_物流企業(yè)渠道策略(ppt53頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 其物流企業(yè)分銷渠道的壁壘。中間商 的形象必然代表著物流企業(yè)的形象，因此不可忽略中間商在目標(biāo)市場(chǎng)的 企業(yè)形象 問(wèn)題。 ? 激勵(lì)渠道成員的方式有正面和負(fù)面兩種。 ? 要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格挑選供應(yīng)商，在很大程度上減少不必要的沖突。 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 46頁(yè) （二）分銷渠道調(diào)整的步驟 分析分銷渠道存在的問(wèn)題。 （ 3）受許企業(yè)可以獲得現(xiàn)成的管理方法、培訓(xùn)制度以及宣傳推廣等支持。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 7:29:28 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/26 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 2023/3/262023/3/262023/3/26 1比不了得就不比，得不到的就不要。物流企業(yè)渠道從建立之初就要開(kāi)始渠道的管理工作。 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 47頁(yè) （三）分銷渠道調(diào)整的策略 （ 1）增加或減少某些分銷渠道成員 （ 2）增加或減少某些分銷渠道 （ 3） 整體分銷渠道系統(tǒng)調(diào)整 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 48頁(yè) 物流營(yíng)銷的作業(yè)： 分兩次 加強(qiáng)與供應(yīng)商信息交流的作用 分銷渠道調(diào)整的原因和步驟 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 49頁(yè) 第四節(jié) 物流企業(yè)銷售渠道的新發(fā)展 —— 特許經(jīng)營(yíng) 一、特許經(jīng)營(yíng)的涵義和本質(zhì) （一）特許經(jīng)營(yíng)的涵義 國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布 《 商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行） 》 對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的解釋是： “ 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用 ” 。為了適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境等的變化，必須對(duì)分銷渠道在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上加以修正和改進(jìn)。 （ 一 ） 服務(wù)分配質(zhì)量評(píng)價(jià) （二）物流服務(wù)的財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià) 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 42頁(yè) ?三、處理渠道沖突 ?渠道沖突是指某渠道成員從事的活動(dòng)阻礙或者不利于本組織實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，進(jìn)而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。 這是最難實(shí)現(xiàn)的原則，但的確很重要。中間商的開(kāi)發(fā)選擇關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷政策的貫徹、銷售投入的有效利用以及品牌的市場(chǎng)聲譽(yù)。 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 35頁(yè) 第三節(jié)、 物流企業(yè)分銷渠道的管理 ?物流企業(yè)在選擇了合適的分銷渠道模式和明確具體的中間商后，為了保證渠道的通暢還需要對(duì)分銷渠道進(jìn)行管理，必要時(shí)還要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。是指在一定區(qū)域內(nèi)，物流企業(yè)有選擇地確定一些 具有一定規(guī)模、信譽(yù)好的中間商 ，銷售其產(chǎn)品。 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 28頁(yè) 三、物流企業(yè)分銷渠道選擇的策略 ? 物流企業(yè)分銷渠道的選擇，不僅要保證為目標(biāo)客戶提供準(zhǔn)確及時(shí)的物流服務(wù)，而且還需考慮所選擇的分銷渠道銷售效率高、費(fèi)用少，能為企業(yè)帶來(lái)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 25頁(yè) （一）物流標(biāo)的的因素 ? 物流服務(wù)主要是借助運(yùn)輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)貨物在空間上的位移。 ? （三）橫向營(yíng)銷系統(tǒng) ? 是兩家或兩家以上的物流公司聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的分銷機(jī)會(huì)的渠道系統(tǒng)。 ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)主要有公司式 、 管理式和合同式三種 。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí)，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 10頁(yè) 短渠道的優(yōu)缺點(diǎn) ? 有利于加速商品流通，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；有利于減少商品損耗，從總體上節(jié)省流通費(fèi)用；有利于開(kāi)展售后服務(wù)，利于生產(chǎn)者和中間商建立直接、密切的合作關(guān)系，維護(hù)生產(chǎn)者信譽(yù)。 物流營(yíng)銷實(shí)務(wù) 第 6頁(yè) 直接渠道的優(yōu)勢(shì) 1． 對(duì)物流服務(wù)的供應(yīng)與表現(xiàn) ， 可以保持較好的控制 ， 若經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)處理 ， 往往可能造成失去控制的局面； 2． 提供真正個(gè)性化的服務(wù)方式 ， 針對(duì)每一個(gè)客戶的不同需求 ， 提供有針對(duì)性地解決方案 ， 這
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