比較好的店頭活動(dòng)策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基本形式 —— 留存客戶活動(dòng) 聯(lián)合活動(dòng)形式 A、 價(jià)格因素 ①新老客戶交流會(huì) ：老客戶邀約 分類篩選因時(shí)間原因沒有成交的顧客 ： 3人一組，每組最好有一個(gè)托?？傊?凡是有決策，計(jì)劃的事業(yè)領(lǐng)域就有策劃，只要有管理和決策活動(dòng)的地方，就存在策劃活動(dòng)，策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。 策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃” 是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程?，F(xiàn)代推銷學(xué)中把對(duì)某特定對(duì)象是否具備上述三要素的研究稱為顧客資格鑒定。 （利潤(rùn)補(bǔ)充） ：大量因價(jià)格因素未成交客源 ③封場(chǎng)特賣會(huì) ，若出現(xiàn)大量意向客戶因價(jià)格因素未成交，可舉辦封場(chǎng)特賣匯 、團(tuán)購客戶均有效 吸引客戶來電的活動(dòng) 來電有禮 來電競(jìng)猜 吸引客戶來店的活動(dòng) 賞車會(huì) 講座活動(dòng) 節(jié)慶活動(dòng) 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基本形式 —— 來電、店客戶活動(dòng) 異業(yè)聯(lián)盟 競(jìng)賽活動(dòng) B、 來電、來店活動(dòng) ①六一家庭親子活動(dòng) ：如何勾勒產(chǎn)品特性并讓活動(dòng)參與者感知 ②情人節(jié)活動(dòng) 、留言留影 、愛情宣言 ③迎新春聯(lián)（進(jìn)店有禮，印刷公司 LOGO、電話） 點(diǎn)評(píng)： 如何形成話題以吸引潛在客戶 主要以車輛展示為主，同時(shí)結(jié)合其他可利用資源開展活動(dòng)，常見活動(dòng)形式如下 社區(qū)賞車會(huì) 異業(yè)聯(lián)盟 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基本形式 —— 特定社區(qū)客戶活動(dòng) 免費(fèi)車輛義診 B、 特定社區(qū)活動(dòng) ①一汽豐田的精耕式營(yíng)銷 ②社區(qū)車輛展示、試駕 ③社區(qū)服務(wù)體驗(yàn)（車輛免費(fèi)健診） ④社區(qū)兒童繪畫大賽（進(jìn)入社區(qū)發(fā)放活動(dòng)信息吸引客戶到店繪畫，頒獎(jiǎng)） 特定商區(qū)活動(dòng)包括戶外展示、巡游、也包括車輛展會(huì)的參展同時(shí)在某些休閑場(chǎng)所如公園、健身場(chǎng)所舉行的戶外活動(dòng)也屬于此范疇常見活動(dòng)形式如下 戶外巡游 戶外路演 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基本形式 —— 特定商區(qū)客戶活動(dòng) 參展活動(dòng) C、特定商區(qū)活動(dòng) ① 從人物穿著，商場(chǎng)商品的檔次判斷人群的購買能力，選擇地點(diǎn)。 促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。 六、聯(lián)合活動(dòng) 什么是聯(lián)合活動(dòng) 聯(lián)合活動(dòng)是指具有一定規(guī)模的汽車經(jīng)銷商借助統(tǒng)一管理工具實(shí)現(xiàn)的跨品牌產(chǎn)品推廣活動(dòng)。借助國際模特大賽，使活動(dòng)影響力擴(kuò)大。 關(guān)懷老客戶，提升客戶體驗(yàn)，形成良好口碑效應(yīng)； 增加新用戶體驗(yàn)，提供新老用戶的交流、溝通平臺(tái)，增強(qiáng)新用戶消費(fèi)信心。 2023年 持續(xù)利豐汽車“汽車生活綜合服務(wù)商”定位認(rèn)知推廣 ,“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“特賣匯”全面業(yè)務(wù)展示落地活動(dòng)執(zhí)行。 夜晚設(shè)立消夏晚會(huì)，邀請(qǐng)歌星任甄參加。 ③活動(dòng)思路與推廣形式 應(yīng)說明活動(dòng)方案的主體思路，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、客戶購買行為分析、 SWOT分析、客戶群體定位、活動(dòng)形式判定、媒體組合方式。推薦成功再送大禮包。 WHY——為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？ WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ WHERE——何處？在哪里做？從哪里入手？ WHEN——何時(shí)？什么時(shí)間完成？什么時(shí)機(jī)最適宜？ WHO——誰？由誰來承擔(dān)？誰來完成？誰負(fù)責(zé)？ HOW ——怎么做？
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