市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程市場(chǎng)細(xì)分-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 再生性營(yíng)銷(xiāo) 需求狀況和營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù) 不規(guī)則需求 市場(chǎng)對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求在不同季節(jié)、不同日期，甚至一天的不同鐘點(diǎn)呈現(xiàn)出很大波動(dòng)的狀況?？铺乩?—— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 實(shí)施 “ 低營(yíng)銷(xiāo) ” 策略 ，設(shè)法暫時(shí)地或永久地降低需求水平。你能列舉出哪些有效的應(yīng)對(duì)策略以謀求生產(chǎn)能力與需求之間的平衡？ 生產(chǎn)能力管理 將顧客納入服務(wù)提供系統(tǒng) 對(duì)雇員進(jìn)行交叉培訓(xùn) 使用兼職員工 租用或共享額外的設(shè)施和設(shè)備 延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間 運(yùn)用各種技術(shù) 在生產(chǎn)能力較低的時(shí)期制定停工計(jì)劃 需求管理 運(yùn)用價(jià)格來(lái)創(chuàng)造或抑制需求 運(yùn)用預(yù)訂手段 超額預(yù)訂 利用排隊(duì) 需求轉(zhuǎn)移 調(diào)整推銷(xiāo)員的工作 謀劃促銷(xiāo)事件 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 制定營(yíng)銷(xiāo)組合 實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 過(guò)程示意圖 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?Question 1： 企業(yè)如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ ?Question 2： 企業(yè)如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 未滿足的需求 尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 通過(guò)實(shí)地調(diào)查掌握一手資料； ? 通過(guò)閱讀報(bào)刊雜志及政府有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等公布的信息、上網(wǎng)等方式獲取二手資料。 ?尤金 例 :航空公司的營(yíng)銷(xiāo)組合 內(nèi)容 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)因素內(nèi)容 促 銷(xiāo) 決 策 促銷(xiāo)：怎樣達(dá)到以可承受的成本、通過(guò)合適的媒體將正確的信息傳遞給特定消費(fèi)者的目的？ —— 促銷(xiāo)組合：根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)分配預(yù)算；公司識(shí)別 /形象計(jì)劃；廣告的選擇（創(chuàng)意和媒體）；公關(guān)活動(dòng)；銷(xiāo)售促進(jìn)刺激；銷(xiāo)售人員決策。 :48:2718:48:27January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:2718:48Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 48分 27秒 18:48:2729 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 48分 27秒 18:48:
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