某地產(chǎn)公司時(shí)代項(xiàng)目分析報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 高層住宅 合理搭配規(guī)劃 開發(fā)策略 ? 采用底商 +社區(qū)，獨(dú)立 5號樓底商形成商業(yè)廣場向周圍輻射，其余 7棟住宅以圍合式布局，將商業(yè)與公寓住宅結(jié)合相連； ? 先開發(fā)臨主干道住宅，再開發(fā)次干道住宅（先外圍后內(nèi)部），即前期開發(fā) 6號樓，后期預(yù)計(jì)陸續(xù)開發(fā) 8號樓，最后開發(fā) 1號樓； ?項(xiàng)目從拿地、施工、推廣、預(yù)售，僅為 6個(gè)月時(shí)間，突顯藍(lán)光項(xiàng)目開發(fā)的嫻熟程度。 ?20多條公交線路： 2路、 6路、 7路、 14路、 18路、 42路、 49路、 51路、 52路、 53路、71路、 72路、 76路、 86路、 108路、 113路 、 114路、 412路等 ?區(qū)域未來規(guī)劃有地鐵 3號線、 6號線。 D5戶型：建筑面積約 53㎡，實(shí)得面積約㎡，得房率 107%，兩室兩廳一衛(wèi)。 低開高走 相比周邊樓盤價(jià)格低 溢價(jià)空間充足 產(chǎn)品 Swot分析 ①地段優(yōu)越、②交通發(fā)達(dá) 、 ③市場需求量大 、④總價(jià)低、 ⑤街區(qū)商業(yè)、⑥物業(yè)管理完善 ①成本高、 ②小戶型設(shè)計(jì)同質(zhì)化、 ③車位不足、 ④容積率較大 ①周邊樓盤教多受擠壓、 ①交通正在改建中 ①政府北進(jìn)方針、 ②三大成熟商圈、 ③開發(fā)商品牌路線 優(yōu)大于劣 機(jī)會多于威脅 營銷節(jié)點(diǎn)與價(jià)格優(yōu)惠 7月 9月 16日 開盤前：時(shí)代銀卡，可優(yōu)惠 %；誠意金 2萬享受2%優(yōu)惠 開盤：開盤限時(shí)促銷優(yōu)惠 3%4%；限時(shí)簽到%1% 按揭優(yōu)惠 1%， 一次性付款優(yōu)惠 2%， 團(tuán)購額外優(yōu)惠 1% 10月 27日 11月 24日 12月 22日 開始接受咨詢 開盤一期一批次 5號樓約5369㎡ 推出一期二批次 6號樓 70 ㎡ 開盤二期一批次 3號樓高層250套， 6469平米㎡ 將推二期二批次 7號樓 步步為營 最高優(yōu)惠 10% 價(jià)格優(yōu)惠 營銷節(jié)點(diǎn) 營銷推廣渠道 線上線下營銷渠道多種搭配 銷售物料 印刷寫真物料材質(zhì)好 活動物料豐富多樣 現(xiàn)場包裝、體驗(yàn)與服務(wù)評價(jià) 售樓部 井然有序，動線分明，接待人員的培訓(xùn)有素，態(tài)度親切，同時(shí)端上飲品； 樣板間 歐式裝修，現(xiàn)場體驗(yàn)感強(qiáng)烈； 置業(yè)顧問主動引入樣板間； 沙盤 放置在大廳進(jìn)門口，更具有親切性開放性；置業(yè)顧問耐心講解； 服務(wù)態(tài)度好 現(xiàn)場體驗(yàn)感強(qiáng) 客戶人群 ?客群來源：主要來源于成都本地與城東北區(qū)域，有部分客戶來自二線城市（綿陽、南充、達(dá)州等），以中青年剛需置戶為主，年齡大概集中在 2535歲之間； ?置業(yè)看法：建設(shè)路地段已達(dá)成熟，而附近樓盤戶型總價(jià)較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過剛需客戶總預(yù)算的范圍，然而 COCO產(chǎn)品低總價(jià)、戶型面積緊湊實(shí)用、周邊配套齊全、交通便利和品牌效應(yīng)等性價(jià)比高特點(diǎn)，迎合剛需青年客戶需求。 The end , thank you . The e
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