比較好的店頭活動策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 制定有效的市場活動方案 汽車行業(yè)市場活動的基本形式 —— 留存客戶活動 聯(lián)合活動形式 A、 價格因素 ①新老客戶交流會 ：老客戶邀約 分類篩選因時間原因沒有成交的顧客 ： 3人一組，每組最好有一個托。總之， 凡是有決策，計劃的事業(yè)領域就有策劃，只要有管理和決策活動的地方，就存在策劃活動，策劃的科學和決策的成功是密不可分的。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。 策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術計劃” 是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程?，F(xiàn)代推銷學中把對某特定對象是否具備上述三要素的研究稱為顧客資格鑒定。 （利潤補充） ：大量因價格因素未成交客源 ③封場特賣會 ，若出現(xiàn)大量意向客戶因價格因素未成交，可舉辦封場特賣匯 、團購客戶均有效 吸引客戶來電的活動 來電有禮 來電競猜 吸引客戶來店的活動 賞車會 講座活動 節(jié)慶活動 四、制定有效的市場活動方案 汽車行業(yè)市場活動的基本形式 —— 來電、店客戶活動 異業(yè)聯(lián)盟 競賽活動 B、 來電、來店活動 ①六一家庭親子活動 ：如何勾勒產(chǎn)品特性并讓活動參與者感知 ②情人節(jié)活動 、留言留影 、愛情宣言 ③迎新春聯(lián)（進店有禮，印刷公司 LOGO、電話） 點評： 如何形成話題以吸引潛在客戶 主要以車輛展示為主，同時結合其他可利用資源開展活動，常見活動形式如下 社區(qū)賞車會 異業(yè)聯(lián)盟 四、制定有效的市場活動方案 汽車行業(yè)市場活動的基本形式 —— 特定社區(qū)客戶活動 免費車輛義診 B、 特定社區(qū)活動 ①一汽豐田的精耕式營銷 ②社區(qū)車輛展示、試駕 ③社區(qū)服務體驗（車輛免費健診） ④社區(qū)兒童繪畫大賽（進入社區(qū)發(fā)放活動信息吸引客戶到店繪畫，頒獎） 特定商區(qū)活動包括戶外展示、巡游、也包括車輛展會的參展同時在某些休閑場所如公園、健身場所舉行的戶外活動也屬于此范疇常見活動形式如下 戶外巡游 戶外路演 四、制定有效的市場活動方案 汽車行業(yè)市場活動的基本形式 —— 特定商區(qū)客戶活動 參展活動 C、特定商區(qū)活動 ① 從人物穿著，商場商品的檔次判斷人群的購買能力，選擇地點。 促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。 六、聯(lián)合活動 什么是聯(lián)合活動 聯(lián)合活動是指具有一定規(guī)模的汽車經(jīng)銷商借助統(tǒng)一管理工具實現(xiàn)的跨品牌產(chǎn)品推廣活動。借助國際模特大賽，使活動影響力擴大。 關懷老客戶，提升客戶體驗，形成良好口碑效應； 增加新用戶體驗，提供新老用戶的交流、溝通平臺，增強新用戶消費信心。 2023年 持續(xù)利豐汽車“汽車生活綜合服務商”定位認知推廣 ,“百團大戰(zhàn)”、“特賣匯”全面業(yè)務展示落地活動執(zhí)行。 夜晚設立消夏晚會，邀請歌星任甄參加。 ③活動思路與推廣形式 應說明活動方案的主體思路，包括市場分析、競品分析、客戶購買行為分析、 SWOT分析、客戶群體定位、活動形式判定、媒體組合方式。推薦成功再送大禮包。 WHY——為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？ WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ WHERE——何處？在哪里做？從哪里入手？ WHEN——何時？什么時間完成？什么時機最適宜？ WHO——誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？ HOW ——怎么做？
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