終端業(yè)績倍增培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 ? 方法七：獎勵考核機制要配套 ?方法一：尋找互搭互配 ? 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。 ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已 ， 而且這是一個節(jié)省費 用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使 用） ” “ 其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機會真的很難得呀 ！” 連帶銷售話術(shù) — 說服點 一起買更劃算 “ 機會是不等人的，難得遇上了 做 活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品， 趁著這難得的機會一起買下來多劃算（實惠） ！ ” “ 難得今天有活動，喜歡的產(chǎn)品一起買下來也比較劃 （ 實惠 ） ！節(jié)省下來的錢買飾品配衣服多好呢！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說服點 難得碰到自己喜歡的 “ 其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。（目標可視情況逐漸提高至理想狀態(tài)） ? 貨品知識定目標 例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記 5款商品的 fabe介紹，并在特定時間進行抽查。 :50:1801:50:18January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:1801:50Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時 50分 18秒 01:50:1831 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 1時 50分 18秒 01:50:1831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 情景二： 女顧客，時尚潮人， 25歲，在服裝區(qū)閑逛。 2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。 ?方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 ? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。 ? 沒有人規(guī)定顧客買單之后不能夠再買單 。 ? 被動 靠貨品銷售 不需要太多銷售技巧 在銷售工作中你想過這些問題嗎？ ? 顧客的需要你是否都滿足了呢 ? ? 是否還存在著銷售機會呢 ? ? 你想創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績，那為什么不抓住 連帶銷售 的各種方法，把你的業(yè)績做得更大一點呢 ? 什么叫連帶銷售？ 如何提高連帶銷售？ 連帶銷售的概念 導(dǎo)購 銷售金額 銷售數(shù)量 成交單數(shù) 小 A 2023 10 10 小 E 3000 15 10 ?連帶率 =銷售數(shù)量 /成交單數(shù) ?客單價 =？ ?客單價 =銷售金額 /銷售數(shù)量 導(dǎo)購 銷售金額 銷售數(shù)量 成交單數(shù) 小 A 4000 20 10 小 E 5000 25 10 連帶銷售的概念 ? 銷售不在于你服務(wù)了多少顧客，而在于你從顧客身上挖掘出多少潛在消費 ? 連帶銷售： 不是完全無目的地推銷某種商品
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