【正文】 入 =成本 +利潤，如果利潤為零，則有收入 =成本 =固定成本 +變動成本，而收入 =銷售量 價格，變動成本 =單位變動成本 銷售量，這樣由銷售量 價格 =固定成本+單位變動成本 銷售量， 94 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式 : ? 盈虧平衡點(diǎn) (銷售量 )=固定成本 /每計(jì)量單位的貢獻(xiàn)差數(shù) 盈虧平衡分析的分類主要有以下方法： ：圖解法和方程式法； ：線性和非線性盈虧平衡分析； ，可以分為單一產(chǎn)品和多產(chǎn)品盈虧平衡分析； ：靜態(tài)和動態(tài)的盈虧平衡分析。 所謂盈虧臨界點(diǎn) ， 是指在一定的銷售量向 ， 企業(yè)的銷售收入和銷售成本相等 ， 不盈利也不虧損 。 89 盈虧平衡分析 ? 一 、 貢獻(xiàn)毛益 ? 貢獻(xiàn)毛益：指產(chǎn)品的銷售收入扣除變動成本后的余額 。 2） 約束性固定成本 ： 主要是經(jīng)營能力的成本 ， 企業(yè)的經(jīng)營能力一旦形成 ， 在短期內(nèi)難以作出重大改變 ， 因此叫做約束性固定成本 ， 例如 折舊 ， 保險費(fèi) 、 財產(chǎn)稅 等項(xiàng)目 。 84 一、成本按經(jīng)濟(jì)用途的分類 ? （ 二 ） 非制造成本一般可以細(xì)分為： ? ? 85 二、成本按性態(tài)分類 （ 一 ） 成本的性態(tài) ? 是指成本總額的變動與產(chǎn)量之間的依存關(guān)系 。 臨界收益： 指銷售收入減去可變成本后余下的部分，或等于固定成本加利潤。 資金周轉(zhuǎn)次數(shù)銷售利潤率資金銷售額銷售額 利潤資金利潤資金利潤率 ?????這種方法要繪制資金利潤率坐標(biāo)圖，以資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為橫坐標(biāo)，以銷售利潤率為縱坐標(biāo)。 表 2 兩方案的技術(shù)評價結(jié)果 技術(shù)評價目標(biāo) 評 分 方案 1 方案 2 理想方案 零件數(shù) 3 4 4 體 積 2 3 4 重 量 2 3 4 加工難易程度 2 4 4 維 護(hù) 3 3 4 使用壽命 4 3 4 64 解： 計(jì)算技術(shù)價值 方案 1 ?1X方案 2 ?2X241646432223???????242046334334???????65 計(jì)算經(jīng)濟(jì)價值 方案 1 方案 2 估算兩方案的生產(chǎn)成本 C為： 因此： 方案 1 方案 2 ?1C )(601 元???MM?2C )(502 元???MM?1Y 721??CC 理?2Y 722??CC 理66 計(jì)算優(yōu)度 S： 方案 1 方案 2 ???? YXS ???? YXS分析評價： 因 S理 =1，越是靠近 S理 越是好方案，因此方案 2優(yōu)于方案1，但 S2離 S理 還有一些差距，可再考慮改進(jìn)方案，提高其優(yōu)度。 因?yàn)樵u價目標(biāo)有的不能用數(shù)值表示，有的即使可用數(shù)值表示其屬性，但計(jì)量單位不一致，因此采用給分評價。 ⑵ 簡化策略 是指合并或減少產(chǎn)品品種，以消除產(chǎn)品品種不必要的多樣性，其目的是為了壓縮無顯著需求差異的產(chǎn)品品種，便于庫存，方便生產(chǎn)。 ⑴ 不失時機(jī)地 改進(jìn)產(chǎn)品 ，以延長其壽命周期。阜陽一汽鑫興汽車貿(mào)易有限公司董事長孫巖定期與陳奇交流溝通，征求對試銷 J6重卡的意見和建議，并及時反饋給一汽解放。 38 一個新產(chǎn)品 產(chǎn)品創(chuàng)意：一種粉狀混合物、加入熱水成為能增加營養(yǎng)和味道的一種稀飯。 正式生產(chǎn)和銷售 主要任務(wù)： 進(jìn)一步完善生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長期。 投入期 成長期 成熟期 衰退期 18 七、 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 分為四個階段： 調(diào)查研究和前期開發(fā) 主要任務(wù)： 尋找產(chǎn)品構(gòu)思，形成總體方案，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書 。 特點(diǎn)： 營銷戰(zhàn)略： 15 (飽和期 ) 成熟期 (飽和期 )是產(chǎn)品的銷售成長率在到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，并進(jìn)入相對的成熟階段。相比而言 ,如何恰當(dāng)?shù)厥褂?非程序式開發(fā) 方式是一個更為困難、更為重要的課題。人們的生活環(huán)境總是處于不斷變化之中 ,這種變化累積到一定程度就會要求人們改變固有的消費(fèi)習(xí)慣。 ? 程序式開發(fā)較適宜于相合性新產(chǎn)品、連續(xù)性新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品的分類方法 全新產(chǎn)品 采用新原理、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有突破性提高或能滿足特殊需要的產(chǎn)品 全新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比，具有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，但其研制往往需要理論科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)的配合，需要花費(fèi)較長的時間和較多的人力、物力、財力才能奏效。 3)是 企業(yè)生存和發(fā)展 的需要； 4)是企業(yè) 提高經(jīng)濟(jì)效益 的需要。 技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式。某些地區(qū)、國家的市場 ,產(chǎn)品變化比較迅速 ,消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的速度也較快。 第二 ,領(lǐng)導(dǎo)人的意愿與產(chǎn)品的發(fā)展要求相一致 。 14 (發(fā)展期 ) 產(chǎn)品銷售量迅速增長，工藝及其它生產(chǎn)條件已穩(wěn)定，進(jìn)入批量生產(chǎn)和銷售，新的競爭者進(jìn)入市場。 特點(diǎn)： 生產(chǎn)能力過剩，削價競爭增加，利潤大減。 新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書：①制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 主要參數(shù) ，如性能、規(guī)格、壽命、安全性、可靠性、環(huán)境適應(yīng)性和外觀質(zhì)量等，作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的依據(jù)。 失敗原因 各種原因所占百分比 對市場判斷失誤 對技術(shù)發(fā)展判斷失誤 對制造費(fèi)用判斷失誤 組織管理原因 研制失敗 生產(chǎn)失敗 銷售失敗 30 20 20 15 5 5 5 合計(jì) 100 22 新產(chǎn)品失敗的主要因素 ? 沒有考慮市場、調(diào)研 ? 雖有好的創(chuàng)意，但錯誤估計(jì)了市場規(guī)模 ? 新產(chǎn)品未達(dá)到設(shè)計(jì)要求 ? 產(chǎn)品的市場定位錯誤 ? 產(chǎn)品的開發(fā)成本過高 ? 競爭對手的激烈反擊超出事先估計(jì) 23 影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素 ? 某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 細(xì)分成碎片的市場的影響 ? 社會和政府的限制 ? 新產(chǎn)品開發(fā)付出了過高的代價 ? 資本短缺 ? 新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短 ? 成功產(chǎn)品的生命周期縮短 24 新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個關(guān)鍵要素 獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 更高的質(zhì)量 ? 新的性能 ? 更高的使用價值 ? 比競爭者更高的優(yōu)勢 高優(yōu)勢產(chǎn)品： 成功率 98%； 較占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率 58% 稍占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率 18% 產(chǎn)品在開發(fā)前就已經(jīng)明確產(chǎn)品的概念 25 新產(chǎn)品成功的主要因素 1. 獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢 2. 明確的產(chǎn)品定義 3. 技術(shù)與營銷的協(xié)同性 4. 團(tuán)隊(duì)工作 26 新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機(jī)構(gòu) ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品委員會 ? 新產(chǎn)品部 ? 新產(chǎn)品開發(fā)組 ? 研究院 ? 合作開發(fā) 27 創(chuàng)意的產(chǎn)生 新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源 ? 起點(diǎn)：顧客的需求和欲望 ? 依賴于公司的科學(xué)家、工程師、設(shè)計(jì)師和雇員 ? 通過對競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)的監(jiān)視發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意 ? 從公司的銷售代表和銷售商那里得到創(chuàng)意 ? 高層管理者是新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源 28 日本公司的創(chuàng)意思維方法 ? 資生堂 —— 廢除等級觀念，內(nèi)省的哲學(xué) ? 日本電氣 —— 引進(jìn)獎勵體制 ? 富士通 —— 允許研究人員更多的自由，與生產(chǎn)率掛鉤的報酬制度 ? 豐田公司 —— 豐田公司研究社，每年舉辦一次創(chuàng)意奧林匹克競賽