汽車消費(fèi)者行為分析(ppt36頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 供需雙方關(guān)系密切 ? 定制產(chǎn)品、產(chǎn)品使用復(fù)雜，售后服務(wù)要求高。 品牌的五個(gè)維度：坦誠(chéng)、活力、實(shí)力、老練、堅(jiān)韌 ? 3）經(jīng)濟(jì)條件、性別、職業(yè) A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 二、影響汽車消費(fèi)的主要因素 ? ? ? 1）家庭 ? 2）參考群體 ? 3）身份和地位 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 課堂討論 : ? 要找出不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買心理以及他們關(guān)心的主要因素： ? 男性購(gòu)車者的關(guān)鍵因素排列： ? 女性購(gòu)車者的關(guān)鍵因素排列： ? 1）性能 2）車型 3）動(dòng)力性 4）安全性 5）色彩 ? 6）內(nèi)飾 7）配置 8）品牌 9）經(jīng)濟(jì)性（耗油、配件價(jià)格） 10） A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 課堂討論 ? ，丈夫是某零部件公司的老板，專注于事業(yè)發(fā)展，妻子是某服裝品牌的代理商，興趣廣泛，愛好旅游，現(xiàn)有一輛黑色的別克君威，打算再購(gòu)一輛車，請(qǐng)你為他們推薦合適的車型。 1. 能對(duì)特定汽車企業(yè)的消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行分析 2. 能根據(jù)汽車業(yè)務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定本汽車企業(yè)的營(yíng)銷流程和營(yíng)銷策略。A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 ? 課后思考 ? ，了解上海通用汽車公司的差異化戰(zhàn)略。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 第一節(jié) 汽車消費(fèi)市場(chǎng)與購(gòu)買行為 ? 一、汽車消費(fèi)市場(chǎng)的主要特點(diǎn) ? 二、影響汽車消費(fèi)的主要因素 ? 三、汽車消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 ? 汽車消費(fèi)需求多樣性； ? 汽車消費(fèi)需求隨時(shí)代的發(fā)展而變化； ? 汽車消費(fèi)市場(chǎng)具有連帶效應(yīng)； ? 汽車消費(fèi)者市場(chǎng)屬非專業(yè)購(gòu)買。 ? ，剛剛?cè)〉民{照，打算購(gòu)買第一款車，請(qǐng)你為他們推薦合適的車型。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 二、影響組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素 ? 受衍生市場(chǎng)的影響； ? 我國(guó) GDP每增長(zhǎng) 1%，重卡需求放大 16%，固定投資每增加 100億，將增加 。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 2:20:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的
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