【正文】 023 國際商務(wù)城 546 567 34 204 252 304 190715 陸家 412 483 271 0 234 105 150517 張浦 110 242 675 0 0 348 137519 南部水鄉(xiāng) 30 93 20 0 56 70 265226 合計 3080 7023 2732 330 1755 6981 21901張浦與昆山各區(qū)域新批預(yù)售證比較昆山 ——昆山市城市建設(shè)綜合開發(fā)總公司? 售樓處地址 :? 容積率 :? 恒源尚座? 物業(yè)類別 :張浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府正對面 ? 建筑類別 :張浦在售樓盤一看? 芝華世上海星城花園? 物業(yè)類別 :普通住宅 普通住宅 38%面區(qū)行區(qū)類單身公寓項目分析優(yōu)勢： 劣勢：機會 ： 威脅：減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會理性入市，活爆開場改變市場運行規(guī)則 ——必殺技優(yōu)勢（ S）： 戶型 價格 環(huán)境 交通 市場劣勢（ W ）：期房區(qū)位（畢竟只屬昆山鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 周邊競爭相對激烈（知名古鎮(zhèn)較多）工業(yè)機會（ O）：威脅（ T）：我們的戰(zhàn)略搶時間，避免分流產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出三、推廣策略我們的策略策略一：搶時間 ,選用最精湛的媒體渠道，定位最具市場的客戶層體，搶占市場份額的市場策略策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略策略三：分階段展示，深入挖掘價值，追求價值最大化的價格策略產(chǎn)品定位 偶得客戶群 偏離客戶群重點客戶群核心客戶群其他工作在項目周邊主要客戶定位投資者新昆山人客戶行為模式分析使用者Occupant?職業(yè) ： 私營業(yè)主、普通白領(lǐng)準(zhǔn) 備 在昆山 長 期居住??以目標(biāo)客戶量身打造定制取勝。通過全方位、集中式的媒體宣傳，全面滲透生活方式和購買人群所需要求。 目前，賽博機構(gòu)現(xiàn)有員工 150多人（不含售樓人員），策劃 并正在 執(zhí)行的項目 有 數(shù)百個之多。中國房地產(chǎn)品牌推廣實力人物，項目運作和品牌推廣策劃實戰(zhàn)專家；具有全新思維、超強整合運作能力和媒介傳播策略運作的品牌創(chuàng)策專家。COMMUNICATION公司總經(jīng)理曾任北京融通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)顧問公司副總經(jīng)理在大陸其由本人操作項目幾十個主要項目有：招商局北京項目、凱德置地、陽光上東、世茂昆山蝶湖灣、平頂山佳宜國際產(chǎn)權(quán)式酒店? 專業(yè)技術(shù)職稱 副總經(jīng)理 董事總經(jīng)理? 曾任海南農(nóng)業(yè)控股集團 陽光上東項目總經(jīng)理? 主要操盤和參與操盤項目? 5萬平米海南 DC城、 15萬平米海南百金城、 30萬平米海南世界貿(mào)易中心； 30萬平米廣州世紀(jì)廣場、 500畝番禺奧林匹克花園、 1000畝華南奧林匹克花園； 9萬平米北京雅寶公寓； 20萬平米北京陽光麗景、 74萬平米北京陽光上東shugongXia 賽博方舟國際傳媒廣告有限公司設(shè)計總監(jiān)賽博傳媒視覺研究中心負責(zé)人中國設(shè)計房地產(chǎn)視覺常務(wù)理事品牌推廣視覺識別專家多年 4A廣告的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷曾多年轉(zhuǎn)戰(zhàn)于 IT、家電行業(yè)是一位全面而資深的創(chuàng)作人許 建 客戶總監(jiān)資深公關(guān)活動專家，從事品牌推廣與服務(wù)行業(yè) 10年， 紅WeiLin賽博方舟國際公關(guān)顧問有限公司藝術(shù)總監(jiān)中國設(shè)計師聯(lián)盟房地產(chǎn)視覺常務(wù)理事京港演藝同盟會舞美顧問公關(guān)視覺識別專家六、實操項目回顧售樓處內(nèi)部售樓處夜景 售樓處全景雙拼外立面? 2023年 3月－ 7月， 銷售團隊 數(shù)次昆山考察? 2023年 8月， 銷售 團隊進駐昆山? 2023年 10月底，銷售團隊進駐現(xiàn)場? 2023年 12月，一期取得銷售許可證? 2023年 1月，開始內(nèi)部認(rèn)購? 2023年 5月，正式公開銷售（一期 120戶）? 2023年 7月，上海售樓處投入使用? 至 2023年 10月 15日，共售出 111戶倚林佳園策劃、銷售記事倚林項目 SWOT分析 項目優(yōu)勢（ Strength）? 本案三面環(huán)水。競爭個案中銷售得較好的，面積、總價普遍較小。 現(xiàn)在市場大環(huán)境稍有改觀，買氣比夏天明顯回升。最易受政策打壓影響，買氣對宏觀政策敏感度極高。)?昆山市區(qū)中產(chǎn)以上階層，極少有投資第二居所。周邊將來的開發(fā)量較大，對本案的古鎮(zhèn)資源稀有性淡化，升值潛力 /上?？蛻簦?30%昆山、蘇州、臺商最初上海主流客戶描述： 40至 50歲的中產(chǎn)階層、高級白領(lǐng)、私營業(yè)主和公務(wù)人員開始： 主推廣語為 “ 大隱生活美學(xué) ”副標(biāo)題為 “ 近上海 古鎮(zhèn)藝墅 300畝美湖獨享 ”力求居住意境表現(xiàn) 實際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)在上海周邊地居，務(wù)實的推廣語更有效，修改主標(biāo)題為 “ 漂在水上的房子 ”副標(biāo)題以打低總價為主。最初定價原則目前成交 111套銷售均價： 5528元 /平米。 銷售猛烈上升個 上海近郊別墅產(chǎn)品。住宅立項， 10%商業(yè)。二期 660畝，為高檔酒店式公寓 +雙拼、獨棟 別墅。一期中南汽車港 220畝，包括國際汽配用品基地、汽車倉儲物流基地、舊機動車交易基地、汽車品牌推廣基地及汽車旅游文化基地。南京中南項目合作形式：一期：策劃顧問，二期：策劃顧問 +代理銷售開發(fā)商：南京中關(guān)村投資開發(fā)有限公司項目簡介：07年 1月：聯(lián)排均價： 4500元 /平米，雙拼均價： 5200元 /平米。實際成交狀況? 晚報： 27組? 介紹： 27組? 路過： 5組? 展會： 2組? 上海： 83組? 北京： 1組? 蘇州： 4組? 大連： 1組? 深圳： 1組? 昆山： 2組92套成交客戶媒體來源及區(qū)域 （除內(nèi)部認(rèn)購）? 道旗： 26組? 網(wǎng)絡(luò)： 2組? 上海售樓處： 3組111套客戶中：38%客戶（ 41戶）主要用于投資46%的客戶主要用于自?。贻p人度假、老年人常住， 53戶）11%（ 11戶）客戶用于投資或自住兩可，6%（ 6戶）用于商務(wù)招待。也隨之下降。上海為首的長三角地區(qū)仍將會是調(diào)控的重點。07年股市震蕩，房地產(chǎn)市場持續(xù)走熱? 自然景觀和千年古鎮(zhèn)人文相結(jié)合。? 沒有專門的社區(qū)會所，目前社區(qū)內(nèi)配套：餐廳、釣魚島、酒店。? 交通較為便捷，到昆山、蘇州、上海。峰XueFeng雪 馬德里締結(jié)友好城市 20周年慶典暨皇馬大道開街儀式張 彬Bin主要經(jīng)歷 :孫　　浩Hao功學(xué)歷 : 中國旅游學(xué)院 經(jīng)濟管理專業(yè)主要經(jīng)歷 :1995—2023 年　　北京中頌房地產(chǎn)開發(fā)公司先后任職：開發(fā)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理 十余年房地產(chǎn)公司從業(yè)經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)從前期產(chǎn)品研發(fā)、市場定位到策劃、銷售、管理的各個環(huán)節(jié)。? 曾任廣州世紀(jì)物業(yè)管理有限公司 建筑師? 曾任海南物業(yè)發(fā)展公司 MBA、中國政法大學(xué)法學(xué)博士主要經(jīng)歷 :原臺北群軒建設(shè)開發(fā)公司副總經(jīng)理，臺北名龍建設(shè)開發(fā)公司總經(jīng)理曾任美國 LA劉曉玉XiaoYu期總結(jié)? 項目品牌的建立需要明確的主題，并依據(jù)消費者的行為模式不斷深化，從而打動消費者；? 在產(chǎn)品展示之前必須進行概念設(shè)計與傳播，或是利用市場熱點，或是創(chuàng)造熱點，以形成市場熱度；? 產(chǎn)品的不斷改良、規(guī)模展示、社區(qū)亮點的全方位展示是形成超出顧客期望的較佳手段；? 形成口碑相傳，以及新價值點的創(chuàng)造是確保大盤連續(xù)成功開發(fā)的必要條件；? 贏得市場關(guān)注，必須首先贏得媒體關(guān)注；五、賽博機構(gòu)簡介 賽博機構(gòu)成立于 1999年，是國內(nèi)為數(shù)不多的真正的房地產(chǎn)整合營銷集團。?戶型、物業(yè)等。穩(wěn)定工作居于張浦目 標(biāo) 驅(qū)動Objective對現(xiàn) 狀的不 滿 和困惑經(jīng)濟實 力的增 強改變層次低、品位低形象的強烈愿望得到周邊人的認(rèn)同社會效應(yīng)組織Organization范圍大： 配偶、父母、同事及親朋好友運作方式Operation依市場走勢，產(chǎn)品受各外界因素影響很大時 機Occas