【正文】 晴天 一個(gè)源于生活，但又高于生活的閃亮形象 所以，本案命名 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 案名釋義： 說什么？ What to say ? “碧水晴天”符合本案的形象要素，符合準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)渴望體面生活的心理需求 “碧水”生動(dòng)地描繪社區(qū)親水特征和地段特點(diǎn)； “晴天”是一種使人愉悅、心情豁然開朗的狀態(tài)，充滿陽光感，寓意好心情 親切、歡樂、現(xiàn)代、獨(dú)特、生活化 瑯瑯上口，易于傳播 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說什么？ What to say ? 七、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楸趟缣齑_立的傳播形象定位： 一個(gè)與晴天心情結(jié)緣的典范社區(qū) 說什么？傳播主題口號(hào) 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說什么？ What to say ? “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” ，既幫助了準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)超越現(xiàn)有生活，達(dá)到渴望體面生活的心理需求，又親切、溫情、大眾化，自然被準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)追捧。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。他們會(huì)精打細(xì)算，絕不大肆揮霍，講究實(shí)效。 ?推出期待型報(bào)紙廣告 “ 房地產(chǎn)價(jià)廉物美新動(dòng)向 ” 傳播思路 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第二階段：形象樹立期 （ 2023年 3月 —— 5月） 主題：天晴 ? 心晴 ? 生活晴 目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹立品牌形象 shu 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 ?強(qiáng)勢(shì)推出 “ 今天 晴天 明天 ” 大型開盤主題活動(dòng)及項(xiàng)目介紹酒會(huì) 、 3月江邊改造植樹活動(dòng) 。 報(bào)紙廣告選擇 《 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 》 、 《 武漢晚報(bào) 》 ；影視廣告選擇待定；雜志廣告可選擇 《 新周刊 》 、 《 女報(bào) 》 等；戶外廣告要 扼住兩橋的咽喉 ， 成功實(shí)施準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)截流 ， 在兩橋漢陽側(cè)下橋主岔口處做大型廣告牌 ， 車亭 、 集中于漢陽大道上 ， 輔助建一路 、 武勝路 。 開盤期報(bào)紙廣告投放建議以每周連續(xù)三個(gè)版組合 ， 隔兩天一次 ， 連續(xù)投放兩周 ， 以求從媒體運(yùn)用上也與其他樓盤差別化 ， 擴(kuò)大廣告的影響力 。 ?廣告以樹立品牌形象為唯一目標(biāo) 。 超市、促銷活動(dòng)和一切與日常生活息息相關(guān)的事物 是當(dāng)今準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)熱點(diǎn) 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 雖然準(zhǔn)中產(chǎn)階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)；他們期望擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) 銀行信貸的條件是他們消費(fèi)物業(yè)的最大障礙 對(duì)誰說？ Whom to say ? 九、 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)房地產(chǎn)消費(fèi)觀 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 對(duì)誰說？ Whom to say ? 瞄準(zhǔn) 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)人群 ，同時(shí)吸引 邊緣人群 ? 用有生活形態(tài)特色的廣告與準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)溝通 ? 同時(shí)，吸引對(duì)該生活主張感興趣的 邊緣人群 ；從而形成碧水晴天龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍 ? 應(yīng)該說明， 邊緣人群 對(duì)樓盤的判斷與選擇，極易受準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)行為的影響，他們也是碧水晴天重要的客戶組成部分 十、 人群定位的策略 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標(biāo) ，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ 。 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 一、 營(yíng)銷 大環(huán)境： 行業(yè)趨勢(shì)： ? 2023年是武漢的房展年，自 8月中旬開始，每月都有大型房地產(chǎn)展銷和博覽會(huì)舉行，盛況空前，這標(biāo)志著武漢房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期 ? 隨著外資和萬科的入市，競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)迅速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 ? 區(qū)域熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn) ? 政府的城市基礎(chǔ)建設(shè)，為房地產(chǎn)的發(fā)展推波助瀾 我是誰？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 金融環(huán)境： ? 國(guó)際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 武漢國(guó)民生產(chǎn)總值 (GDP）和人口快速增長(zhǎng)； 我是誰？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 我是誰？ Who am I ? 競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)： ? 諸多外資登陸武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名品牌萬科也大手筆進(jìn)駐，本地發(fā)展商蠢蠢欲動(dòng)； ? 本案的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有在漢陽片區(qū)影響力較大的國(guó)信新城、繽紛四季等； 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 我是誰？ Who am I ? 二、 營(yíng)銷 小環(huán)境分析： 位置： ? 項(xiàng)目地處漢陽漢江二橋南端東，體育培訓(xùn)基地東 300米，北臨漢江，南靠新琴臺(tái)路，西接二橋路，東接漢陽大道 項(xiàng)目規(guī)劃： ? 占地 ，建筑面積 ，容積率 ，多層住宅。 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 好心情主義的生活方式 強(qiáng)調(diào)的是 居住品質(zhì)（主觀） 說什么？ What to say ? 居住品質(zhì)： 大盤必須注入情感化的居住品質(zhì)銷售主張，形成 獨(dú)特的品牌個(gè)性， 才能具有持續(xù)的感召力，“好心情主義”充滿著對(duì)未來居住的憧憬，從心理層面上與準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)激蕩共鳴。 ?廣告集中于報(bào)紙 ?推出碧水晴天全實(shí)景廣告 ， 進(jìn)一步提升樓盤美譽(yù)度 傳播思路 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 八 、 地盤展示 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 遠(yuǎn)方那處熱烈的地方 讓你身不由己地走近 —— 碧水晴天 shu 緊扣碧水晴天之定位 、 概念 ， 在現(xiàn)場(chǎng)樓盤主段外墻 、 圍墻上可張掛大面積個(gè)性特色的噴畫或燈箱 ， 以及主賣點(diǎn) ，吸引流動(dòng)人群注意 ， 制造熱烈氣氛 ， 烘托樓盤形象 。 情節(jié)： 以親切的文