沈陽(yáng)某地產(chǎn)wlh項(xiàng)目案名構(gòu)思策略案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ：從客戶洞察入手 萬(wàn)科領(lǐng)峰 領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)者、第一、最高之首，峰：寓意客戶所處的高度與境界 領(lǐng)峰，大氣直接，符合客戶氣質(zhì)及項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。 天下，比喻客戶無(wú)與倫比的境界，也點(diǎn)名萬(wàn)科領(lǐng)跑者的地位 天下，氣勢(shì)磅礴，豪邁，符合項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。 所以， 以需求為導(dǎo)向，從客戶洞察出發(fā)構(gòu)思案名，是不合理的，因?yàn)闊o(wú)法幫助項(xiàng)目建立差異化， 一是因?yàn)楦叨丝蛻舻男枨笫请x散的，二是對(duì)高端客戶的調(diào)研都是相似的，這樣難免出現(xiàn)同質(zhì)化。營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 城市核心稀缺地脈 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 景觀配套資源 俯瞰渾河 —— 項(xiàng)目南側(cè)緊擁沈陽(yáng)母親河渾河，且 5樓以上即享有動(dòng)人河景觀。 建筑 —— 美式新古典主義建筑風(fēng)格，只是建筑的風(fēng)格，帶給客戶感官的享受，在購(gòu)買(mǎi)行為中不起關(guān)鍵性作用，所以，不構(gòu)成有影響力的差異化價(jià)值。 A、景觀配套資源 雖在同一區(qū)域中，我們緊鄰 2個(gè)公園、渾河，近鄰 2個(gè)公園，難得的鬧中取靜，這一點(diǎn)明顯的勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 無(wú)論是世茂五里河、皇朝萬(wàn)鑫，還是新世界花園，它們都是綜合體，繁華與喧鬧并存，不夠自然，不夠?qū)庫(kù)o。 四：案名推薦 樓市案名的 3種構(gòu)成 A、 品牌名 +核心詞 +屬性界定詞： 最為常見(jiàn)的命名方式，案例：萬(wàn)科新榆公館、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科第五園等 C、 品牌名 +核心詞： 此種方法不多見(jiàn)，案例：萬(wàn)科深藍(lán)、新鴻基天璽等 B、 品牌名 +地名 ： 比較常用的命名方法，案例：萬(wàn)科蘭喬圣菲、萬(wàn)科 17英里、萬(wàn)科霞光道 5號(hào)、世茂五里河、華僑城波托菲諾等 3種構(gòu)成方式，品牌名是確定的 第三種取名方式，無(wú)屬性界定，有個(gè)性，但難以判斷項(xiàng)目差異化，我們建議不采用此種方法。 C、包裝演繹上，將每期的差異當(dāng)做視覺(jué)符號(hào)，如一期百合郡，在整合包裝設(shè)計(jì)上， LOGO、售樓處包裝、都以百合為元素創(chuàng)作，這樣更為系統(tǒng)，更獨(dú)特 建筑、會(huì)所、售樓處 : 歐化、按貴族莊園 風(fēng)格設(shè)計(jì) 推廣 : “城中莊園社區(qū)” 新類(lèi)別 價(jià)格 : 高檔 物業(yè)管理 : 莊園管家式服務(wù) 分期 : “莊園”主題 園林 : 大草坪、高綠化 增強(qiáng)莊園感 區(qū)位 : 城市核心 貴族地脈 目標(biāo)群 : 城市貴族階層 “城中莊園生活” 戰(zhàn)略定位后營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi) 所有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)都是為了強(qiáng)化 “城中莊園生活”定位 入口園林建議 在項(xiàng)目入口處，設(shè)立大片草坪 及綠地，兩邊可栽種成年大樹(shù)， 支持莊園定位，強(qiáng)化莊園生活 感，增強(qiáng)項(xiàng)目領(lǐng)域感， 社區(qū)園林建議 在社區(qū)內(nèi)部，以“花園”“果園”分區(qū)，其中花園又以不同的花系為組團(tuán)，如郁金香、百合等，果園，可選用適宜沈陽(yáng)生在的梨、葡萄等水果，支持莊園定位，強(qiáng)化莊園生活感。 A命名方式主推二 萬(wàn)科郁金香堤在推廣中的應(yīng)用： A、在園林里種植大量各品種郁金香，增強(qiáng)項(xiàng)目差異化優(yōu)勢(shì)，讓玫瑰成為項(xiàng)目的獨(dú)特符號(hào)。 用爵，體現(xiàn)主人的身份，郡，體現(xiàn)項(xiàng)目高端氣質(zhì)， 整體，大氣簡(jiǎn)潔，一目了然，便于傳播 A命名方式主推三 萬(wàn)科奧爾索普 戴安娜王妃和奧爾索普莊園的動(dòng)人傳奇。莊園里除了草地、湖泊之外還有個(gè)四周環(huán)水的小島。 案名匯總 萬(wàn)科爵郡 萬(wàn)科郁金香堤 萬(wàn)科十六莊園 萬(wàn)科奧爾索普 五：反饋后的案名推薦 經(jīng)雙方溝通，確認(rèn)以 B命名方式， 即找一異國(guó)地名或社區(qū)名，有故事性，有關(guān)聯(lián)性 據(jù)此，我們給出以下命名 命名方案一 萬(wàn)科查爾斯頓 美國(guó)古老的海濱小鎮(zhèn) 查爾斯頓是美國(guó)及世界各地富豪的聚居地，也是風(fēng)光旖旎的度假圣地。 僅有 8萬(wàn)人口的查爾斯頓是美國(guó)最古老的小鎮(zhèn)， 1790年以前一直是南卡羅來(lái)納州的首府，也是那時(shí)美國(guó)南方最富有的小城鎮(zhèn)。 查爾斯特與《飄》 追隨《飄》 ,尋訪查爾斯頓，尋訪對(duì)厚實(shí)的土地和燦爛陽(yáng)光的愛(ài)，尋訪對(duì)人類(lèi)勇氣和尊嚴(yán)的愛(ài)。高大的橡樹(shù)遮天蔽日地?fù)纹鹩拈L(zhǎng)的林蔭道，伸進(jìn)莊園。 無(wú)論世事如何變幻，布恩莊園仍保留著那份氣度和排場(chǎng)。更大的打擊和磨難等在后面，在一次次毀滅中，她浴火重生，也成為了美國(guó)精神的象征：只要土地在，就有希望，就有明天。 如今卡達(dá)凱斯已經(jīng)成為西班牙旅游業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，更成為西班牙中產(chǎn)階級(jí)消閑的勝地。 小鎮(zhèn)上的房屋建筑風(fēng)格比較統(tǒng)一，都為白色墻體，并以紅色或者黃褐色的瓦覆頂，且以鎮(zhèn)中教堂為中心建造。 特別到了 19世紀(jì)后半期，曾還有更多的藝術(shù)家云集于此，其中 包括畢加索 (Pablo Picasso)、安德烈
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