【正文】 售總監(jiān)人力資源部HR總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總裁辦研究部市場(chǎng)研究部IPMTPMTPMTPDTPDTPDT經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理50核心組外圍組PDT中的角色構(gòu)成（舉例 )IPMTPDT1PDT2 PDT3LPDTRDPDT MKPDTFPDT PROPDTMNPDTTSPDTEESWEMEIDEMOPSPPAMETSS PROESPSFFMKTE... ...SE POPTE51舉例：某企業(yè)研發(fā)流程框架..\..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第四場(chǎng) 結(jié)構(gòu)化流程 .exe產(chǎn)品決策評(píng)審產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生命周管理市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃 （ MM）平臺(tái)及技術(shù)開(kāi)發(fā)集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（ IPD）項(xiàng)目管理 。 職能部門(mén)經(jīng)理（資源經(jīng)理）關(guān)注于建立優(yōu)秀的部門(mén)，而不是日常的決策216。 組員完全代表相應(yīng)的職能部門(mén)216。單元 1單元 N子系統(tǒng) 1子系統(tǒng) N平臺(tái)客戶(hù)化設(shè)計(jì)技術(shù)子系統(tǒng)平臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)共享器件 /共用零部件（ CBB）平臺(tái)策略硬件各層間異步開(kāi)發(fā) 優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或解決方案體系結(jié)構(gòu)市場(chǎng)40產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的業(yè)務(wù)決策評(píng)審（ DCP）集成組合管理委員會(huì)（ IPMT）結(jié)構(gòu)化決策評(píng)審流程（繼續(xù) /終止投資決策）跨部門(mén)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（ PDT）跨項(xiàng)目管理流程功能組織考評(píng)及其它支撐系統(tǒng) 計(jì)劃 發(fā)布結(jié)構(gòu)化開(kāi)發(fā)流程項(xiàng)目方案概念 開(kāi)發(fā) 驗(yàn)證 生命周期概念 DCP 計(jì)劃 DCP 可獲得性 DCP 結(jié)束 DCP41誰(shuí)來(lái)評(píng)審 —— IPMT和 PDT42研發(fā)組織常見(jiàn)形式（ 1）職能式組織結(jié)構(gòu)研發(fā)總監(jiān)硬件部 結(jié)構(gòu)室 工程部 測(cè)試 質(zhì)量軟件部工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 343研發(fā)組織常見(jiàn)形式（ 2）項(xiàng)目式組織結(jié)構(gòu)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理 1 項(xiàng)目經(jīng)理 3 項(xiàng)目經(jīng)理 4 項(xiàng)目經(jīng)理 5項(xiàng)目經(jīng)理 2硬件工程師 1軟件工程師 2測(cè)試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測(cè)試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測(cè)試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測(cè)試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測(cè)試工程師 344輕度矩陣式組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理項(xiàng)目管理部 研發(fā)部 生產(chǎn)部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 其他職能部門(mén)項(xiàng)目經(jīng)理 1項(xiàng)目經(jīng)理 1項(xiàng)目經(jīng)理 1研發(fā)組織常見(jiàn)形式（ 3）45研發(fā)組織常見(jiàn)形式（ 4）研發(fā)管理委員會(huì)項(xiàng)目管理部 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 市場(chǎng)部 制造部 財(cái)務(wù)部 其他職能部門(mén)中試研究室硬件研究室測(cè)試研究室結(jié)構(gòu)研究室軟件研究室PDT1PDT2PDT3重度矩陣式組織結(jié)構(gòu)46職能結(jié)構(gòu) “輕度矩陣 ”團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)DEV SVC MKT DEV SVC MKTFM FMFM FM FMFM職能經(jīng)理（ FM）決策層次項(xiàng)目經(jīng)理（ L)項(xiàng)目經(jīng)理的影響組員 (M)MMLM主管 主管“重度矩陣 ”團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)DEV SVC MKTFM FMFMM M MPIPMT?職能部門(mén)經(jīng)理處理本部門(mén)的所有決策?當(dāng)項(xiàng)目或組織變得很大或需要廣泛的跨部門(mén)運(yùn)作時(shí)，難于協(xié)調(diào)?項(xiàng)目經(jīng)理是協(xié)調(diào)人?項(xiàng)目組成員是職能部門(mén)的聯(lián)絡(luò)員（沒(méi)有權(quán)力）?職能部門(mén)經(jīng)理仍然做出本部門(mén)的關(guān)鍵決策?當(dāng)規(guī)模和復(fù)雜度增大時(shí)，這種結(jié)構(gòu)也難于支持?項(xiàng)目經(jīng)理在不同功能中發(fā)揮直接的、綜合性的影響?組員完全代表相應(yīng)的職能部門(mén)?項(xiàng)目經(jīng)理和成員有項(xiàng)目權(quán)力和責(zé)任?職能部門(mén)經(jīng)理關(guān)注于建立優(yōu)秀的部門(mén)，而不是日常的決策?是復(fù)雜項(xiàng)目和組織的最好的組織結(jié)構(gòu)不同組織形式的比較（續(xù)）47PDT的組織形式 216。這種情況下，公司已決定進(jìn)入這一新市場(chǎng)，公司需要做的是通過(guò)幾種平臺(tái)的預(yù)研，選擇其中一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，需要公司將其作為全新的產(chǎn)品平臺(tái)處理。因?yàn)橄乱淮脚_(tái)戰(zhàn)略所需的技術(shù)通常不能及時(shí)獲得，為防止兩者之間出現(xiàn)空白，延長(zhǎng)原有平臺(tái)的生命周期是必要的。 推動(dòng)多個(gè)功能部門(mén)提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃30SPAN市場(chǎng)吸引力競(jìng)爭(zhēng)地位FAN累計(jì)收入0%k%必須達(dá)到的最低投資回報(bào)率理解市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場(chǎng) BP 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控序號(hào) KPI指標(biāo)名稱(chēng) 指標(biāo)類(lèi)別衡量尺度 /計(jì)算公式3 財(cái)務(wù)5 客戶(hù)7 內(nèi)部流程8 內(nèi)部流程12 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)1.2.3.4.charterxx細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃xx產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃Project ListKPI Sheetxx產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃WHOWHATWHY各步驟主要活動(dòng)：?市場(chǎng)調(diào)查?數(shù)據(jù)收集?環(huán)境 /市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析?自身分析?SWOT分析?市場(chǎng)地圖?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估?細(xì)分目的及框架?誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)？?購(gòu)買(mǎi)什么？?為什么購(gòu)買(mǎi)？?初選細(xì)分市場(chǎng)?驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)?細(xì)分市場(chǎng)描述?戰(zhàn)略地位分析?財(cái)務(wù)分析?組合分析?選擇目標(biāo)市場(chǎng)?更新細(xì)分市場(chǎng)描述?產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo)假設(shè)?差距分析?ASOFF增長(zhǎng)分析?細(xì)分市場(chǎng)財(cái)務(wù)目標(biāo)?細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)?細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定位?細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃?產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃?產(chǎn)品策略分析?識(shí)別潛在項(xiàng)目?PDC組合分析?輸出項(xiàng)目清單?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃?制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)?KPI考核表?業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行?績(jī)效監(jiān)控及改進(jìn)MM是一個(gè)連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程31PMT的角色貫穿整個(gè)市場(chǎng)管理流程職責(zé)規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集規(guī)劃訪(fǎng)談開(kāi)始訪(fǎng)談團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié)繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪(fǎng)談團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) 與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪(fǎng)談準(zhǔn)備市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào)材料向 IPMT匯報(bào)中間交付件進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 進(jìn)行組合分析與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計(jì)劃的頭腦風(fēng)暴準(zhǔn)備產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃與高層溝通準(zhǔn)備產(chǎn)品線(xiàn)組合工作表準(zhǔn)備產(chǎn)品線(xiàn)組合工作表繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行 PDC產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃報(bào)告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào)向 IPMT匯報(bào)最終交付件第1周第2周第3周第4周第5周第6周圖標(biāo)：紅色：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)藍(lán)色：關(guān)鍵里程碑點(diǎn)粗體：與高層溝通項(xiàng) PMT活動(dòng)。 確定細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)和策略216。 確定市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)216。 審視差距分析216。 審視財(cái)務(wù)分析216。 直接競(jìng)爭(zhēng)分析216。 驅(qū)動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的分析216。 制定整個(gè)公司和產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品包路標(biāo)STEP1： 理解市場(chǎng)216。 在產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃216。 評(píng)估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn)216。28MM是一套系統(tǒng)化的方法29MM流程的六大步驟Marketplace and Customer Wants and Needs制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)及