杭州萬科金色家園產(chǎn)品-文庫吧在線文庫
【正文】 ，東吳公園（當(dāng)?shù)刈畲缶坝^公園）約 1公里，遠(yuǎn)處可眺望西山，周邊非常安靜，適合人居住。 公共部位裝修總體風(fēng)格：富貴、奢華感 公 共 部 位 示意圖片 25 電梯 樓盤名稱 金都銘苑 丁香花園 鹿山錦園 龍翔城市花園 電梯品牌 三菱 XIZI OTIS XIZI OTIS XIZI OTIS 項(xiàng)目售價(jià) 6000 5500 6200 6000 部分高端項(xiàng)目電梯品牌 ?消費(fèi)者認(rèn)知：一般重要因素 ?普遍認(rèn)為電梯是一般重要因素 ?多認(rèn)為保證電梯安全性就好，太好也沒必要 ?銷售人員也反映較少購房者會(huì)關(guān)注電梯品牌 ?產(chǎn)品建議 電梯多在交付后客戶才有一定的感受 ,項(xiàng)目使用市場同等檔次的電梯即可（ XIZI OTIS） 26 智能化配套 ?消費(fèi)者認(rèn)知：比較重要因素 ?普遍持 “ 有肯定好，沒有也無所謂 ” 態(tài)度； ?認(rèn)知還處于起步階段 ,較少關(guān)注，普遍認(rèn)知 “ 肯定是好東西，但好在那些方面，不清楚 ” ?認(rèn)知集中在 :24小時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)、外墻保溫等 ?普遍認(rèn)為在售項(xiàng)目的智能化已經(jīng)做的非常不錯(cuò) 。 ?項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理： 景觀、精裝修、物業(yè)管理 ?成本分配基本原則： 優(yōu)化房屋結(jié)構(gòu)成本，重點(diǎn)提升景觀、銷售道具（銷售展廳、樓書）投入，適當(dāng)提升立面、入戶大堂的成本 31 報(bào) 告 總 結(jié) ?產(chǎn)品深化建議： ?戶型 ： ?三房： 通過減小主臥面寬（ ），增大客廳面寬（ ）； ?兩房： 中間套，抗性比較大，走道可增設(shè)窗戶，彌補(bǔ)過道采光問題； ?景觀 ： 草坪、灌木、水系、亭臺(tái)樓閣合理搭配，景觀體現(xiàn)多層次，空間感。 （許毅，29歲，電力工程師） 27 智能化配套 ?競品配置： ?金都銘苑： 新風(fēng)系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)、電梯召喚系統(tǒng)等 ?丁香花園： LED顯示系統(tǒng)、指紋鎖等 ?客戶評(píng)價(jià) 客戶對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)認(rèn)同度較高 ,對(duì)其他 ,普遍持 “ 作用不大，有肯定好 ” 態(tài)度。適當(dāng)安排座椅、健身器材，方便業(yè)主散步，休閑。容大項(xiàng)目產(chǎn)品深化報(bào)告 市場營銷部 2 第一部分 市場基本面 3 單項(xiàng)目市場銷售量 品類 項(xiàng)目名稱 07年銷售面積 (m2) 市場存量 潛在供應(yīng)面積 (m2) 備注 C 丁香花園 45000 40000 40000 約有 250多套房源未推 鳳凰小區(qū) 24000 13300 9600 約有 80套房源未推 花塢嘉苑 11600 4000 0 全部推出 容大 .五環(huán)城市花園 18000 3000 0 全部推出 水岸清云 27000 56000 12150 約有 90套房源未推 幸福家園 12022 4500 0 全部推出 富春江花園 22022 5000 0 全部推出 容大酈城 15000 8000 0 全部推出 現(xiàn)代肖邦二期 19500 2400 0 全部推出 華銘 ?文瀾雅苑 9450 30000 27000 約有 200套房源未推 合計(jì) 203550 166200 88750 － G2 鹿山錦苑 16000 12022 0 全部推出 金都銘苑 500
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