市場營銷第一章市場營銷過程市場細(xì)分-文庫吧在線文庫
【正文】 再生性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 不規(guī)則需求 市場對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求在不同季節(jié)、不同日期，甚至一天的不同鐘點(diǎn)呈現(xiàn)出很大波動的狀況。科特勒 —— 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 實(shí)施 “ 低營銷 ” 策略 ，設(shè)法暫時地或永久地降低需求水平。你能列舉出哪些有效的應(yīng)對策略以謀求生產(chǎn)能力與需求之間的平衡？ 生產(chǎn)能力管理 將顧客納入服務(wù)提供系統(tǒng) 對雇員進(jìn)行交叉培訓(xùn) 使用兼職員工 租用或共享額外的設(shè)施和設(shè)備 延長服務(wù)時間 運(yùn)用各種技術(shù) 在生產(chǎn)能力較低的時期制定停工計劃 需求管理 運(yùn)用價格來創(chuàng)造或抑制需求 運(yùn)用預(yù)訂手段 超額預(yù)訂 利用排隊(duì) 需求轉(zhuǎn)移 調(diào)整推銷員的工作 謀劃促銷事件 分析市場機(jī)會 進(jìn)行市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 制定營銷組合 實(shí)施營銷活動 過程示意圖 二、市場營銷過程 分析 市場機(jī)會 ?Question 1： 企業(yè)如何尋求市場機(jī)會？ ?Question 2： 企業(yè)如何評價市場機(jī)會？ 未滿足的需求 尋覓市場機(jī)會 ? 通過實(shí)地調(diào)查掌握一手資料； ? 通過閱讀報刊雜志及政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會等公布的信息、上網(wǎng)等方式獲取二手資料。 ?尤金 例 :航空公司的營銷組合 內(nèi)容 市場經(jīng)營因素內(nèi)容 促 銷 決 策 促銷：怎樣達(dá)到以可承受的成本、通過合適的媒體將正確的信息傳遞給特定消費(fèi)者的目的？ —— 促銷組合：根據(jù)促銷活動分配預(yù)算；公司識別 /形象計劃；廣告的選擇（創(chuàng)意和媒體）；公關(guān)活動；銷售促進(jìn)刺激；銷售人員決策。 :48:2718:48:27January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:2718:48Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時 48分 27秒 18:48:2729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 6時 48分 27秒 18:48:
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