【摘要】第9章商務談判的風格教學目標:通過本章學習,了解熟悉掌握世界各國談判者在商務談判中的不同的談判風格,明確其談判風格的特點,針對不同談判對象,采取不同的談判策略,以便獲得談判的主動權(quán),取得預期的談判效果。1教學要求:知識要點能力要求相關(guān)知識亞洲商人的談判風格掌握其談判風格并采取相應的談判策
2025-01-07 05:00
【摘要】1國際商務談判主講:陳小麗中南民族大學經(jīng)濟學院第一講認識國際商務談判談判并不陌生?買衣服,與服裝店老板侃價???在家里向父母請求每個月多增加一點生活費?瘋狂的綁架者與神經(jīng)緊繃的警方之間商議關(guān)于
2025-01-07 07:23
【摘要】項目七商務談判的溝通【項目目標】v了解溝通、有效溝通、商務談判溝通的定義和影響溝通的因素。v熟悉商務談判的溝通技巧。v重點掌握談判中的聽、問、答、敘、說服的技巧?!卷椖繉搿坑暮朗挷{說過:“假如你有一個蘋果,我也有一個蘋果,而我們彼此交換這些蘋果,那么,你我依然是各有一個蘋果;如果你有一種思想,我也有一種思想,而我們彼此交換這些思想,那么,我們每個人將各
2025-05-12 00:27
【摘要】擁有龐大的管理資料庫商務談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學工商管理學院馮煒易開剛緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談
2025-03-10 10:36
【摘要】項目三:商務談判價格技巧任務1:報價的依據(jù)與技巧知識內(nèi)容一、商務談判中影響價格的因素二、價格談判中的價格關(guān)系三、價格談判的合理范圍四、報價策略一、商務談判中影響價格的因素一、商務談判中影響價格的因素1、市場行情(比如03年由于美伊戰(zhàn)爭影響,使我國國內(nèi)石油及化工產(chǎn)品
2025-01-05 20:33
【摘要】第六章商務談判語言公共選修課《商務談判》1基本內(nèi)容?5.1談判語言的類型?5.2外交語言、商業(yè)和法律語言、文學語言、軍事語言的運用?5.3口語、書面語和體語的接受與表達25.1談判語言的類型?談判語言的概念?根據(jù)作用來分類?根據(jù)語言
2025-01-16 09:36
【摘要】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員
2025-05-15 03:57
【摘要】談判風格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-05-22 11:09
【摘要】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【摘要】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】商務談判主要內(nèi)容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出看法2.
2025-05-22 19:05
【摘要】創(chuàng)造財富成就夢想商務談判技巧在外行人眼里,外交家是狡詐的,而明智的外交家懂得:他決不能愚弄對手。從長遠來看,可靠和公平是一筆重要資產(chǎn)。亨利.基辛格
2025-01-07 05:29
【摘要】第7章商務談判技巧,知識目標:了解認識提高商務談判技巧的必要性,了解商務談判技巧的主要構(gòu)成,商務談判的基本原則,熟悉商務談判的法則。技能目標:按照商務談判的方法和技巧應用的法則,掌握商務談判中討價還價...
2024-10-25 11:45
【摘要】商務談判與溝通技巧?主講:于珍珍一、課程定位?課程目標方法能力能順利完成商務談判前的準備;恰當?shù)貭I造良好的開局氣氛;能進行有效的討價還價;會正確地制造、應對和消除談判僵局;會擬定談判合同。社會能力培養(yǎng)團隊合作意識;增強與各種人溝通的信心,培養(yǎng)公平、公正的良好談判人格及沉穩(wěn)、堅定的
2025-01-20 12:40
【摘要】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進對方的頭腦中去。第三章商務談判的溝通技巧開篇案例有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討
2025-01-07 05:45