微利時代-低成本策略-文庫吧在線文庫
【正文】 裁梁昭賢： 我個人認為，今后在一些傳統(tǒng)標準化微利產業(yè)中，跨國 公司要與中國企業(yè)斗“苦行僧”精神的可能性越來越小。 o 接納世界成熟產業(yè)的轉移是中國目前的一大機遇 。有的地方窮，退不了。 o 把差異化與低成本策略對立起來。兄弟倆為德國第一富翁，全球第三。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 25 如何達到最低價格原則 價格 =采購成本 （比對手低 10% 50%） +運營成本 (%，對手約 12%~13%) +利潤 (3%) 靠戰(zhàn)略方法做到 戰(zhàn)術方法只能比對手低 5%以內 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 26 采購成本為何 比對手低 10% 50%？ 與瑞威公司（ REWE）食品連鎖銷售公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品 組合 平均每個 商品銷售額 備注 REWE 瑞威 600億 馬克 3萬個 200萬馬克 采購成本比 ALDI貴10%~50% ALDI 500億 馬克 780個 7000萬 ~ 8000萬 是 REWE的 35~40倍 決定供應商的命運（一般占供應商的70%以上） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 27 與沃爾瑪公司公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品組合 平均每個單件 商品銷售額 備注 沃爾瑪 2023億歐元 是阿爾迪的 6倍多 13多萬個 150萬歐元 ALDI 330億歐元 780個 3000萬歐元 是沃爾瑪?shù)?20倍 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 28 采取一切手段降低成本 （終生用生命貫徹！?。? ? 賣場裝修簡單，無任何設施 ? 只有收銀員，沒有導購員 ? 原先沒有電話，后電話線與網線結合 ? 總部沒有像樣的辦公大樓（ 60年代建立的二層小樓） ? 文化：老板會客先關燈，后握手。但沒有分析系統(tǒng)，用人分析。 57 六、格蘭仕八大成本管理法 高質量， 低成本和準時率 . . . 提高客戶滿意度 失去的機會 廢品 返工 檢驗 質量保證 退貨 銷售下降 滯后的發(fā)運 工程更改 過長的加工周期 增長的成本 過量的庫存 傳統(tǒng)的質量成本 隱藏的質量成本 (不可見的 ) (可見的 ) (容易識別 ) (難以衡量 ) 降低客戶忠誠度 更多的加工準備 客戶滿意度下降 現(xiàn)場更改 客戶生產率的下降 過長的安裝時間 員工操守 , 生產率 , 和輪崗 超時 58 ?八大成本管理法之四：消耗成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o對格蘭仕來說， 1％的消耗是驚人的 ?主要零部件 ?低價易耗品 o表格記錄，考核 59 ?八大成本管理法之四：消耗成本 六、格蘭仕八大成本管理法 ?格蘭仕陸總： 指標控制最低，整個生產過程的控制，現(xiàn)在包括車間、每個部門，都有每天的投入產出計劃，每天消耗多少，我們從電腦里看得出來。 o 目的明確、量化指標、自己逼自己、不斷進步 77 ?執(zhí)行三要素之三： 激勵員工參與 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o員工必須成為朋友 “成本管理，一定是要減我工資吧？” 對超市失竊的統(tǒng)計。 81 ?執(zhí)行三要素之三： 激勵員工參與 ——監(jiān)督 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o外部監(jiān)督 向企劃部、中國市場部等部門發(fā)出了 1000多份監(jiān)督考察供應部門服務狀態(tài)的調查表，主動接受各部門和各辦公室的不記名監(jiān)督。 o進度表內容包括集團考核委員會確定的年度考核指標，將月度平均下降金額指標，與部門每月實際完成業(yè)績做比較，使部門每人都清楚知道目前工作完成的情況，便于大家總結分析，尋找原因，起到總體促進的作用。 o海報內容還包括刊登先進人員照片，物料名稱、對照基價、進步價格、下降比例等?！? 78 ?執(zhí)行三要素之三： 激勵員工參與 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o我們相信“人之初、性本善” 正： 渴望參與、被認可、被尊重 上進心、羞恥心 反： 倒垃圾 79 ?執(zhí)行三要素之三： 格蘭仕激勵員工參與 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o通過成本管理指標的層層分解，使員工明白對自己的要求； o日常的激勵制度使員工行為與要求相一致； o員工意見反映； o管理層與員工在長期相處中建立信任，是執(zhí)行力的基本來源。 70 ?執(zhí)行三要素 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o領導層的重視 o核心流程改進 o員工的積極參與 71 ?執(zhí)行三要素之一： 領導層在戰(zhàn)略層面的重視 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o 竭盡全力使消費者的勞動成果更富有價值； o 最可靠的利潤是從牙縫里擠出來的； o 無效、無質是最大的浪費； o 失去成本優(yōu)勢，我們就要被擠出局。 ?供應安全 42 ?八大成本管理法之一：采購成本 —— 自配套和外購平衡 六、格蘭仕八大成本管理法 o自配套越來越多 供應商的發(fā)展跟不上格蘭仕 擠成本 質量保證 43 ?八大成本管理法之一：采購成本 —— 采購組織和激勵 六、格蘭仕八大成本管理法 經營管理辦 業(yè)務部 業(yè)務部 業(yè)務部 業(yè)務部 客戶經理 （對應不同物料的客戶群） 業(yè)務 跟單 采購 發(fā)展 （核心小組） 44 ?八大成本管理法之一：采購成本
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1