【正文】 52 ⑵ 做好產(chǎn)品的 更新?lián)Q代 規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售額的增長。 ⑵ 技術秘密 對于不易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品或工藝，企業(yè)可以采取措施，對其生產(chǎn)技術嚴加保密。 55 新產(chǎn)品開發(fā)的評價方法： ?技術經(jīng)濟評價法 ?產(chǎn)品市場壽命周期評價法 ?臨界收益評價法 新產(chǎn)品的評價貫穿于開發(fā)新產(chǎn)品的全過程，從而增強了對開發(fā)工作的控制能力，爭取以最小的投入取得新產(chǎn)品開發(fā)的成功。 可利用這個價值的大小 （ 0～ 1） 來判斷產(chǎn)品方案的優(yōu)劣 。 表 1 給分評價標準 (04打分法） 理想的 4分 好的 3分 過得去 2分 勉強過得去 1分 不能滿足要求 0分 58 用技術價值的大小來判斷方案的優(yōu)劣 技術價值 X可定義為： m a xm a x21PPPnPPPXn??????P1， P2， … ， Pn — 1n個目標的得分數(shù) Pmax — 理想產(chǎn)品各項目標的 最高分數(shù) n — 評價目標數(shù)，建議 n15 P — 幾個目標分數(shù)的算術平均值 59 在實際情況下，被評價的各項目標的重要程度是不同的，所以按評價目標的重要性給以加權(quán)。 62 即以 X和 Y兩種價值為準進行優(yōu)化，以使產(chǎn)品有 最佳的功能 和 最低的生產(chǎn)成本 。 67 二、產(chǎn)品市場壽命周期評價法 產(chǎn)品市場壽命周期評價法是運用產(chǎn)品市場壽命周期理論，根據(jù)銷售增長率指標，確定產(chǎn)品所處的市場壽命階段，并據(jù)此作出開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的有關對策。 各階段調(diào)查的重點是不同的， 投入期 重點調(diào)查 產(chǎn)品投入市場的風險性 ； 成長期 重點調(diào)查 市場需求的增長速度 ； 成熟期 重點調(diào)查用戶 對產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進的可能性 ，以及競爭產(chǎn)品情況 等； 衰退期 調(diào)查 市場需求的下降幅度 以及用戶 對新產(chǎn)品的需求情況 。 71 取所有產(chǎn)品銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點 A與 O作一條直線 AO，這里假定產(chǎn)品銷售利潤率最大值為 50%，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為 3次。 解 ： 計算該產(chǎn)品的銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 銷售利潤率% 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) Ⅱ Ⅰ Ⅳ Ⅲ 該產(chǎn)品處在 Ⅰ 區(qū)，是高資金利潤率型產(chǎn)品，獲利能力最強，應采取獨立開發(fā)的對策。 盈虧平衡點： 多種產(chǎn)品的臨界收益累計值等于固定成本的界限量。 有關資料 有關數(shù)據(jù) 產(chǎn)品 銷售收入 可變成本 固定成本 A B C D 800 700 750 600 400 380 440 350 700 產(chǎn)品 臨界收益 臨界收益累計 A B C D 400 320 310 250 400 720 1030 1280 82 (2)計算不同產(chǎn)品組合方案的利潤 當生產(chǎn) A產(chǎn)品時，利潤 =800400700=300（萬元） 當生產(chǎn) A、 B兩種產(chǎn)品時，利潤 =15001480=20（萬元） 當生產(chǎn) A、 B、 C三種產(chǎn)品時，利潤 =22501920=330（萬元） 當生產(chǎn) A、 B、 C、 D四種產(chǎn)品時，利潤 =22502270=580（萬元） (3)由此可見后三種方案均可盈利，但以 A、 B、 C、 D組合方案為最佳。按照成本與產(chǎn)量的依存關系 ， 可將成本分為 固定成本 、 變動成本和半變動成本三類 。 86 固定成本通常又可以分： 1） 酌量性固定成本 ： 是企業(yè)根據(jù)經(jīng)營方針由高層領導確定的一定期間的預算額而形成的固定成本。 87 變動成本和半變動成本 ? ? 從產(chǎn)品的單位成本來看 ， 變動成本不受產(chǎn)品產(chǎn)量變動的影響 。 例如機械設備的 維護費 ， 電話費 。 ? 貢獻毛益首先應該用于補償固定成本 ， 補償固定成本之后還有余額 ， 才能為企業(yè)提供利潤 。 ? 4)掌握貢獻毛益率與變動成本率兩者之間的關系：兩者之和等于一 。 92 盈虧臨界點有兩種表現(xiàn)形式 ： ： ? 根據(jù) “利潤＝ （ 產(chǎn)品銷售單價－產(chǎn)品單位變動成本 ） ＊產(chǎn)品銷售數(shù)量－固定成本 ”這一個公式推出上述兩個公式 。 95 盈虧臨界圖 96 例題 ? 某工業(yè)項目年設計生產(chǎn)能力為生產(chǎn)某種產(chǎn)品 3萬件，單位產(chǎn)品售價 3000元，總成本費用為 7800萬元，其中固定成本 3000萬元，總變動成本與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比例關系，求以產(chǎn)量、生產(chǎn)能力利用率、銷售價格、單位產(chǎn)品變動成本表示的盈虧平衡點。 93 盈虧平衡分析 ? 又稱保本點分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學分析方法。 91 二、盈虧臨界點 ? 盈虧臨界點 ， 也稱損益兩平點或保本點， 它是以盈虧臨界點為基礎 ， 對成本 、銷售量 、 利潤三者之間所進行的盈虧平衡分析 。 ? 1） 貢獻毛益 =銷售收入 變動成本 ? 2） 單位貢獻毛益 =單位售價 單位變動成本 ? 貢獻毛益額如果大于 0， 則意味著該產(chǎn)品對企業(yè)是有貢獻 ， 能補償一部分固定成本 ， 因此該產(chǎn)品還需繼續(xù)生產(chǎn)。 其特點是 ， 產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)增長 ， 其發(fā)生額不變；但產(chǎn)量增長超過一定限度 ，其發(fā)生額突然上升 ， 然后再產(chǎn)量增長的一定限度內(nèi)又保持不變 。它同時包括 固定成本與變動成本 兩種因素 ， 所以是屬于混合成本 。 主要包括 研究開發(fā)費 、 廣告宣傳費 、 職工培訓費 等項目 。 ? 理解固定成本對產(chǎn)品成本的影響 ， 也就是說固定成本的特點 。 ? （ 一 ） 制造成本由三個成本項目中構(gòu)成： ? 其中直接材料 、 直接工資兩者合稱為主要成本， 將直接人工和制造費用加在一起 ， 統(tǒng)稱為加工成本 。 81 臨界收益評價法的步驟： (1)搜集各產(chǎn)品的銷售收入、可變費用和固定費用； (2)計算各產(chǎn)品的臨界收益和臨界收益累計； (3)計算不同產(chǎn)品組合方案的利潤； (4)根據(jù)需要與可能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品象限 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品開發(fā)策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 市場引力大，企業(yè)實力大 市場引力中等，企業(yè)實力大 市場引力小，企業(yè)實力大 市場引力大，企業(yè)實力中等 市場引力中等，企業(yè)實力中等 市場引力小，企業(yè)實力中等 市場引力大，企業(yè)實力小 市場引力中等，企業(yè)實力小 市場引力小，企業(yè)實力小 重點發(fā)展 維持現(xiàn)狀 減產(chǎn)淘汰 增投資 /促成長 維持現(xiàn)狀 減產(chǎn)淘汰 增投資 /促成長 維持現(xiàn)狀 淘汰 80 五、臨界收益評價法 臨界收益評價法是應用 盈虧平衡點 的原理研究和評價各種不同產(chǎn)品組合方案，從中選擇能達到利潤目標的最佳方案的方法。 產(chǎn)品資金利潤率坐標圖 銷售利潤率% 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) Ⅱ Ⅰ Ⅳ Ⅲ 72 各區(qū)產(chǎn)品特點及對應策略如下表： 各區(qū)產(chǎn)品特點及對應策略 產(chǎn)品區(qū) 產(chǎn)品類型及特點 對應策略 Ⅰ 區(qū) 高資金利潤型產(chǎn)品 大力發(fā)展戰(zhàn)略 Ⅱ 區(qū) 資金積壓型產(chǎn)品