13營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略、-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 指向其對(duì)手的兵力。 ? 公司在爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份額時(shí)，可能奉行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤(rùn)。這個(gè)公司在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額。 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者 ， 以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額； ? 市場(chǎng)追隨者 —— 參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面 。 最佳市場(chǎng)份額的概念 盈利能力 市場(chǎng)份額 50% 25% 75% 100% CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國(guó)最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?價(jià)格折扣戰(zhàn)略 ?廉價(jià)品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷(xiāo) 三、市場(chǎng)追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門(mén)也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷(xiāo)突破
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