【正文】 目標(biāo)不斷調(diào)整 彼此負(fù)責(zé) ?在實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目的、績(jī)效目標(biāo)和方法的過程中，團(tuán)隊(duì)成員逐步形成默契的配合 ?彼此承諾和信任 7 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 團(tuán)隊(duì)為什么重要 ? 激烈的競(jìng)爭(zhēng)將使組織面臨超乎尋常的壓力，個(gè)人力挽狂瀾的英雄時(shí)代日趨結(jié)束。 ? 培訓(xùn) （ 退我 ） ： ?要 培訓(xùn) 下屬自己去做正確的事和正確地做事 。 特點(diǎn) 激勵(lì)性很強(qiáng) 與員工業(yè)績(jī)密切聯(lián)系 員工收入波動(dòng)很小 員工安全感很強(qiáng) 對(duì)員工有激勵(lì)性也 有安全感 優(yōu)點(diǎn) 員工收入波動(dòng)很大 員工缺乏安全感及保障 缺乏激勵(lì)功能 容易導(dǎo)致員工懶惰 須設(shè)計(jì)科學(xué)合理的 薪酬系統(tǒng) 缺點(diǎn) 62 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 不同層級(jí)、不同職系的薪酬模型應(yīng)用應(yīng)有所區(qū)別 高級(jí)管理人員 中層管理人員 操作人員 基層管理人員 技術(shù)人員 財(cái)務(wù)系統(tǒng) 生產(chǎn)系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 管理系統(tǒng) 投資系統(tǒng) A1 B1 C1 D1 E1 F1 A2 2 B2 C2 D2 E2 F2 A3 B3 C3 D3 E3 F3 A4 B4 C4 D4 E4 F4 A5 B5 C5 D5 E5 F5 輔助人員 高 激勵(lì) 低保健 低激勵(lì) 高保健 B 60% C 無 D 部分項(xiàng)目 績(jī)效 工資 加班 工資 福利 津貼 40% 有 部分項(xiàng)目 20% 有 部分項(xiàng)目 20% 20% 無 有 全部項(xiàng)目 部分項(xiàng)目 A 職位 40% 一線 銷售員 崗位 工資 60% 銷售 管理人員 80% 一般 管理人員 80% 部門經(jīng)理 80% 輔助人員 銷售 系統(tǒng) 薪酬模型應(yīng)用矩陣圖 某企業(yè)的薪酬模型應(yīng)用示例 切忌不要用一種模型套所有職位！ 63 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì) ? 激勵(lì)就是調(diào)動(dòng)積極性。 :17:0901:17Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:17:0901:17:0901:171/23/2023 1:17:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 17分 9秒 01:17:0923 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 17分 9秒 01:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 17分 :17January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 3我們從客戶方尋求信息，觀點(diǎn)和意見 3我們把變革當(dāng)作是成長(zhǎng)和提高的機(jī)會(huì) 我們聽取個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意見并相互學(xué)習(xí) 82 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 共同的愿景和目標(biāo) 我們有一個(gè)共同的愿景和一組清晰定義的目標(biāo) 我們以關(guān)鍵目標(biāo)來衡量進(jìn)步 1我們都明白自己在團(tuán)隊(duì)中的角色和對(duì)自己的期望 2我們非常協(xié)調(diào)地朝著目標(biāo)前進(jìn)，同時(shí)關(guān)注工作的結(jié)果 3我們承諾高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成任務(wù) 開放式溝通 我們直抒幾見 我們?nèi)紖⒓訄F(tuán)隊(duì)的會(huì)議和討論 1我們傾聽其他成員的身音 2我們有足夠的信息去獨(dú)立或協(xié)同工作 3我們勇敢地面對(duì)并且開誠(chéng)不公地處理不同意見 83 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 相互信任和尊重 我們都被認(rèn)為是有價(jià)值的，得到信任并受到尊重 1我們考慮每一個(gè)人的意見 1我們接受他人意見并坦言已見 2我們相互坦誠(chéng)相待 3我們?yōu)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)而感到自豪 共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 我們進(jìn)行重要的團(tuán)隊(duì)決策 1我們共享團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 我們相互鼓勵(lì) 2我們對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供不斷的支持和鼓勵(lì)，并且慶祝個(gè)人和團(tuán)隊(duì)取得的成就 3團(tuán)隊(duì)成員要從“我們”來考慮問題，而不要以“我”來考慮問題 84 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 有效的工作程序 我們鼓勵(lì)創(chuàng)造和創(chuàng)新 1我們使用有效的程序來安排和跟蹤任務(wù)與項(xiàng)目 2我們的政策，規(guī)定和原則是幫助團(tuán)隊(duì)成員更有效和容易的工作 2我們的團(tuán)隊(duì)有所需的資源去做我們的工作 3確定團(tuán)隊(duì)成員的變革需求并且對(duì)這些需求作出反應(yīng) 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng) 我們認(rèn)可并充分利用每個(gè)成員的不同技能、知識(shí)和力量 1我們快速研究不同的價(jià)值和方法 2我們要努力避免“一言堂”團(tuán)隊(duì) 我們選擇新的團(tuán)隊(duì)成員 3我們從客戶方尋求信息，觀點(diǎn)和意見 85 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 變革適應(yīng)性 我們向得到公認(rèn)的流程挑戰(zhàn) 1對(duì)變化我們能作出及時(shí)的靈活的反應(yīng) 3確定團(tuán)隊(duì)成員的變革需求并且對(duì)這些需求作出反應(yīng) 3我們把變革當(dāng)作是成長(zhǎng)和提高的機(jī)會(huì) 持續(xù)改進(jìn) 我們易于承認(rèn)錯(cuò)誤，并從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn) 1我們?nèi)级笮? 2我們有能力做工作 3我們關(guān)注自己與團(tuán)隊(duì)的相互關(guān)系 我們聽取個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意見并相互學(xué)習(xí) 86 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 每一行從左至右開始工作。 ? 在企業(yè)薪酬總額一定的情況下，不同的薪酬結(jié)構(gòu)所對(duì)應(yīng)的對(duì)員工激勵(lì)水平是不一樣的。 企業(yè)發(fā)展軌跡 2.股權(quán)收益陷阱： 獲益危機(jī) 織運(yùn)行陷阱： 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)危機(jī) 業(yè)擴(kuò)張陷阱 : 控制危機(jī) 理控制陷阱 : 人性危機(jī) 僚體制 陷阱 : 組織活力 危機(jī) 念創(chuàng)新陷阱 : 重新定義 企業(yè)危機(jī) 1. 定位 陷阱 :草率 進(jìn)入危機(jī) 23 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 企業(yè)不同階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格 G型：全面再造與創(chuàng)新模式 F型：文化型柔性管理模式 E型：團(tuán)隊(duì)型自主管理模式 D型：技術(shù)型專業(yè)管理模式 C型 ：市場(chǎng)型權(quán)變管理模式 B型：職能型行政管理模式 A型 ：老板型權(quán)威管理模式 企業(yè)全面再造模式 企業(yè)文化擴(kuò)張模式 全程核心能力營(yíng)銷模式 人力資源動(dòng)力模式 超常規(guī)作業(yè)模式 信息情報(bào)快速反應(yīng)模式 資源導(dǎo)向型理性決策模式 企業(yè)柔性戰(zhàn)略模式 互為客戶式網(wǎng)絡(luò)組織模式 貢獻(xiàn)利益分享模式 股權(quán)資源優(yōu)化模式 企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式 企業(yè)家平臺(tái) 環(huán)境設(shè)計(jì) 載體設(shè)計(jì) 思想設(shè)計(jì) 系統(tǒng)技能設(shè)計(jì) 文化理念設(shè)計(jì) 企業(yè)再造設(shè)計(jì) 企業(yè)每當(dāng)進(jìn)入生命周期的一個(gè)新階段，就要求有與之相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和管理體系。 坦誠(chéng)地合作共同且高效地工作。 4 GMSTRAINING 培訓(xùn)教材 若干人組成的團(tuán)體。 ? 當(dāng)環(huán)境變得越來越復(fù)雜時(shí)，靠任何一個(gè)人來解決所有的問題，都變得太困難。 ? 培養(yǎng) （ 超我 ） ： ?支持下屬的工作 ， 培養(yǎng) 出員工解決問題的能力和方法 ， 提高工作成熟度 。 ? 激發(fā)鼓勵(lì) 成員向所期望的目標(biāo)表現(xiàn)出積極主動(dòng)的、符合要求的工作行為。 01:17:0901:17:0901:17Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :17:0901:17Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:17:0901:17:0901:171/23/2023 1:17:09 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 17分 9秒 上午 1時(shí) 17分 01:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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