【正文】 人的構(gòu)想。14．角色扮演法：是通過扮演他人，站在他人的立場(chǎng)上考慮問題來獲得創(chuàng)意。第一步：在表格的第一行列出……，第二行列出……第二步：開始擲骰子，將得到的數(shù)字填入A列的第一個(gè)方框里；再次擲骰子，將得到的數(shù)字填入B列的第一個(gè)方框里；重復(fù)以上的動(dòng)作，將得到的數(shù)字依次填滿AB列的方框；將兩兩相配的選項(xiàng)祝賀填入C列對(duì)應(yīng)的方框里。要把它轉(zhuǎn)化為商機(jī)，必須付出努力才行。6 競(jìng)爭(zhēng)：如果你能找到一種方法贏得競(jìng)爭(zhēng)，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)成功的企業(yè)。中國有句古話：熱愛是最好的老師。事實(shí)上，每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：以我的經(jīng)驗(yàn)來看，在商業(yè)冒險(xiǎn)活動(dòng)中往往是那些客觀真實(shí)地評(píng)價(jià)自己的人更容易取得成功，他們善于彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)并充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。PPT16第二章 開始你的計(jì)劃工程一、明確你的計(jì)劃為誰而定所有對(duì)你的商業(yè)投資有興趣的人——從投資者和借貸方到你的雇員、顧客以及供應(yīng)商——他們代表了你的商業(yè)計(jì)劃書的不同觀眾。但有些很失敗，內(nèi)容殘缺。因此要確保摘要盡可能簡(jiǎn)短、美好和有吸引力，最好在兩頁紙之內(nèi)。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢(shì)。必要時(shí)還包括在不同還款方式下的還款期限和能力。比如，短的計(jì)劃書可以省去摘要，自我經(jīng)營的一個(gè)人的公司不會(huì)有組織結(jié)構(gòu)。一些網(wǎng)絡(luò)投資者僅僅用六個(gè)月就證實(shí)了自己，因而他們的計(jì)劃期限是難以置信的短。思考題：《創(chuàng)業(yè)學(xué)但從哲學(xué)思維的角度，最基本的往往是最核心的。如：“安全才能回家”表述明確而詳盡。幾個(gè)大學(xué)的校訓(xùn)。掂著腳能夠到。 范例：兩年前，在歐洲一些國家傳出喝可口可樂中毒事件的謠言，一些國家政府不得不命令將可口可樂撤下貨架，可口可樂公司的正面形象受損，被迫向歐洲客戶道歉，它的道歉詞實(shí)際上表明了可口可樂公司的價(jià)值觀：“可口可樂公司的最大取勝優(yōu)勢(shì)就是其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，我們多年來的成功正是依賴于顧客對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的信任，這種信任對(duì)于我們來說是務(wù)必神圣的。3M：變革性地解決沒有解決的問題。了解環(huán)境是生存的前提（動(dòng)物是老師），企業(yè)的環(huán)境包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天柯達(dá)要同時(shí)與索尼、飛利浦以及其他眾多的公司競(jìng)爭(zhēng)那么它的行業(yè)顯然不是化學(xué)業(yè)，人們熱衷于留下他們的記憶——在膠卷上、錄像或者計(jì)算機(jī)里。如果進(jìn)入壁壘較低，幾乎所有的人都能進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈；如果進(jìn)入壁壘較高，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就相對(duì)較少，行業(yè)利潤(rùn)勢(shì)必較豐厚。PPT32政治法律環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務(wù)涉及的國家和地區(qū)的政治體制、政治形勢(shì)、方針政策、法律法規(guī)等方面對(duì)于企業(yè)的影響。隨著收入水平的不斷提高，以及扣除基本生活費(fèi)和所得稅后的可自由支配收入的不斷提高，會(huì)給許多行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)，也會(huì)帶來激烈競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所涉及國家或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。（幸福集團(tuán)的鋁錠冶煉項(xiàng)目的失敗、咸寧地區(qū)的竹制品行業(yè)的成功、靠山吃山靠水吃水）PPT332 五種力量模型。PPT343 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析是……在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí)，需要對(duì)那些現(xiàn)在或?qū)韺?duì)企業(yè)的戰(zhàn)略可能產(chǎn)生重大影響的主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行認(rèn)真的分析。②鯰魚效應(yīng)：沙丁魚是西班牙人喜歡吃的美味，可是這種魚非常嬌貴，捕撈后不一會(huì)就會(huì)死去。競(jìng)爭(zhēng)信息的主要來源包括以下幾個(gè)部分：年度報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的文獻(xiàn)資料、內(nèi)部報(bào)紙和雜志、競(jìng)爭(zhēng)者的歷史、廣告、行業(yè)出版物、公司官員的論文和演講、銷售人員的報(bào)告、顧客、供應(yīng)商、專家意見、雇傭的高級(jí)顧問等。方法二：將這8種關(guān)鍵能力按其對(duì)企業(yè)的重要程度分為“高、中、低“三檔，同時(shí)按企業(yè)具備這種能力的程度 “好、中、差”進(jìn)行比對(duì)，找到公司最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和最弱的劣勢(shì)，重點(diǎn)利用“重要程度高，企業(yè)能力好”的方格，彌補(bǔ)”重要程度高，企業(yè)能力差“的方格。你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不妨如此考慮。Ppt56檢查你的商業(yè)能力。行家們便開始擔(dān)心酒的品質(zhì)，這種擔(dān)心嚴(yán)重影響了酒廠的信譽(yù)。D）時(shí)，我們所指的是你設(shè)計(jì)、開發(fā)或提高新產(chǎn)品、新服務(wù)或新技術(shù)的能力。過去學(xué)過的，我們?cè)诖撕?jiǎn)要的回顧一下：推銷：你去找顧客。前面我們講過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在營銷方面最簡(jiǎn)單的辦法是：去購買他們的產(chǎn)品或試試他們的服務(wù)，把你自己的與他們的比較比較。沒有計(jì)劃配送的方法或成本可以導(dǎo)致企業(yè)失敗。有時(shí)，計(jì)劃書中也可介紹企業(yè)的外部協(xié)作單位，如政府組織、咨詢公司（或顧問團(tuán)隊(duì)）、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。缺點(diǎn)：如果公司太大，一個(gè)管理者就不能有效地控制局面。PPT6656 矩陣組織：在矩陣組織中，每個(gè)人都有多個(gè)上司，需要做兩種以上的工作。所謂學(xué)習(xí)型組織是指一個(gè)便于其成員學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)自身的組織。學(xué)習(xí)的方法組織學(xué)習(xí)歸根結(jié)底只有在個(gè)人層次上才能進(jìn)行，個(gè)人需要學(xué)習(xí)作為個(gè)人的行為方法、作為團(tuán)隊(duì)成員的行為方法和作為組織成員的行為方法。輸入的來源有內(nèi)部的，也有外部的。使用宣誓、行為規(guī)范、適當(dāng)?shù)墓芾砗酮?jiǎng)勵(lì)制度、培訓(xùn)計(jì)劃、各種溝通方式等手段來傳播和加強(qiáng)這些知識(shí)。對(duì)組織而言，可采取以下措施：(1)幫助個(gè)人意識(shí)到自己的思維模式。 第一項(xiàng)修煉：自我超越。使團(tuán)體的所有成員擺出心中的假設(shè)，一起思考，找出有礙學(xué)習(xí)的互動(dòng)模式，如自我保護(hù)。密集的多邊聯(lián)系和充分的合作是網(wǎng)絡(luò)型組織最主要的特點(diǎn)，而這正是其與傳統(tǒng)市場(chǎng)交換形式的最大區(qū)別所在。2．垂直網(wǎng)絡(luò)垂直網(wǎng)絡(luò)是在特定行業(yè)中由位于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)共同組成的企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)型組織，原材料供應(yīng)商、零部件供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等上下游企業(yè)之間不僅進(jìn)行產(chǎn)品和資金的交換，還進(jìn)行技術(shù)、信息等其他要素的交換和轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)在規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)安全和交易方式方面起到了關(guān)鍵作用。你的公司是否在企業(yè)基礎(chǔ)，換句話說，把人力物力從一個(gè)工作調(diào)到另一個(gè)工作上花很多的時(shí)間?如果是，矩陣組織可能最合適。集權(quán)化程度高。記住：組織是一個(gè)獲得有機(jī)體，會(huì)隨環(huán)境的變化而改變、成長(zhǎng)，尤其是企業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)候，要在參規(guī)的基礎(chǔ)上，對(duì)組織進(jìn)行重新評(píng)估。資產(chǎn)負(fù)債表：即在某個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，通常是在年末，得到企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一個(gè)簡(jiǎn)要印象。PPT68整合損益表企業(yè)的損益表的設(shè)計(jì)是為了反映盈利狀況。分析企業(yè)不同的利潤(rùn)，可以清楚地看到什么地方是盈利的，什么地方成本太高。有些成本如廣告費(fèi)用、銷售人員的差旅費(fèi)用、電話費(fèi)以及辦公用品，這些都屬于辦公范圍內(nèi)的，即使你給自己支付薪水，這些也都是常用開支。你可能需要一輛汽車來訪問客戶，一些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，也可能是一兩幢辦公樓，一個(gè)倉庫或其他便利設(shè)施。投資所賺的現(xiàn)金和任何商業(yè)貸款的利息都必須包括在企業(yè)的收入和開支中，但是你并不想把這些外部收入并入營業(yè)利潤(rùn)中去，因?yàn)檫@部分投資收入并不是企業(yè)經(jīng)營的一部分，除非你是一個(gè)投資銀行家。營業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)際運(yùn)行后的錢，是由總利潤(rùn)減去SGamp。A費(fèi)用的開支，因?yàn)樗鼈儾⒉皇峭a(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)直接相關(guān)的，這些花費(fèi)并不直接增加收入。如果企業(yè)是加工原材料的企業(yè)，那么總利潤(rùn)就指原材料的花費(fèi)和生產(chǎn)中勞動(dòng)力、公用事業(yè)和設(shè)備的費(fèi)用。收入的形式可以是簡(jiǎn)單的買賣交易，租金，服務(wù)的定金或其他形式?，F(xiàn)金流量表：在固定的一段時(shí)間內(nèi)(每周、每月、每季度或每年)，記錄企業(yè)現(xiàn)金的流入和流出。所以，在這一章我將幫助你同賬單緊密相連，幫助你掌握財(cái)務(wù)計(jì)劃主要的三大塊，以及一個(gè)分析工具。內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。專門化程度不高。為了幫助你規(guī)劃最好的組織，可試著回答下面的問題：個(gè)人對(duì)公司的前景和戰(zhàn)略方針負(fù)重大責(zé)任嗎？回答肯定的話，你可能想成立包裹式公司，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)團(tuán)隊(duì)。3．市場(chǎng)間網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間網(wǎng)絡(luò)是指由不同行業(yè)的企業(yè)所組成的網(wǎng)絡(luò)，這些企業(yè)之間發(fā)生著業(yè)務(wù)往來，在一定程度上相互依存。這樣做的結(jié)果，就使企業(yè)成為一個(gè)扁平的、由多個(gè)部門界限不明顯的員工組成的網(wǎng)狀聯(lián)合體，信息流動(dòng)更快，部門間摩擦更少。企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)化組織通過在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的分工為成員企業(yè)分擔(dān)專業(yè)化投資風(fēng)險(xiǎn)，保持組織的靈活性，降低管理成本，使成員企業(yè)共享效率提高所帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。改善深藏于心，影響我們了解事物以及如何采取行動(dòng)的許多假設(shè)、成見、印象等。(4)采用新思維模式的人將新行為引入組織，并幫助其他員工學(xué)習(xí)這些新行為。無論組織的學(xué)習(xí)還是個(gè)人的學(xué)習(xí)都是多層次的。為了有效地處理輸入的內(nèi)容，組織需要建立系統(tǒng)性的思維方式。緩慢間接的方法主要是組織儲(chǔ)存積累的知識(shí)，這些知識(shí)包括從應(yīng)付常規(guī)問題的體制和程序到公司的政策、管理手冊(cè)和有意識(shí)或自發(fā)的文化改良等。學(xué)習(xí)的內(nèi)容傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)放在專業(yè)知識(shí)的獲得和技能的提高上，這是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)規(guī)劃的主要內(nèi)容。這種結(jié)構(gòu)也可能會(huì)導(dǎo)致沖突或矛盾，除非有一位強(qiáng)有力的總經(jīng)理可以確保公司仍然會(huì)良好的運(yùn)行。所有的研究開發(fā)人員都被安排在研發(fā)部，所有的工程人員都被安排在工程部，所有的市場(chǎng)人員都被安排在市場(chǎng)部……每個(gè)部門都有自己的經(jīng)理，總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作。下面我們介紹四種基本的組織模型：包裹型、職能結(jié)構(gòu)、分公司、矩陣組織。（唐僧式團(tuán)隊(duì)、劉邦的團(tuán)隊(duì)、劉備的團(tuán)隊(duì)）事實(shí)上，某些時(shí)候投資者投資一家新企業(yè)，完全是看企業(yè)的經(jīng)營者是誰。包括名片、打折優(yōu)惠、廣告?zhèn)鲉?、促銷產(chǎn)品。（兩個(gè)小孩分蛋糕）傾聽構(gòu)建信任。PPT572 運(yùn)行運(yùn)行指你如何使工作完成，包括資源設(shè)備的計(jì)劃，高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)以及有效的服務(wù)的提供。每家企業(yè)都有其特有的資產(chǎn)，管理專家將這些視為商業(yè)能力，這些能力最主要的貢獻(xiàn)就在于將你的好的想法變成為一個(gè)繁榮的企業(yè)，它是企業(yè)描述的重要元素。這家酒廠以加州黑葡萄酒而聞名，但酒廠連一塊屬于自己的葡萄園都沒有。你也想讓你的朋友對(duì)你的計(jì)劃留下深刻的印象。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，業(yè)務(wù)尚未多元化甚至沒有創(chuàng)立，我們更多的關(guān)注“怎樣賺錢的問題”，實(shí)際上解決的是錢從哪里來的問題。SWOT是……的英文首詞的縮寫詞。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱作的“鯰魚效應(yīng)”。對(duì)于這一差別，科學(xué)家們百思不得其解，因?yàn)閮砂兜牧缪驅(qū)兕愊嗤姝h(huán)境和飼料都一樣，只不過一河之隔。以房地產(chǎn)開發(fā)為例。不同的群體有不同的社會(huì)態(tài)度、愛好與行為，從而表現(xiàn)出不同的市場(chǎng)需求和不同的消費(fèi)行為。對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的考慮也是重要的一環(huán)，它在一定程度上決定企業(yè)運(yùn)營的成本與效率。影響企業(yè)經(jīng)營的政治和法律因素主要有：企業(yè)和政府之間的關(guān)系、環(huán)境保護(hù)、政府法規(guī)、外交狀況、產(chǎn)業(yè)政策、專利法、政府財(cái)政支出、政府換屆、政府預(yù)算規(guī)模（軍費(fèi)、武昌造船廠）等。為了解決這個(gè)問題，或許你會(huì)想以非價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)，如服裝的款式、質(zhì)量或個(gè)性化來競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樾袠I(yè)的外界影響力大于你和你的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。11 柯達(dá)公司已經(jīng)有120年的歷史。正確的價(jià)值觀可以指導(dǎo)員工的日常行為，并改善企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)能力和內(nèi)部協(xié)調(diào)。陳述公司愿景公司愿景陳述通過明確的精心潤(rùn)色過的語言向世界宣布你的最終會(huì)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)所有的企業(yè)目標(biāo)基本上都包含在以下四個(gè)方面中：PPT－22《一般企業(yè)目標(biāo)核對(duì)表》（見PPT）你最終確定的企業(yè)目標(biāo)會(huì)成為商業(yè)計(jì)劃的主要部分。目標(biāo)告訴你究竟想到哪里，目標(biāo)任務(wù)告訴你怎樣才能到達(dá)那里。包治百病的藥品的生產(chǎn)商永遠(yuǎn)只能停留在小報(bào)上發(fā)展的階段。在清晰地回答了《關(guān)于使命的問卷》中的7個(gè)問題后，我們就可以開始著手組織和描述公司的使命了。下面我們講解商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)中心元素。期限常常是與目標(biāo)結(jié)合在一起的。PPT18三、定好你的計(jì)劃期限盡管我們很高興看到你的事業(yè)蒸蒸日上、永無止境。9 9附錄：支持你的商業(yè)計(jì)劃的文件和其他材料。但是與此同時(shí)你也應(yīng)當(dāng)明確，你準(zhǔn)備用來避免不可預(yù)見的陷進(jìn)和利用新的機(jī)遇的各種可能的方法所帶來的不確定性。4 4商業(yè)環(huán)境：看看在你控制之外的所有事情。它在你的計(jì)劃書有十幾頁之多時(shí)尤其有用。（ppt）對(duì)于你的商業(yè)計(jì)劃書來說，不可能同時(shí)面對(duì)這十幾類觀眾，確切地說，他們之間甚至是存在矛盾的，因此你要根據(jù)目前的境況仔細(xì)選擇，明確3個(gè)最重要的觀眾。要張飛改正魯莽可能他就不再勇敢，司馬懿改掉多疑就可能不再多謀。對(duì)于選擇商機(jī)，我們?cè)O(shè)計(jì)了下面這個(gè)“評(píng)估問卷”?！?1世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》“辨別想法能轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)”的四個(gè)特征：它能吸引顧客；它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施（機(jī)會(huì)之窗是指你將商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)中去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品推向了市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)上了）；公雞打鳴的比喻你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)，或者你認(rèn)識(shí)某個(gè)人，他能并愿意同你合作。怎么知道究竟哪些想法值得去更深入地探討呢？記住所有的商業(yè)機(jī)會(huì)，都存在著這樣四個(gè)方面的根基： 3 問題：你能為你自己和其他人解決問題嗎？，從而創(chuàng)立了資產(chǎn)達(dá)幾百億的軟件大公司4 變化：任何變化都能激發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。PPT12二、確定一個(gè)商機(jī)提出一個(gè)好的想法并不容易。獨(dú)立創(chuàng)新為了知道你在創(chuàng)新中能獨(dú)自完成哪些工作，我們開發(fā)了一種叫做“點(diǎn)子攪拌器”的練習(xí)。11．觸類旁通法：就是通過別的事物來刺激自已，以便從中獲得啟迪的一種思考方法。問題的涉及面最好不要太廣，范圍要清晰。6．迂回法：就是不與問題正面碰撞，而采取曲折回旋的手段，從旁繞道來解決問題的一種思考方法。創(chuàng)新給這個(gè)世界每個(gè)角落的市場(chǎng)的每一方面注入了新的活力。但是，它要有足夠的生命力才有可能應(yīng)付這個(gè)冰冷殘酷的商業(yè)世界。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)學(xué)作為一門獨(dú)立的學(xué)科，它的理論還不成體系，一般只能借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的理論來闡述，但創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐自古有之，現(xiàn)階段更是呈蜂擁之勢(shì)。在你還能聽進(jìn)勸說之前，我有三個(gè)告誡：第一個(gè)是在你成功之前的，就是“機(jī)會(huì)總是惠顧有準(zhǔn)備的人”，我要求你們?cè)谏下窌r(shí)，要多備“干糧”，多了解點(diǎn)各方面的知識(shí)，盡量讓自己“博學(xué)”；第二個(gè)是在你發(fā)財(cái)?shù)倪^程中的，就是“過分看重金錢會(huì)使你遠(yuǎn)離所要達(dá)到的目標(biāo)”。創(chuàng)業(yè)為大家提供了當(dāng)雇主還是當(dāng)雇員的選擇，同學(xué)們要慎重思考。不穩(wěn)定的財(cái)富－難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的錢支付當(dāng)月的手機(jī)費(fèi)。亨利企業(yè)的成長(zhǎng)作為一個(gè)連續(xù)的過程，我們將這個(gè)過程劃分為4個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別階段創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)。 　　成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，銷售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。這種理論的核心觀點(diǎn)是：企業(yè)像生物有機(jī)體一樣也有