國際糧油巨頭__嘉里糧油_金龍魚品牌策劃書(機密)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 實施一： 應(yīng)用大型公共關(guān)系活動，整合品牌形象；嘗試應(yīng)用公益廣告推廣公益形象；貼近社會體現(xiàn)金龍魚的服務(wù)形象和健康事業(yè)的引領(lǐng)者的象征；實現(xiàn)品牌差異化。 ? 明星類 ， 是高速成長領(lǐng)先者 ， 金龍魚粟米油 經(jīng) 2023年整體運作 ， 形成一定的差異化 ， 較大提升了品類的市場份額 ， 取得一定的利潤回報； 03年將計劃增大投入 ，以擴大品類市場規(guī)模和市場份額 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 3： 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競爭力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴大調(diào)和油品類的差異性和競爭力 ， 以擴大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級，二代調(diào)和油滿足人們對更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費者的健康需求。 ? 科普 02知識，深入教育調(diào)和健康概念 ? 突出健康食用油專家形象 ? 活動時間： 3月 9月 ? 地點：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃三 ? 活動主題： “ 1： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚第二代調(diào)和油，有機會獲得三人“五一”健康之旅！ ? 活動時間： 3月底 4月底 ? 地點：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃四 ? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團核心競爭力建設(shè)的一部分） ? 在汕頭 、 西安 ， 嘗試開展 “ 城市 CD類店加盟計劃 ” ， 拓展對象全國一二級城市終端 CD類店 ， 加入 “ 金龍魚創(chuàng)業(yè)提升計劃 ” ， 加盟 “ 金龍魚健康生活加油站 ” （ 擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng) ） ， 每個 CD類店簽定協(xié)議后 ， 必須按規(guī)范程序和標準執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點覆蓋2023人 （ 500個家庭計 ） ， 直接服務(wù)到家庭（ 面對面貼身服務(wù) ） ， 定期以各種各式的手段和方法 （ 拜訪 、 DM等 ） ， 推廣 、 宣傳 、 銷售金龍魚品牌和產(chǎn)品 ， 并設(shè)城市區(qū)域分銷商直接供貨 。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見證世界的香格里拉” 獲得“調(diào)和更健康” DM單頁，填妥背面的抽獎表格和問題，同時購買 2L以上規(guī)格的金龍魚二代調(diào)和油，可參加大型抽獎活動；獲獎人員可參觀入住全國各地香格里拉酒店，并見證世界級酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何擴大調(diào)和油品類的差異性和影響力 ， 以擴大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場是現(xiàn)有利潤的主要來源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場份額 低檔食用油 的市場份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國小包裝食用油市場結(jié)構(gòu) －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場幾乎貢獻了食用油行業(yè)的全部利潤 ?誰能在這兩個市場擁有優(yōu)勢，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導者 ?50到 59元的中高檔市場空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應(yīng)盡量減少對該市場的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場份額 0％ 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場的銷量增長速度高于低檔市場 －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場 中檔市場 高檔市場增長率2023年中國小包裝食用油市場增長趨勢 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場存在潛在需求 低檔市場 中檔市場 高檔市場 中高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤來源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤來源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費者目前對健康和風味的兩大需求 金龍魚 健康 風味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金
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