企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)ppt53頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 賺旺銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家苛刻的合作要求銷售成本不斷上升客戶的要求越來越多沒有任何支持的完全借助通路力量48選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴 主孰有道 ?將孰有能 ?天地孰得 ?法令孰行 ?兵眾孰強(qiáng) ?士卒孰練 ?賞罰孰明 ?老板的觀念部門主管的能力順時(shí)勢(shì) ,好門市規(guī)章制度是否健全資金強(qiáng) ,人力多人員的技能及培訓(xùn)規(guī)章的執(zhí)行力度49檢核渠道的標(biāo)準(zhǔn) 50對(duì)渠道的考量 故步自封型 被動(dòng)接受型 主動(dòng)出擊型 夫妻店型 事必躬親型 企業(yè)管理型51 經(jīng)營(yíng)規(guī)模大 資歷和經(jīng)驗(yàn) 資金實(shí)力 … … 客戶多選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)如何選擇渠道成員 52選擇經(jīng)銷商的條件經(jīng)銷商的配送能力經(jīng)銷商的管理能力 經(jīng)銷商的營(yíng)銷思路經(jīng)銷商的投入程度事業(yè) VS 生意具備配送意識(shí)組建配送機(jī)構(gòu) 低成本配送建立區(qū)域中心 人員 配送 終端 帳款 貨品53與經(jīng)銷商合作的基本要點(diǎn)v原則：協(xié)調(diào)廠家和經(jīng)銷商的利益v具體事項(xiàng)：q 積極而專業(yè)地銷售q 價(jià)格控制q 促銷合作q 提供銷售數(shù)據(jù) \ 競(jìng)爭(zhēng)品牌信息q 在經(jīng)銷商那里建立你的情感帳戶q 有效溝通54? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 27 一月 20235:30:33 下午 17:30:33一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:30:3317:30:3317:30Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 5:30:34 下午 5:30 下午 17:30:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 17:30:3317:30:3317:301/27/2023 5:30:33 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:30:3317:30:3317:30Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20235:30:33 下午 17:30:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 產(chǎn)品質(zhì)量 核心產(chǎn)品 /服務(wù)35服務(wù)效率 識(shí)別顧客需求需要了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)間要求預(yù)測(cè)顧客需求，需 要領(lǐng)先顧客一步！優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)36品牌關(guān)系疏遠(yuǎn)的關(guān)系私人化程度面對(duì)面關(guān)系客戶關(guān)系管理 37關(guān)系的特征 v究竟什么是關(guān)系？ 關(guān)系的本質(zhì)是以人為中心 舒服的家人關(guān)系 VS 電信公司的帳單 被囚禁 VS 關(guān)注情感及需求v不存在情感 看似物理行為的等待中的情
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