戰(zhàn)略模式選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 同進(jìn)入方式 如：技術(shù)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營等 。 ? 友好收購。 ? 個人對企業(yè)的控制力。 ? 占用資金： 高固定成本和資金需求；退出障礙大。 （ 1） 市場開發(fā) （ 2） 在新市場尋找潛在的用戶 （ 3）考慮增加新的銷售渠道 案例： 康佳集團(tuán)開發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場 16 關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者的產(chǎn)品需求層次、需求類型、需求特點(diǎn)等。 4 1. 類 型 1. 無變化戰(zhàn)略 2. 維持利潤戰(zhàn)略 3. 暫停戰(zhàn)略 4. 謹(jǐn)慎戰(zhàn)略 5 2. 采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 ? 企業(yè)目前的經(jīng)營狀況良好 ； ? 企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風(fēng)險； ? 操作簡便，不費(fèi)力 ； ? 經(jīng)過一段快速成長之后，為了鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機(jī)會； ? 外部環(huán)境惡化，一時又找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會； ? 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動蕩。 ? 效率偏低： 環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率。皇臺人在兼并了武威市飲料廠、紙箱廠、顆粒飼料廠之后，又加快了股份制改造步伐；還建起了占地 600多畝的葡萄園和 1370多畝的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，借以在區(qū)內(nèi)建設(shè)萬頭養(yǎng)牛場和萬頭養(yǎng)豬場；一座 21層的皇臺大廈也已在武威市拔地而起。 ? 縝密選擇目標(biāo)企業(yè)和談判。 產(chǎn)品往往是在母國開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品。 ? 好處較直接、明顯，近在眼前；困難和問題較間接、隱蔽；失敗率約在 50%以上。結(jié)果，酒店、魚老板、顧客均滿意，生意紅火。 51 （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī) ? 1. 增強(qiáng)自身實(shí)力 ? 2. 擴(kuò)大市場份額 ? 3. 迅速獲取新的技術(shù) ? 4. 進(jìn)入國外市場 ? 5. 降低風(fēng)險 52 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作 ? 競爭是合作中的競爭 ? 合作是競爭中的合作 ? 聯(lián)盟合作與壟斷“串謀” 53 （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 —— 合資 —— 研究開發(fā)風(fēng)險合作 —— 特許經(jīng)營 —— 定牌生產(chǎn) —— 交叉持股 54 （五）建立有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則 第一：慎重選擇合作伙伴； 第二：建立合理的組織關(guān)系； 第三：加強(qiáng)溝通。 39 照顧地域差別化的壓力 降低成本壓力 高 低 高 全球化 跨國 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 國際 多國本土 戰(zhàn)略 化戰(zhàn)略 40 （二）企業(yè)進(jìn)入國際市場的方
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