汽車消費(fèi)者行為分析(ppt36頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 1/311/31/2023 2:20:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 影響購(gòu)買行為的因素： ? 顧客因素、價(jià)格因素、中間商信譽(yù) A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 二、汽車零部件市場(chǎng) ? A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 世界主要汽車零部件企業(yè) ? 博世公司（德） 燃料噴射系統(tǒng)，底盤系統(tǒng)，能源及車身系統(tǒng)，汽車多媒體及汽車電子 ? 德爾福公司（美） 轉(zhuǎn)向 /底盤 /電氣 /(能源 )熱 /發(fā)動(dòng)機(jī)管理；內(nèi)飾、電子零部件、娛樂系統(tǒng) ? 電裝公司（日） 熱 /動(dòng)力系統(tǒng)控制 /電子電氣系統(tǒng)；小型電機(jī)，電信，工業(yè)及 環(huán)境系統(tǒng) ? 曼格納跨國(guó)集團(tuán)（加） 內(nèi) /外飾系統(tǒng)，車身及底盤系統(tǒng)，座椅，反光鏡，隔板，電子系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)，變速器 ? 江森控制集團(tuán)公司（美） 座椅，內(nèi)飾，電瓶，電子，座艙和儀器面板 ? 普利斯通（日）座椅，內(nèi)飾，電瓶，電子，座艙和儀器面板 ? 米其林集團(tuán)（法） ? 偉世通公司（美） 底盤，氣候控制，座艙，電子，內(nèi) /外飾系統(tǒng)，動(dòng)力系統(tǒng)控制，發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)，燃料系統(tǒng) ? 固特異輪胎橡膠公司（美） 輪胎，軟管，皮帶，內(nèi)飾件，空氣彈簧，模制橡膠產(chǎn)品 ? 李爾公司（美） 內(nèi)飾系統(tǒng)，座椅，儀器 /車門內(nèi)飾面板，車頂 /底板及音響系統(tǒng)，電子 /電氣分配系統(tǒng) ? 愛信精機(jī)有限公司（日） 車身系統(tǒng)，制動(dòng)及底盤系統(tǒng)，電子，傳動(dòng)系及發(fā)動(dòng)機(jī)部件 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 ? 課后作業(yè) ? 針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，請(qǐng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買心理以及他們購(gòu)車的主要因素： ? 經(jīng)濟(jì)型、普通型、中檔車、高檔車、 suv、mpv、商用車購(gòu)車者的關(guān)鍵因素排列。 ? 北京：政府采購(gòu)，華南地區(qū)：重型卡車，占全國(guó) 1/5。 ? 日韓系車安全性不夠。 買行為特征。 ? ，分析其采用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并根據(jù)其競(jìng)爭(zhēng)性地位，分析其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 二、影響汽車消費(fèi)的主要因素 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 ? 用馬斯洛的需要層次理論分析汽車消費(fèi)者： 生理需要 安全需要 社會(huì)需要 尊重需要 自我 實(shí)現(xiàn)需要 關(guān)注汽車安全性能 關(guān)注汽車外形、色彩、內(nèi)飾 關(guān)注個(gè)性、偏好 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 二、影響汽車消費(fèi)的主要因素 動(dòng)機(jī)： ? 1）求實(shí)：商用車 ? 2）求廉：經(jīng)濟(jì)型車 ? 3）求便：購(gòu)車手續(xù)、售后服務(wù) ? 4）求新：造型新穎、最新概念 ? 5）求名：高檔轎車、三廂車 ? 6）模仿：同階層、同團(tuán)體、崇拜者模仿 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 課堂思考： ? ？ ? 2. 當(dāng)你已經(jīng)擁有一款汽車，想買第二臺(tái)車，或者想更換汽車
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