建立領(lǐng)導(dǎo)力-文庫吧在線文庫
【正文】 維持訓(xùn)練成果 訓(xùn)練的步驟 提高訓(xùn)練績效 ? 建立訓(xùn)練系統(tǒng) ? 成為優(yōu)秀講師 ? 評估與追蹤 總結(jié)語 ? 訓(xùn)練是使業(yè)務(wù)員成為專業(yè)人員的有效方法 ? 訓(xùn)練是自我領(lǐng)導(dǎo)力建立的有效途徑 輔導(dǎo) 何謂輔導(dǎo) 輔導(dǎo) ,事實(shí)上是一種幫助業(yè)務(wù)員能夠自食其力及成功作業(yè)的過程。 ? 激勵是用適合他的方法，使之保持良好的工作狀態(tài)。 ?員工一旦受到鼓勵就能發(fā)揮創(chuàng)造性和主動性。 ? 主管對組員：就是不斷育成業(yè)務(wù)員的優(yōu)點(diǎn)，從而激發(fā)出他的潛能； ? 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員“自我肯定” ：要不斷告訴他有哪些優(yōu)點(diǎn)。 ?我發(fā)現(xiàn)許多員工胸?zé)o大志，須迫使他們開闊視野。 X理論 Y理論 X理論 Y理論 ?如果有人工作沒干好，我首先問自己有什么失策。 輔導(dǎo)者的態(tài)度 （通曉人性） ? 忽略新知的追求 ? 把自己局限在專業(yè)中 ? 缺乏負(fù)責(zé)的勇氣 ? 不能適時的制定圓滿的決策 ? 疏忽了追蹤視察工作 ? 工作指示不能讓部屬了解 ? 插手小事，越俎代庖 單位主管的 22個致命缺點(diǎn) ? 不能切實(shí)的評定自己的績效 ? 無法讓部屬發(fā)揮潛力 ? 假公濟(jì)私 ? 不能誠實(shí)守信 ? 不能以身作則 ? 借私人交情要求工作成就 ? 不能給予部屬合作 單位主管的 22個致命缺點(diǎn) ? 不能讓員工有參與感 ? 事必躬親，大權(quán)獨(dú)攬 ? 墨守成規(guī)，缺乏彈性 ? 做破壞性的批評 ? 忽略部屬的牢騷和抱怨 ? 上下缺乏溝通 ? 缺乏人性的管理 ? 沒有培養(yǎng)接棒人 單位主管的 22個致命缺點(diǎn) ? 不要傷害業(yè)務(wù)員的感情 ? 不要傷害業(yè)務(wù)員的時間 ? 不要傷害業(yè)務(wù)員的金錢 單位主管的三個不要 總結(jié)語 ? “菲格曼聯(lián)”作用 ? 輔導(dǎo)不能假手他人 ? 良好的輔導(dǎo)是激勵的基礎(chǔ) ? 訓(xùn)練要嚴(yán)格（建立威信）注重技能，輔導(dǎo)要感性（建立人格魅力），注重意愿。但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時候呢？ 有兩種情形？ 第一，當(dāng)我們 60歲退休的時候 第二，在退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病？ 不曉得我這樣說，您覺得有沒有道理？（此句不能省略） ，我相信在您身邊至少有 50位以上的親戚朋友，是嗎？請問在那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能夠照顧家庭時，聽到這個消息，馬上送 20萬的現(xiàn)金到你的家里來，讓你的孩子可以繼續(xù)念書，讓你的家人可繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？ （停 35秒） 假若沒有的話，沒關(guān)系，我也沒有，我今天來的目的就是向你介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友不用花很多的錢，一個月 1000元 ,不用； 800元，不用； 600元，不用， 300元就可以了。 人壽保險的十大真相 ，不信也好，每天都有人買保險，也都有人賣保險，每天有人進(jìn)保險界，也有人離開保險界。 我們怎樣學(xué)習(xí) 83％ 通過視覺 11％ 通過聽覺 ％ 通過嗅覺 1％ 通過味覺 而一次只能保存 閱讀信息的 10％ 聽覺信息的 20％ 視覺信息的 50％ 談話內(nèi)容的 70％ 做某事時說話內(nèi)容的 90％ 教導(dǎo)方式 3小時后記憶 保存率 3天后記憶保 存率 單獨(dú)向人講述 70％ 10％ 單獨(dú)向人演示 72％ 20％ 講述加演示 綜合的方式 85％ 65％ 訓(xùn)練的目標(biāo) ? 讓業(yè)務(wù)員自立 ? 符合其收入需求 ? 符合公司的業(yè)績及成長需求 松鼠的精神 —— 做有價值的工作 共 好 就在門廊外的地方有個三夾板的平底飼料槽，架在一個殘桿上，很多松鼠匆匆從樹林中跑出來，穿過草地，來到飼料槽旁邊，然后銜起滿嘴向日葵種子，重又奔回樹林里。 領(lǐng)導(dǎo)者平常對員工 做得很好的時候 視若無睹， 毫無反應(yīng) 。 訓(xùn)練的內(nèi)容 ? Knowledge ( 知識） ? Attitude (態(tài)度） ? Skill (技巧） ? Habits ( 習(xí)慣） 人壽保險 十大真相 1 不論您是否購買保單 ,實(shí)際上您已經(jīng)投保了 . 關(guān)鍵是 ,您是自己掏錢包投保的 ,還是向保險公司投保的 . 人壽保險的十大真相 2 我們并不是賣保單 ,我們要幫別人買保單 ,我們要做個購買助理 . 人壽保險的十大真相 3 買保險并不是“如何” ,
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