【正文】 品線戰(zhàn)略：產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式設(shè)計n 細(xì)分戰(zhàn)略n 品牌戰(zhàn)略n 渠道戰(zhàn)略n 成本戰(zhàn)略n 競爭戰(zhàn)略n 差異化戰(zhàn)略n 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略n 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略n 服務(wù)戰(zhàn)略n 推廣戰(zhàn)略n 合作戰(zhàn)略n ......26產(chǎn)品線規(guī)劃市場信息客戶反饋競爭對手信息技術(shù)趨勢當(dāng)前的產(chǎn)品組合公司戰(zhàn)略（技術(shù)）集成組合管理團(tuán)隊 (IPMT) IPD 技術(shù)路標(biāo)Concept Plan Develop Qualify Launch LifeCycleConcept Plan Develop Qualify Launch LifeCycleConcept Plan Develop Qualify Launch LifeCycle概念 計劃 開發(fā) 驗證 發(fā)布 生命周期了解市場進(jìn)行市場細(xì)分進(jìn)行組合分析制定業(yè)務(wù)策略和計劃優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃管理業(yè)務(wù)計劃、評估績效產(chǎn)品線規(guī)劃 項目任務(wù)書？是否?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品線項目組合?產(chǎn)品線路標(biāo)注：含技術(shù)、平臺、產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃是市場管理（ MM）流程的主要輸出27市場管理（ MM）是什么 ?p MM： Market Management（市場管理）p 市場管理是一套 系統(tǒng)的方法 ，用于對廣泛的 機(jī)會進(jìn)行選擇收縮 ，制定出一套 以市場為中心的 、能夠帶來 最佳業(yè)務(wù)成果 的戰(zhàn)略與計劃 。 一個完整的核心戰(zhàn)略愿景必須回答下面三個問題：216。 ”任正非： IPD關(guān)系到華為未來的生存與發(fā)展 !華為公司總裁 任正非15IPD的核心思想1. 產(chǎn)品開發(fā)是 投資 行為2. 基于 市場 的創(chuàng)新3. 基于 平臺 的異步開發(fā)模式和重用策略4. 技術(shù) 開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)分離5. 跨部門 協(xié)同6. 結(jié)構(gòu)化的 并行 開發(fā)流程7. 產(chǎn)品線與 能力 線并重8. 職業(yè)化 人才 梯隊建設(shè)16IPD的整體框架17IPD集成了多個最好的產(chǎn)品開發(fā)實踐方法開發(fā) 驗證負(fù)現(xiàn)金流產(chǎn)品開發(fā)盈利周期正現(xiàn)金流生命周期時間產(chǎn)品開發(fā)周期概念 計劃投資回收期產(chǎn)品創(chuàng)新周期 P性 能P包裝E易用性A可獲得性L生命周期成本S社會可接受性 $價格A保證系統(tǒng)全面的客戶需求分析管道容量模型容量線技術(shù)要素 N模塊 1模塊 N子系統(tǒng) 1子系統(tǒng) N平臺客戶化設(shè)計模塊子系統(tǒng)平臺產(chǎn)品或服務(wù)共享器件 /共用零部件（ CBB）平臺策略技術(shù)要素 1體系結(jié)構(gòu)市場跨部門的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)化流程有活力職業(yè)化的人才梯隊基于平臺的并行和重用模式基于衡量標(biāo)準(zhǔn)的評估和改進(jìn)項目和管道管理高效的研發(fā)體系+ ++優(yōu)化投資組合產(chǎn)品的競爭位置細(xì)分市場的吸引力18IPD能給企業(yè)帶來什么好處？..\..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第一場 市場驅(qū)動 .exe根據(jù)漢捷咨詢的實踐，成功實施 IPD的要素，能給企業(yè)帶來典型好處：p 產(chǎn)品上市周期（ TTM）縮短 3050%以上；p 產(chǎn)品質(zhì)量提高 40%以上；p 產(chǎn)品成功率提升 3060%以上；p 構(gòu)建市場導(dǎo)向的、團(tuán)隊化、流程化運(yùn)行機(jī)制；p 打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊伍；p 建立一個強(qiáng)大的產(chǎn)品平臺 /技術(shù)平臺；19內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。11漢捷咨詢的系統(tǒng)性研發(fā)管理解決方案人力資源流程 /制度 結(jié)構(gòu)研發(fā)流程 /制度： 主流程、階段流程、子流程及模板、相關(guān)制度 /程序/方法和信息系統(tǒng)研發(fā)戰(zhàn)略： 研發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品戰(zhàn)略及技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃研發(fā)組織結(jié)構(gòu)： 部門、角色、職位的劃分、定位、職責(zé)及運(yùn)行規(guī)則研發(fā)人力資源：研發(fā)人員及其動機(jī)、態(tài)度、知識、技能等理念 研發(fā)理念： 研發(fā)使命與愿景、價值觀、基本原則 根據(jù)漢捷咨詢的方法論，研發(fā)管理系統(tǒng)可以劃分為五個主要的要素 —— 理念、策略、人力資源、結(jié)構(gòu)和流程 /制度 。產(chǎn)品研發(fā)流程體系252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。這套整體規(guī)劃應(yīng)包含五個部分： （ 1）文化；（ 2）管理技巧；（ 3）團(tuán)隊建設(shè)；（ 4）戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)；(5)報酬系統(tǒng) 。我的意思是說，這個公司的每個人 …… 都需要熟悉 IPD。研發(fā)人力資源管理體系 20產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃216。 審視財務(wù)分析216。 推動多個功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃30SPAN市場吸引力競爭地位FAN累計收入0%k%必須達(dá)到的最低投資回報率理解市場 市場細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場 BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控序號 KPI指標(biāo)名稱 指標(biāo)類別衡量尺度 /計算公式3 財務(wù)5 客戶7 內(nèi)部流程8 內(nèi)部流程12 學(xué)習(xí)成長1.2.3.4.charterxx細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃xx產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃Project ListKPI Sheetxx產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃WHOWHATWHY各步驟主要活動：?市場調(diào)查?數(shù)據(jù)收集?環(huán)境 /市場 /競爭分析?自身分析?SWOT分析?市場地圖?業(yè)務(wù)設(shè)計評估?細(xì)分目的及框架?誰購買？?購買什么？?為什么購買？?初選細(xì)分市場?驗證細(xì)分市場?細(xì)分市場描述?戰(zhàn)略地位分析?財務(wù)分析?組合分析?選擇目標(biāo)市場?更新細(xì)分市場描述?產(chǎn)品線目標(biāo)假設(shè)?差距分析?ASOFF增長分析?細(xì)分市場財務(wù)目標(biāo)?細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)?細(xì)分市場價值定位?細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品策略分析?識別潛在項目?PDC組合分析?輸出項目清單?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃?制定項目任務(wù)書?KPI考核表?業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行?績效監(jiān)控及改進(jìn)MM是一個連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程31PMT的角色貫穿整個市場管理流程職責(zé)規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集規(guī)劃訪談開始訪談團(tuán)隊匯報總結(jié)繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談團(tuán)隊匯報總結(jié) 與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談準(zhǔn)備市場評估報告 市場評估報告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報材料向 IPMT匯報中間交付件進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計劃的頭腦風(fēng)暴準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃與高層溝通準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行 PDC產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃報告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報向 IPMT匯報最終交付件第1周第2周第3周第4周第5周第6周圖標(biāo)：紅色：團(tuán)隊活動藍(lán)色：關(guān)鍵里程碑點(diǎn)粗體：與高層溝通項 PMT活動。單元 1單元 N子系統(tǒng) 1子系統(tǒng) N平臺客戶化設(shè)計技術(shù)子系統(tǒng)平臺產(chǎn)品或服務(wù)共享器件 /共用零部件（ CBB）平臺策略硬件各層間異步開發(fā) 優(yōu)勢的產(chǎn)品或解決方案體系結(jié)構(gòu)市場40產(chǎn)品開發(fā)中的業(yè)務(wù)決策評審（ DCP）集成組合管理委員會（ IPMT）結(jié)