天策行-金龍魚山茶油產(chǎn)品上市方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的高山野生茶籽精制而成 中國(guó)民族傳統(tǒng)文化 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 產(chǎn)品訴求策略 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 品天地精華，享健康無價(jià) 調(diào)動(dòng)對(duì)家鄉(xiāng)的感覺 喚起對(duì)美好生活的回憶 產(chǎn)地意見領(lǐng)袖 非產(chǎn)地意見領(lǐng)袖 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 產(chǎn)品訴求策略 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 產(chǎn)品策略 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 規(guī)格 購(gòu)買動(dòng)因分析 750ml（禮品裝） 送禮 家庭烹飪 5l 家庭烹飪 根據(jù)公司主攻禮品市場(chǎng)，引領(lǐng)禮品市場(chǎng)新時(shí)尚的產(chǎn)品策略 開發(fā)中國(guó)傳統(tǒng)文化濃厚的禮品裝 禮品裝配帶贈(zèng)品 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 渠道策略 消費(fèi)群類型 居住特征 主抓渠道 產(chǎn)地意 見領(lǐng)袖 自己作生意的一般聚居在馬連道茶城，南三環(huán)木犀園一帶 白領(lǐng)人群分布較散，但上班一般集中在北京的幾大商務(wù)區(qū) 在商務(wù)區(qū)的大中型超市，如百盛、百佳等 茶城周邊超市、南方特產(chǎn)店、 超市、商場(chǎng)茶葉、蜂蜜等專賣店 非產(chǎn)地 意見領(lǐng)袖 干休所、老年人聚居的小區(qū)，現(xiàn)在中央很多部委都有家屬院 干休所周邊的超市、禮品店 茅臺(tái)、五糧液等高端消費(fèi)品專賣店 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 廣告策略 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 贊助江西、湖南、廣西、福建人在北京的老鄉(xiāng)會(huì)，讓金龍魚山茶油成為他們生活中的話題 金龍魚山茶油 10問聘模特 —— 建立 minisite,通過網(wǎng)絡(luò)媒體征集金龍魚山茶油模特，成為山茶油的特聘員工，設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)金 與音像公司合作， 在關(guān)聯(lián)高的音像制品 (老年養(yǎng)生類 ,胎教類 ) 插廣告 關(guān)注孕婦和孩子，在醫(yī)院婦產(chǎn)的候診室進(jìn)行分眾傳播 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 促銷策略 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 與南方水果、煲湯作料聯(lián)動(dòng)促銷 用印有金龍魚 LOGO的 煲湯鍋 圍裙 調(diào)料盒等作為促銷品，同時(shí)可以達(dá)到二次傳播的效果 在促銷中加入關(guān)聯(lián)贈(zèng)品和南方元素：采茶姑娘的清純、太極等 促銷服裝方案一： 采茶姑娘 —— 促銷員服裝采用南方 采茶姑娘的風(fēng)格 促銷服裝方案二 促銷服裝方案三 促銷服裝方案四 促銷主畫面方案 促銷堆頭方案 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 公關(guān)策略 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 支持南方農(nóng)民茶油致富 , 為構(gòu)建和諧社會(huì)作貢獻(xiàn) —— 提升金龍魚的美譽(yù)度 （一）、尋找意見領(lǐng)袖營(yíng)銷推廣策略組合 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 類型 項(xiàng)目 內(nèi)容 訴求 產(chǎn)品訴求 品天地精華，享健康無價(jià)，在統(tǒng)一的訴求下，根據(jù)不同的消費(fèi)群闡釋出不同的利益點(diǎn) 產(chǎn)品 產(chǎn)品類型 主推有深厚中國(guó)文化底蘊(yùn)的禮品裝 渠道 渠道選擇 超市、南方特產(chǎn)店、煙酒專賣店 廣告 贊助老鄉(xiāng)會(huì) 形成在北京南方老鄉(xiāng)的話題 10問聘模特 作為特聘員工 音像傳播 嵌入傳播 分眾傳播 在醫(yī)院婦產(chǎn)或相關(guān)類分眾傳播 促銷 聯(lián)動(dòng)促銷 與南方水果、煲湯料聯(lián)動(dòng)促銷 贈(zèng)品促銷 用印有金龍魚 LOGO的 煲湯鍋 圍裙 調(diào)料盒等作為促銷品 促銷員 采茶姑娘風(fēng)格 公關(guān) 幫助農(nóng)民 助農(nóng)民致富，建和諧社會(huì) 三、北京市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 （二）、
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