某地區(qū)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷投標(biāo)管理知識(shí)分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 （客戶接待） /夾報(bào)計(jì)劃 （答客問） (底價(jià)、表價(jià) ) （招募 /培訓(xùn) /接待） 推廣策略 階段主要工作三 — 8日 行銷時(shí)間 工程進(jìn)度 售樓處和樣 板房動(dòng)工 蓄水階段細(xì)則 —— 聚焦人氣，積累客源 六安高尚生活別墅社區(qū)的炒作及項(xiàng)目知名度的提升 推廣策略 3 ?利用項(xiàng)目正式亮相和開放的時(shí)期，充分制造樓盤聲勢(shì)，展開宣傳、 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。引起目標(biāo)高端市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。 品鑒紅酒。 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)對(duì)象：所有意向客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 公開售樓處。 ? 夾報(bào)、派報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信：利用小眾媒體有針對(duì)性的寄發(fā)給客戶，內(nèi)容以產(chǎn)品形象與初步產(chǎn)品力為主，促成有效客戶的來(lái)電登記或預(yù)約。 推廣策略 推廣策略：點(diǎn)、線、面全面出擊戰(zhàn)略 點(diǎn)：進(jìn)行客源針對(duì)性重點(diǎn)攻擊，對(duì)六安本地客戶“無(wú)孔不入”進(jìn)行多點(diǎn)通路宣傳。 針對(duì)到場(chǎng)的嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并配合一些與項(xiàng)目和產(chǎn)品有關(guān)的有獎(jiǎng)問答，寓學(xué)于樂，強(qiáng)化產(chǎn)品的宣傳力度。 ?廣告配合：戶外、 NP： 開盤盛事 〃 名流盛世 —— 六安首席 高尚生活別墅區(qū) 僅 32戶精英，落戶南山御墅 —— 南山御墅公開熱銷，稀有席位減少中 …… 南山御墅開盤典禮暨首批業(yè)主簽約儀式 推廣策略 活動(dòng)內(nèi)容： 戶外、報(bào)紙：名流生活 〃 看齊南山御墅 六安的驕傲，尊貴的家園！ 南山御墅，名流、時(shí)尚、生態(tài)、生活主張 …… 產(chǎn)品力訴求（地段發(fā)展 /建筑品質(zhì) /景觀庭園 / 配套設(shè)施 …… ） 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景訴求 廣告主題 此階段廣告總線：眾星捧月，精英薈萃。 3月 2023年 5月 推廣策略 廣告主題 報(bào)紙稿要點(diǎn) 產(chǎn)品力訴求 實(shí)景訴求 廣告總領(lǐng)：看得見的品質(zhì)生活，體驗(yàn)得到的生態(tài)小區(qū) 生活方式 訴求 建筑品質(zhì) 看得見的生活 高尚鄰里 /社區(qū)風(fēng)貌 推廣策略 ? 繼續(xù)以戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)為主，保持報(bào)紙廣告頻次， 廣告通路 推廣策略 持續(xù)階段 —— 消化前期客戶，銷售滯后余屋 ~ — 行銷時(shí)間 工程進(jìn)度 現(xiàn)房實(shí)景逐漸落成 本階段推出少量新房源，主要是去化之前一批、二批剩余房源的同時(shí)以本階段老客戶帶動(dòng)新客戶及新客戶的主動(dòng)需求，制定一系列的老客戶帶新客戶的優(yōu)惠鼓勵(lì)措施，促進(jìn)成交，做好最后幾棟房子的銷售。城市經(jīng)典（新聯(lián)家園），南京地區(qū)的金寧廣場(chǎng)、百合園，蘇州地區(qū)的姑蘇世家、以及太倉(cāng)世家英倫、新沂太湖東郡、鹽城萊茵半島等眾多城市經(jīng)典項(xiàng)目。 2023/1/222023/1/222023/1/22Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 6:06:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/222023/1/22January 22, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?，F(xiàn)已發(fā)展為智力密集與人才密集于一體的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并憑借優(yōu)越的資源整合能力，邁入規(guī)模化、品牌化、跨越式發(fā)展的新階段。 推廣策略 ? 行銷時(shí)間： 2023年 1月份后 收尾階段細(xì)則 —— 消化最后余屋，完成最后簽約 ? 處理前期剩余房源 推廣策略 7 企劃目的 廣告主題 廣告通路 銷售最后余屋，完成最后簽約動(dòng)作。 結(jié)合工程進(jìn)度，舉辦相應(yīng)高檔次高格調(diào)SP活動(dòng)，將六安首席高尚生活別墅區(qū)領(lǐng)地氛圍充分演繹出來(lái)。 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)業(yè)主榮譽(yù)證書和金鑰匙，并進(jìn)行新聞?dòng)浾唠S機(jī)采訪，在滿足業(yè)主心理的同時(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)的新聞報(bào)導(dǎo)刺激潛在購(gòu)房者。 ? 通過海報(bào) /DM和報(bào)紙針對(duì)南山御墅產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行多角度訴求，并對(duì)發(fā)展商品牌和已經(jīng)出現(xiàn)的樣板房、部分景觀做初步訴求。 10月份進(jìn)外接待售樓處，并開始蓄水工作，大量的媒體投放配合 1月的開盤工作。 品嘗法國(guó)冷餐。 迅速傳播售樓處地址。 客戶蓄水。 推廣步驟 推廣策略 地段處于政府規(guī)劃的南山風(fēng)景區(qū)核心區(qū)域，結(jié)合目前的自然景觀，在銷售時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度，重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)。鞏固老客戶，開拓新客戶。 項(xiàng)目接手 確定資料 入場(chǎng)，及項(xiàng)目前期宣傳 階段策略分解 聚集人氣積累客源 10月中旬外接待投入使用。 客 戶 策 略 圈層影響與渠道拓展相結(jié)合，精準(zhǔn)制導(dǎo)，保障客源。 以 “ 俯視眾人 ” 鎖定頂端客層 終極居所或收藏置業(yè)。前期本項(xiàng)目的配套將依賴于興茂 所以，本案需最大化挖掘自身優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷造勢(shì)、吸引客源、搶奪客源，將是未來(lái)營(yíng)銷攻關(guān)的重點(diǎn)。 別墅市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)掃描 樓盤名稱 地址 物業(yè)形 態(tài) 容積率 總建面 面積段 銷售均價(jià)（元 /㎡ ） 悠然南山 金安區(qū) 聯(lián)排、獨(dú)棟、高層 82萬(wàn)方 250500m178。六安 南山御園 項(xiàng)目營(yíng)銷投標(biāo)報(bào)告 上啟智地 本報(bào)告結(jié)構(gòu) ? 設(shè)定目標(biāo) ? 提出問題 ? 解答問題 二、面臨大勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng) （與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)） 三、項(xiàng)目營(yíng)銷定位 （ 我們的客戶是誰(shuí)？） 四、推廣策略排布 （如何引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？） 一、項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定 五、合作方式、啟行簡(jiǎn)介 項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定 一期啟動(dòng)區(qū)，正在建設(shè)的共 7棟聯(lián)排，建筑面積共 ，總投資 1800萬(wàn)元， 5棟 4聯(lián)排， 2棟 6聯(lián)排，共 32套。 雙拼均價(jià) 為60008000元 /㎡ 三元山莊 經(jīng)開區(qū) 聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟 14萬(wàn)方 200300㎡ 聯(lián)排均價(jià) 5158元 /㎡ 白鷺雅苑 經(jīng)開 區(qū) 獨(dú)棟 10萬(wàn)方 260345㎡ 均價(jià) 8800
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