【正文】 品牌廣告與營(yíng)銷 shu 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 總結(jié) 漢陽(yáng)準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) （ 中青年 ） 的價(jià)值觀念包括 ? 努力工作 ， 追求體面的生活 ， 但一定是物超所值的 ? 積極尋找價(jià)廉物美的每個(gè)機(jī)會(huì) 他們比任何階層都現(xiàn)實(shí) ， 他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)更美好生活的渴求 。組團(tuán)綠化 , ? 主力戶型為三房（ 90— 120平方米）戶型 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 我是誰(shuí)？ Who am I ? 三、 營(yíng)銷 的瓶頸問(wèn)題： 區(qū)位價(jià)值 區(qū)位價(jià)值是個(gè)影響購(gòu)買的核心泛概念，它可以從消費(fèi)者心理認(rèn)同度來(lái)理解； 與目標(biāo)人群生活形態(tài)一致的居住品質(zhì) 解決的辦法必須在目標(biāo)人群界定后才能找到答案； 整合營(yíng)銷傳播所訴求的居住品質(zhì)可以從生理和心理兩個(gè)層面來(lái)理解，這是塑造品牌形象的唯一途徑； 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 我是誰(shuí)？ Who am I ? 四、 SWOT分析： 核心優(yōu) 勢(shì)（ STRENGTH）： 規(guī)劃、園林、形象包裝等整合鑄就精品樓盤 其他優(yōu)勢(shì)： 社區(qū)規(guī)模較大，近江近橋 發(fā)展商知名度大 入市的低價(jià)策略 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 核心劣勢(shì)（ WEAKNESS）： 交通狀況使區(qū)域價(jià)值無(wú)法體現(xiàn) 其他劣勢(shì)： 生活配套尚不完善 戶型和朝向有一定缺陷 周邊環(huán)境破舊臟亂 我是誰(shuí)？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 機(jī) 會(huì)（ OPPORTUNITY）： 交通狀況的大改觀 —— 周邊五條道路的建成，漢江五橋和輕軌的建設(shè) 漢陽(yáng)片區(qū)尚屬開(kāi)發(fā)初期，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈 威 脅（ THREAT）： 新琴臺(tái)路的停工 片區(qū)未形成版塊亮點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)瓜分 我是誰(shuí)？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 我是誰(shuí)？ Who am I ? 五、樓盤（產(chǎn)品）定位 漢江二橋南岸江邊 首席人文生活典范社區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 人文生活 是碧水晴天的核心特征 ——請(qǐng)注意： 這里的人文不是指漢陽(yáng)歷史遺留的獨(dú)特民風(fēng)和文化，而是特指適合目標(biāo)人群生活形態(tài)的現(xiàn)代版人文文化 我是誰(shuí)？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 我是誰(shuí)？ Who am I ? 六、定位理由 “ 漢江二橋南岸 ”清晰地強(qiáng)化了地段特征和交通便利特點(diǎn)； “ 江邊 ”表現(xiàn)碧水晴天的近江的優(yōu)勢(shì)； “首席”告知了一個(gè)信息：第一的； “人文生活典范社區(qū)”突顯了出眾的新生活方式，吸引市場(chǎng)的廣泛關(guān)注； 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 二、房地產(chǎn)廣告之 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? [ 界定目標(biāo)人群 ] “ 廣告，是傳播溝通的一種方式?！? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 一、誰(shuí)會(huì)買 （目標(biāo)人群分析） ? 白領(lǐng)？城市精英？ ? 個(gè)體商戶？拆遷戶？ ? 企業(yè)高級(jí)管理人員？ ? 都市新銳？政府和各大機(jī)構(gòu)行政人員？ 似乎都對(duì)，但缺乏準(zhǔn)確性。 另一方面，他們有一定的購(gòu)買能力，在改造生活品質(zhì)上，只要是物超所值的，他們會(huì)堅(jiān)決行動(dòng)。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 并不以標(biāo)新立異來(lái)突顯自己， 而是強(qiáng)調(diào)： “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” ，我們會(huì)是怎樣的感受生活？ 傳播口號(hào)說(shuō)明 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說(shuō)什么？ What to say ? “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，將成為碧水晴天最佳的感召力 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，將成為碧水晴天的鮮明特征 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，生活自然不一樣 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 讓人心晴的生活 —— 這個(gè)社區(qū)， 到處洋溢著開(kāi)朗、親切的生活氣氛 讓人心晴的地段 —— 琴臺(tái)路的開(kāi)通，到哪里都方便 讓人心晴的的景觀 —— 在江畔，朝花夕拾的快樂(lè)日子讓人心醉 讓人心晴的的生活配套 —— 家樂(lè)福近在咫尺，每天都能買物廉價(jià)美的商品，體育訓(xùn)練基地可以讓我天天享受健康人生 晴天的心情 —— 這里的人，象晴天一樣燦爛、充滿笑容； 八、賣點(diǎn)分析 說(shuō)什么？ What to say ? 一個(gè)與晴天心情結(jié)緣的典范社區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說(shuō)？ How to say ? [ 開(kāi)發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早已存在的需求 作文章。 ?同時(shí)舉行戶外 、 報(bào)紙 、 電視 、 雜志 、 電臺(tái) 、 DM、 派發(fā)等同時(shí)推出 “ 晴天 ” 廣告 ， 樹(shù)立星河盛典品牌形象 。 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 九 、 售樓處概念提示 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 走進(jìn)碧水晴天 只有藍(lán)天、白云、水、綠地、太陽(yáng)的笑臉 … … shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 售樓部臨路的三個(gè)面盡量用淺藍(lán)色落地玻璃 。 車體廣告選擇 80 71 5251 5路 （ 經(jīng)過(guò)二橋 ） 。 shu 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 獨(dú)特的 USP： 碧水晴天賣 漢陽(yáng)二橋江邊好心情主義的生活方式 ！ 傳播口號(hào) 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 shu 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 有節(jié)奏的傳播計(jì)劃 每日廣告信息接收頻次 一周一個(gè)銷售期 非現(xiàn)場(chǎng) POP媒介創(chuàng)新 shu 相扶相攜，共同發(fā)展！ 祝“碧水晴天”銷售成功！ 謝謝，本次提案結(jié)束！ shu 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT