【正文】 分銷可控度 =(MM101中零售渠道的銷量 )/ (MM101中合作伙伴總銷量 ) x100%.此項指標(biāo)反映合作伙伴零售銷量占其總銷量的百分比 . ? 用途 :考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 44 101的質(zhì)量 ? 依賴度 = (MM101中每個合作伙伴前十名銷量之和 )/(MM101中合作伙伴總銷量 )x 100%.反映合作伙伴對其前十名客戶的依賴度 . ? 用途 : 考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 45 101的質(zhì)量 ? 穩(wěn)定性 = (MM101中每日銷量的絕對平均偏差 ) /(MM101中每日平均銷量 )x100%.反映在一個月內(nèi)日銷量的變化幅度 .此數(shù)值低表示穩(wěn)定 . MAD 平均絕對偏差的計算方法為 ((每日銷量 平均日銷量 )的絕對值之和 )/(銷售天數(shù) ) ? 用途 :考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 46 101的質(zhì)量 s a les in M M % las t m o n t h +/39。 Sales Change Tracking%%%%%%%%%%%%%% %%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0 1~10 11~50 51~150 151~300 301~July Sales+/ rate of Aug.Less than No change More than*MT: more than *LT : less than 新客戶的成交情況 Swire Beverages 34 銷售執(zhí)行－鋪貨率 ? 定義 ：售點(diǎn)內(nèi)可以看到的可口可樂系列 SKU 數(shù)量 （ A） 占裝瓶廠要求的所有可口可樂系列 SKU數(shù)量（ B） 的百分比 ? 公式 ： A/B X 100% ? 可分每個 SKU計算 ? 用途 ：檢查裝瓶廠產(chǎn)品系列的銷售執(zhí)行效果 Swire Beverages 35 銷售執(zhí)行－生動化 ? 定義 ：售點(diǎn)內(nèi)為吸引消費(fèi)者注意力采取的所有行動 ? 包括 ： 陳列 設(shè)備 廣告用品 ? 用途 ：檢查銷售執(zhí)行和產(chǎn)品展示的效果 Swire Beverages 36 單點(diǎn)銷量 /一次訂單量 ? 單點(diǎn)銷量定義 : 每月每售點(diǎn)的銷量 ? 分渠道的單點(diǎn)銷量比較 ? 按單點(diǎn)銷量影響服務(wù)方式 ? 直營 /101配送 /不直接服務(wù) ? 一次訂單量定義 : 一個客戶一次訂單的數(shù)量 ? 分渠道一次訂單量 ? 按一次訂單量制定服務(wù)政策 ? 用途 : 評估服務(wù)政策 ,考核其執(zhí)行 Swire Beverages 37 應(yīng)收帳 ? 定義 ： 因銷售活動產(chǎn)生的債權(quán)金額 ? 兩個主要指標(biāo) : 應(yīng)收賬占銷售額的比例 超期應(yīng)收賬占銷售額的比例 ? 用途 ： 顯示銷售活動中對資金流及資 金風(fēng)險的管理 Swire Beverages 38 設(shè)備管理 ? 管理每臺現(xiàn)調(diào)機(jī) ,自動販賣機(jī)或冰箱的月平均銷量 ? 兩個主要因素 : 達(dá)到保本點(diǎn)比例 :達(dá)到保本點(diǎn)的設(shè)備臺數(shù) (A)/總設(shè)備臺數(shù) (B) 保本點(diǎn)簡單計算 :(每年 (五年 )折舊額 +每 年維護(hù) 費(fèi) )/(1稅率 )X單位 GDC 分渠道的銷量 資源投入至最有回報的售點(diǎn) ? 用途 : 考核設(shè)備投資回報的能力 Swire Beverages 39 送貨效率 ? 管理每輛車每天的送貨量 ? 每輛車每天的送貨量公式 :每月的每輛車的送貨輛 (A)/工作天數(shù) (B) 應(yīng)分開不同車型計算 用途 : 考核營業(yè)所的送貨效率及變動運(yùn)輸 成本 Swire Beverages 40 平均每天每車送貨量 D S D C u stomer D eli v ery R o u t es ( p er d ay i n A u g . )T y pes of T r ucks of Rts A v g. of Rts A v g. of Rts A v g. of Rts A v g. of Rts A v g. of Rts A v g. of Rts A v g. of Rts A v g. Cs/ T k Cs/ T k Cs/ T k Cs/ T k Cs/ T k Cs/ T k Cs/ T k Cs/ T k 1T ( incl. 1 T ) 3 9 4 450 3 181 10 213 1. 25 T * * 7 125 7 125 1. 23T (in cl .Iv ec o) 79 372 86 454 23 600 16 425 70 667 38 451 64 312 376 469 Con v ent ion al 32 257 32 257 58T 6 656 19 616 2 1, 29 6 2 874 3 528 32 794 10 25 T 1 750 1 750 T ot al 85 392 108 470 28 584 16 425 111 526 43 452 67 322 458 453 GZ NJ XM HF HZ XN ZZ T ot al **: this type of trucks is not used into normal delivery in HZ, that39。 04:43:2023:43:2023:43Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:2023:43Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:43:2023:43:2023:431/23/2023 4:43:20 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 43分 20秒 上午 4時 43分 04:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴