【正文】 什么是標準 ? Swire Beverages 17 標準就是預期要達到的目標 標準是我們在質(zhì)量、數(shù)量 和價值方面所期望獲得的 最低業(yè)績水平 100% 理想 90% 標準 Swire Beverages 18 標準傳達了期望 標準允許管理層 : ? 傳達期望 ? 確立清晰的業(yè)績指導方針 Swire Beverages 19 標準必須被寫下來，得到傳達和強化 標 準 標 準 Swire Beverages 20 跟 蹤 系 統(tǒng) Swire Beverages 21 跟蹤系統(tǒng)的主要來源 ? SDS 及 SDS101 ? Margin Minder / Margin Minder101 ? 手工報表 Swire Beverages 22 什么是營業(yè)所的關(guān)鍵指標 Swire Beverages 23 營業(yè)所經(jīng)理 /主任的關(guān)鍵業(yè)務指標 ? 銷售收入 ? 銷量 ? 實際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計劃拜訪數(shù) ? 活躍客戶數(shù) ? 銷售執(zhí)行 (生動化 /鋪貨率 ) ? 單點銷量 /一次訂貨輛 Swire Beverages 24 營業(yè)所經(jīng)理 /主任的關(guān)鍵業(yè)務指標 ? 應收帳 ? 設(shè)備管理 ? 送貨效率 ? 線路退貨率 ? 101質(zhì)量 ? 以后的指標 Swire Beverages 25 單箱平均銷售收入 ? 總銷量 ： 所有品種銷量總和 （ V） ? 銷售額 ： 單一品種出廠價 X該品種銷量 （ A） ? 總銷售額 ： 所有品種銷售額總和 （ B） ? 單箱銷售額 ： B / V ? 用途 ：核算裝瓶廠的銷售效益 Swire Beverages 26 銷量 ?銷量 ： 所有訂單上顯示的訂貨數(shù)量總和 (MM, SDS中顯示 ) ?用途 ： 跟蹤裝瓶廠的銷售效果 Swire Beverages 27 實際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計劃拜訪數(shù) ? 實際拜訪數(shù) /計劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的實際拜訪客戶數(shù) (A) 與計劃拜訪客戶數(shù) (Ｃ ) 的比例 (A/C)。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 4時 43分 20秒 上午 4時 43分 04:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 23日星期一 4時 43分 20秒 04:43:2023 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 43分 20秒 04:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 43分 20秒 04:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 4時 43分 :43January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 v o l. Of t o p 1 0 % las t m o n t h +/39。 ? 訂單數(shù) /計劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的下訂單客戶數(shù) (B) 與計劃拜訪客戶數(shù) (C) 的比例 (B/C) 用途 :用于跟蹤拜訪效率 Swire Beverages 28 活躍客戶數(shù) ? 活躍客戶定義 ：任何一個在以往 三個月內(nèi)有訂貨客戶 ? 活躍客戶數(shù) ：所有活躍客戶的總和數(shù)量 ? 用途：衡量售點質(zhì)量和線路拜訪效果 Swire Beverages 29 活躍客戶數(shù) ? 我們須更關(guān)心 : 多少新客戶 多少在過去 12月內(nèi)活躍但最近 3個月不活躍 ,為什么 ? 新客戶的訂單量 Swire Beverages 30 活躍客戶數(shù) . New Open by DivisionOutlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet ShareJan 1,452 % 174 % 282 % 270 % 341 % 385 %Feb 2,203 % 422 % 411 % 466 % 524 % 380 %Mar 2,629 % 434 % 584 % 472 % 550 % 589 %April 1,887 % 275 % 379 % 369 % 503 % 361 %May 2,036 % 267 % 381 % 470 % 522 % 396 %Jun 2,215 % 304 % 399 % 390 % 720 % 402 %July 1,704 % 247 % 305 % 287 % 503 % 362 %Aug 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %SepOctNovDecYtd 12,422 % 2,390 % 3,101 % 3,063 % 4,298 % 3,266 %AugWeek1 529 % 54 % 90 % 89 % 175 % 121 %Week2 549 % 77 % 79 % 89 % 188 % 116 %Week3 412 % 61 % 83 % 70 % 110 % 88 %Week4 502 % 75 % 108 % 91 % 162 % 66 %Mtd 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %Division1Total2023Division5Division4Division3