沈陽某地產wlh項目案名構思策略案-文庫吧在線文庫
【正文】 明了，大氣直接，符合項目頂尖豪宅氣質。 由于同片區(qū)同類樓盤不止一家，項目價值或氣質大致接近，從這一方向出發(fā)難以突顯。 城市核心難得鬧中取靜的居住氛圍 項目價值梳理 生活配套資源 2公里頂級生活圈 —— 項目距西武百貨 500米，距萬豪、喜來登酒店 500米，距南塔商圈 1000米、三好商業(yè)街約 1500米、五愛商圈約 2500米。 項目可能占據(jù)的差異化優(yōu)勢 一、區(qū)域及地段 二、景觀配套資源 三、生活配套資源 四、萬科品牌價值 五、美式新古典主義建筑風格 六、純粹大戶高端社區(qū) 七、精裝修 排除 排除 由此確定項目可能的差異化價值 排除 排除 可能 可能 進一步歸納差異化價值 競品 我們 城市中心純住宅 4公園、 1河， 自然、原生 大尺度純粹高端住宅 …… 城市綜合體 都市感、現(xiàn)代感、國際化 繁華、便利、豐盛 大尺度高端住宅 城市中 自然原生豪宅 城市中現(xiàn)代豪宅 弱點： 商業(yè)、辦公、居住一體， 混雜 繁華， 喧鬧 居城市又獨享寧靜 很顯然， “城市原生自然豪宅” 是我們區(qū)別競品的最大差異價值 即我們是位于 CBD，但又獨享寧靜的純粹居住區(qū) 是 Downtown里的 uptown 城市中的、自然的、悠閑的、寧靜的、純粹的 城中桃花源 確立項目差異化價值 桃花源是中國理想的居住模式， 而我們是新古典主義歐美建筑，我們需要一個與之相符的提法 中式提法：城中桃花源 吻合項目氣質：城中莊園 因此，確立我們的定位： 城中莊園生活 莊園，是歐美的，國際的，符合項目新古典主義建筑風格 莊園，是自然的，悠閑的，契合周邊公園及河景資源 莊園，是純粹的，宜居的，與純粹的大戶規(guī)劃相貼切 莊園，是貴族的，高貴的，與項目高端氣質一脈相承 定位策略小結 產品描述：城市核心唯一擁有絕佳自然的純粹高端社區(qū) 調性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、歐美的 界定：城中桃花源 達成目標： CBD內最宜居的頂級住宅 準確定位：城中莊園生活 定位策略補充 已知后續(xù)，同片區(qū)有華潤及其他項目推出， 如華潤項目是城市綜合體，與競品是同一類別，因我們已與之做出區(qū)隔，所以不會有所影響。 營銷建議 騎馬，是貴族的高雅運動，我們建議設立騎馬看樓及馬車看樓，在項目近入口處，安置幾匹馬及馬車，并有專門的馴馬師，客戶可在此停車，騎馬看樓，從而支持莊園定位，強化莊園生活感。而這 3天也成為了奧爾索普莊園聞名于世的原因。直接面海的度假屋最昂貴，一小棟可達幾百萬美元，靠里面的屋價依次遞減。 《飄》時代已隨風而逝，查爾斯頓也被藏進了歷史深處，但它的優(yōu)雅、安詳與淡定，依然留存。想當初，南方的男人們在這里激情滿懷地爭論戰(zhàn)爭，那座樓梯上去，應該是小姐們午睡的地方。到了冬季，在這游客大量減少的旅游淡季中，許多商店在忙碌了整個夏季后休息起來，只在周末才營業(yè)。這里除了達利的博物館和畫廊外，還有許多其他畫家的畫廊，如今這些都成為小鎮(zhèn)旅游業(yè)中文化的重要組成部分。在港灣中停泊著各色各樣的船舶，遠處的羅曼風格的民居看上去十分素雅，白墻紅瓦，或許正是這些激發(fā)了人們的創(chuàng)作熱情，吸引了許多藝術家來此創(chuàng)作。這一帶堪稱西班牙最美麗的海岸，特別是在夏季陽光明媚，沙灘寬闊，海濱多見名山奇石。但是，她最迷戀的衛(wèi)希禮卻宣布與另一女子訂婚了，她氣急敗壞地舉起花瓶往墻上砸去，碎裂聲中沙發(fā)后走出了白瑞德。查爾斯頓還是美國最大的軍港之一，著名的第七艦隊的航空母艦等百艘軍艦都停泊在海灣，游人可以在軍港海軍導游引導下坐車游覽，威風凜凜的壯觀場面與南端靜謐的度假豪宅散發(fā)出的溫馨氣息形成了鮮明對照。沒有墓冢，只有草地、湖水和紀念碑。 萬科爵郡 歐洲貴族爵位，共分五等，即公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵。 萬科十六莊園在推廣中的應用 B、分期中，假如一期叫百合郡，可以在一期種植大量的百合，增加一期的差異化，如果 5期都有自己的符號，又相互聯(lián)系，這樣對建立項目差異化及推廣有很大幫助。 一、區(qū)域及地段 二、景觀配套資源 三、生活配套資源 四、萬科品牌價值 五、美式新古典主義建筑風格 六、純粹大戶高端社區(qū) 七、精裝修 項目可能的差異化價值 排除 排除 競爭項目分析 界定競爭范圍： 根據(jù)雙方前期溝通明確，競爭對手為 CBD區(qū)域內，五里河附近的樓盤，分別為 世茂五里河、皇朝萬鑫國際大廈公寓部分、新
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1