zé)任和承諾 來(lái)策動(dòng)的，以期在增長(zhǎng)方面成為同類(lèi) 22家公司中的 領(lǐng)先者 ，同時(shí)在股權(quán)回報(bào)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，和對(duì)股東的全部回報(bào)等數(shù)字目標(biāo)上也要取得同樣成就。 ? – Jack Welch IBM “天那，現(xiàn)在我得直接面對(duì)這個(gè)家伙了 。? ??我們對(duì) 第一線(xiàn)上的人的工作方法 充分信任，不必逐項(xiàng)檢查。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 56 6. 優(yōu)秀的公司依靠完善的數(shù)據(jù)資料來(lái)制訂戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)目標(biāo)并加以評(píng)估 ??有三個(gè)因素使我們比其它公司出眾，其中之一就是 強(qiáng)大的信息流 。? ??我們的經(jīng)理絕對(duì)知道是哪些因素在推動(dòng)股價(jià)。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 60 案例分析之一：安然公司 公司基本情況 . ? 迅猛發(fā)展的服務(wù)為導(dǎo)向的能源和通訊公司，在電子商務(wù)的浪潮中大力推行商業(yè)創(chuàng)新。 這樣做的主要原因是由于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和變化，通常這些項(xiàng)目成功也快，失敗也快 。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 67 資料來(lái)源 : 殼牌公司 股東 母公司 集團(tuán)控股公司 殼牌石油（荷蘭） 殼牌石油（英國(guó)） 業(yè)務(wù)公司 (100) 服務(wù)公司（荷蘭和英國(guó)） 勘探開(kāi)發(fā) 石油產(chǎn)品 天然氣與電力 殼牌化工 可再生能源 專(zhuān)業(yè)服務(wù) 在 135個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù) RD石油 (荷蘭 ) 60% 殼牌運(yùn)輸和貿(mào)易 (英國(guó) ) 40% 殼牌公司的組織結(jié)構(gòu) 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。盡管殼牌的業(yè)務(wù)集中在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，但這并不阻止它靈活地進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。 它所有的成員均來(lái)自于組織結(jié)構(gòu)中最高的三個(gè)層次。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 72 高級(jí)公司經(jīng)理 股東 董事會(huì) 高級(jí)經(jīng)理 董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官 副董事長(zhǎng)和執(zhí)行官 副董事長(zhǎng)和執(zhí)行官 公司經(jīng)理 運(yùn)作管理 通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（ 2/2) 資料來(lái)源：通用電器公司 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 74 社會(huì)化結(jié)構(gòu) 挖掘 ：第一線(xiàn)的想法和建議 ? 無(wú)邊界 ? 行動(dòng) ：想法在整個(gè)公司內(nèi)的自由流動(dòng) 想法的流動(dòng) 新舉措 業(yè)務(wù)想法 舉例：公司整體的舉措過(guò)程 第 0年一月 ? 全球領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議 ? 對(duì)舉措的支持 第 0年 季度領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議 ? 決定開(kāi)展項(xiàng)目 ? 舉措的定義和調(diào)整 ? 實(shí)施安排 ： ? 資源分配 ?崗位創(chuàng)造 ?協(xié)調(diào) 第 0年 10月 ?從整個(gè)公司或地區(qū)的公司經(jīng)理中選拔舉措的管理層 /領(lǐng)導(dǎo)者 第 1年 1月 ? 全球領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議 ?舉措實(shí)施 允許與日常經(jīng)營(yíng)同步進(jìn)行并及時(shí)進(jìn)行舉措及其實(shí)施的調(diào)整 通用電器的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法 資料來(lái)源：通用電器公司；公開(kāi)發(fā)表的通用電器管理層的講話(huà)和采訪(fǎng) 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)落實(shí)到戰(zhàn)略舉措并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)先排序 182。 2023年 2月 上午 8時(shí) 13分 :13February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時(shí) 13分 38秒 08:13: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 08:13:3808:13:3808:132/2/2023 8:13:38 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:3808:13Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 對(duì) **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。原因在于任何涉及整個(gè)公司的改變不可避免地造成責(zé)任、財(cái)務(wù)分配和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整 。 殼牌的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法 資料來(lái)源：殼牌公司；公開(kāi)發(fā)表的殼牌管理層的講話(huà)和采訪(fǎng) 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 所有的 董事經(jīng)理 均為服務(wù)業(yè)務(wù)公司的經(jīng)理，他們直接向集團(tuán)執(zhí)行董事會(huì)匯報(bào)。 ? 長(zhǎng)期性和短期性： 集團(tuán)的未來(lái)規(guī)劃研究部門(mén)協(xié)助制定長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃（最長(zhǎng)達(dá)50年）。 新想法 新戰(zhàn)略 新業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)實(shí)施 財(cái)務(wù)預(yù)算分配 公司總部的規(guī)劃辦公室 處理各種戰(zhàn)略意見(jiàn)并據(jù)此在公司范圍內(nèi)或某個(gè)特定業(yè)務(wù)單元調(diào)整或修改戰(zhàn)略 電子思想（ Ethink） ： 負(fù)責(zé)在整個(gè)公司內(nèi)部推行、分享、傳播知識(shí)，以抓住新的想法和機(jī)遇的專(zhuān)職小組。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 62 安然集團(tuán) 地區(qū) /國(guó)家經(jīng)理 董事長(zhǎng)和 CEO 能源服務(wù) 總裁和 CEO 全球勘探開(kāi)發(fā) 董事長(zhǎng)和 CEO 天然氣輸送 總裁和 CEO 工程和建筑 CEO 波特蘭公司 寬帶服務(wù) 副董事長(zhǎng) 能源服務(wù) 總裁 波特蘭集團(tuán) CEO COO CCO 業(yè)務(wù)單元經(jīng)理 安然公司的組織結(jié)構(gòu)（ 2/3) 資料來(lái)源：安然公司 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。? 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。? ??我們的最高總裁和經(jīng)營(yíng)主管，以及 8位業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)花很 多時(shí)間一起準(zhǔn)備公司 為期三天的計(jì)劃會(huì)議。 ? – Bossidy ?首席執(zhí)行官自己領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃制定過(guò)程 ?戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)經(jīng)理直接向領(lǐng)導(dǎo)層回報(bào) ?首席執(zhí)行官親自負(fù)責(zé)主要的公司戰(zhàn)略的檢查 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。? ??部門(mén)目標(biāo)可通過(guò)月度董事會(huì)來(lái) 監(jiān)控 。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 46 ? 年度質(zhì)詢(xún)過(guò)程 –半天到一天的會(huì)議 –25個(gè)業(yè)務(wù)單元經(jīng)理， 6個(gè)公司級(jí)經(jīng)理和副總裁參加 –威爾奇每年都參加大的業(yè)務(wù)單元的會(huì)議，偶爾參加小業(yè)務(wù)單元的會(huì)議 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)群總裁和公司級(jí)高級(jí)經(jīng)理參加的每年 2天的戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì) ? 每年一次， CEO花一天時(shí)間審核 27個(gè)運(yùn)營(yíng)單元的戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)舉例 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 38 具體的實(shí)施計(jì)劃 1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入 ?對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu) ?確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 ?確認(rèn)投資預(yù)算及支持 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展 ?確定詳細(xì)人員編制及薪酬 ?招聘并確定關(guān)鍵管理人員 ?完成隊(duì)伍組建 2023 主要活動(dòng) 責(zé)任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 30 價(jià)值定位 客戶(hù)群 1 客戶(hù)群 2 客戶(hù)群 3 客戶(hù)群 4 技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道 客戶(hù)群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 示意 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 24 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要客戶(hù) 劣勢(shì) 國(guó) 際 國(guó) 內(nèi) 示意 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 17 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素 如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額 （損益表上部） ?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ?向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值 ?如何讓客戶(hù)認(rèn)為他們付出的價(jià)錢(qián)是合理的 價(jià)值定位 理解價(jià)值需求 選定目標(biāo) 選擇價(jià)值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 提供價(jià)值 交貨和收費(fèi) 服務(wù) 決定利益 /價(jià)格比 信息內(nèi)容 宣傳價(jià)值 廣告 促銷(xiāo)及公關(guān) 價(jià)值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) （損益表中部） ?如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值 ?如何獲取所需的能力 ?如何利用已有的能力 ?提高單個(gè)行為的效率 ?改善行為之間的協(xié)同性 如何銷(xiāo)售 （損益表下部） ?如何讓客戶(hù)理解我們的價(jià)值定位 ?如何提升客戶(hù)對(duì)于我們的價(jià)值感受 ?如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 9 中心 /業(yè)務(wù)部制定部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略 質(zhì)詢(xún) /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任 公司最高領(lǐng)導(dǎo)層 總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén) 商品 /經(jīng)營(yíng)中心 戰(zhàn)略議題分析及解決 公司總部制定 /確認(rèn)公司戰(zhàn)略 ? 審核前期業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況 ? 發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問(wèn)題 ? 為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績(jī)表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析 ? 總結(jié)前期中心級(jí)業(yè)績(jī)完成情況 ? 深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇 /挑戰(zhàn) ? 資料輸入 ? 形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo) ? 為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo) ? 制定中心戰(zhàn)略目標(biāo) ? 確保戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程按照計(jì)劃進(jìn)行 ? 指導(dǎo)業(yè)務(wù)部對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析 ? 提供戰(zhàn)略模板 ? 向業(yè)務(wù)部提供指導(dǎo)和幫助 ? 積極參與管理業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略的制定 ? 對(duì)初步的業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略提出修改要求 ? 制定經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略 ? 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略目標(biāo)，分解制定本業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略 ? 審核各業(yè)務(wù)中心和業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 決定各級(jí)最終戰(zhàn)略目標(biāo)及公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對(duì)業(yè)務(wù)中心和業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略的分析意見(jiàn) ? 形成公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 保證各經(jīng)營(yíng)中心和業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略計(jì)劃的質(zhì)量 ? 陳述經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略 ? 向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略 商品業(yè)務(wù)部 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 1 研討會(huì)的內(nèi)容 ? 制定強(qiáng)有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 通過(guò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 /預(yù)算和業(yè)績(jī)管理流程來(lái)保證戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 確定并建立核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn) 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB) 6 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的和原則 目的 ? 制定公司以及各商品 /經(jīng)營(yíng)中心未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè) ? 公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各商品 /經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)，指導(dǎo)商品 /經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略發(fā)展方向 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望 ? 公司總裁及商品 /經(jīng)營(yíng)