xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 實行分區(qū)封閉施工的辦法 ，注意樓盤施工外墻整潔 。 短期達(dá)到一定知名度 ， 投放以報紙為主 。 品牌： 塑造不可代替的獨特生活方式 ， 表現(xiàn)品牌個性 。 shu 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 —— 創(chuàng)新性媒介建議 漢陽消費導(dǎo)航 —— 碧水晴天生活方式 目的：開創(chuàng)新型的媒體形式，以消費折扣卡的形式引起目標(biāo)人群對碧水晴天生活主張的注意和認(rèn)同，同時弱化消費配套不足的現(xiàn)狀。 建議：采用白云和太陽的自然元素 ， 增強(qiáng)親和力 ? 售樓處頂部刷成藍(lán)天 ， 垂吊白云掛幅 ， 展板形式設(shè)計成白云形 ， 云形的邊角露出半個太陽 ， 親切可愛 ? 地面淡藍(lán)色瓷磚飾面 ， 展臺前地面貼塑料草造型 ， 大型展板為瑰麗大氣的晴天里絲絲白云的圖片 ? 做一個小型噴泉水景 ， 使現(xiàn)場更自然 、 清涼 。 ?非現(xiàn)場售點和 POP售點輔助 ?！? [ 觀察生活 /運用生活 ] 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 怎么說？ How to say ? 一、傳播推廣的總目標(biāo) 樹立晴天生活概念，以“ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ”演繹樓盤的各大賣點，塑造碧水晴天的品牌形象 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 怎么說？ How to say ? 二、傳播策略導(dǎo)示 碧水晴天品牌廣告與營銷 消費者 核心主張 碧 水 晴 天 傳播口號 區(qū)位價值 傳播賣點 晴天般的好心情 好 心 情 主 義 案名 天 晴 心 晴 生 活 晴 傳播印象 交通的改善 江邊的景觀 生活配套 建筑的美感 園林的情趣 戶型、結(jié)構(gòu) shu 三、傳播策略總體思路 “ 碧水晴天 ” 以開朗明快的晴天主張 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出 “ 晴天 ” 的人與居舍 、 人與環(huán)境 、 人與自然的極具市場感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識別特質(zhì)和社區(qū)形象： 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 使消費者感受到碧水晴天的晴天心情 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 以 工期和銷售 分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒有充分考慮市場對樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場脫節(jié)的情況?！? 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 一、傳播的策略思考 說什么？ What to say ? 對手越少，銷售也越輕松 ? 若與對手拼硬件，則對手眾多 （區(qū)域內(nèi)的國信新城、繽紛四季、鸚鵡花園、桃花島城市花園等），本案的地段、規(guī)模、園林、建筑、戶型、片區(qū)環(huán)境均不明顯占明顯優(yōu)勢 ? 若與對手比 獨特居住感受 ，則本案可樹立獨特的品牌形象，爭取偏好該生活方式的人群，減少市場對手干擾 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 說什么？ What to say ? 二、傳播定位的戰(zhàn)略思考 挖掘準(zhǔn)中產(chǎn)階級內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費觀念 ?需求有兩種，即 顯性需求 和 隱性需求 ?顯性需求，如戶型、規(guī)劃、主題園林、會所、綠化等 ?隱性需求，如人們?nèi)找嬖黾拥?生活舒適最大化的內(nèi)心渴望 —— 能滿足準(zhǔn)中產(chǎn)階級心中隱性需求（內(nèi)心渴求）的定位，是最有機(jī)會引導(dǎo)市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 說什么？ What to say ? 三、傳播所面臨的問題 課 題 硬件無絕對優(yōu)勢，我們能賣什么？ 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 生態(tài)盤 鸚鵡花園 生活盤 繽紛四季 心情盤 ？ 市場 機(jī)會 說什么？ What to say ? 四、定位的機(jī)會 競爭對手均定位于生活盤，我們可能的選擇是 碧水晴天品牌廣告與營銷 運動、健康、休閑盤 國信新城 shu 說什么？ What to say ? 碧水晴天不僅賣樓盤，更賣一種心情 為樓盤賦予獨有的生活方式 ，使碧水晴天擁有強(qiáng)勢的市場感召力 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 碧水晴天 將賣 漢江二橋江邊 好心情主義的生活方式！ 五、碧水晴天的銷售主張（ USP） 說什么？ What to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 關(guān)于銷售主張釋義 說什么？ What to say ? 漢江二橋江邊 強(qiáng)調(diào)的是 區(qū)位價值（客觀） 消費者心理認(rèn)同度： 長久以來，漢陽在武漢人心目中是個老工業(yè)區(qū)，破舊雜亂，是武漢城市“老貧民窟”的典型象征，“漢江二橋江邊”不說南北，稀混片區(qū)概念，更有效地拉近項目與市中心的心理距離。他們大多從事繁重的工作但報酬不高，他們渴望通過辛勤的勞動來改變生活，但始終因為經(jīng)濟(jì)支付能力而無法達(dá)到自己的目標(biāo)。shu . xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 碧水晴天品牌廣告與營銷 廣告策劃的理念： 同路堅信 100個“賣點”也比不上一個可以觸動消費者心理的實際“用點” shu 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則： ?新經(jīng)濟(jì)時代（以 互動 為特征） ?說教、填鴨式的廣告越來越低效 ?站在 消費者角度 創(chuàng)作廣告成為 時代 主流 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 廣告策劃追求的目標(biāo)： 碧水晴天 1860套房子 其銷售將持續(xù)一個較長時期 從純 物質(zhì)硬件 出發(fā)的廣告創(chuàng)意難持續(xù)發(fā)展 唯源自 人文角度 的“賣點”可以無窮無盡！ 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 廣告策劃追求的目標(biāo)： 通過形象塑造， 使碧水晴天走上 品牌之路 實現(xiàn)碧水晴天銷售的最大化 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 碧水晴天 廣告及營銷的 —— ：廣告全方位整合行動 ：堅持單一個性不動搖 是征服市場的唯一法寶！ 碧水晴天品牌廣告與營銷 shu 房地產(chǎn)廣告必須解決的問題 ： ? 我是誰？ Who am I ? （分析 項目態(tài)勢 ） ? 對誰說？ Who
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