【正文】 了豐富的實踐經(jīng)驗。而在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙?zhí)砑觿┲陵P(guān)重要。（見下表） 近年來中國紙和紙板產(chǎn)量及消費量情況　　九天化工充分考慮到國內(nèi)造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，同時盡快與國際接軌，不僅重視造紙化學(xué)品的合成，更重視應(yīng)用技術(shù)的研究。優(yōu)、劣勢比較種類性能季銨型陽離子田菁膠陽離子聚丙烯酰胺陽離子淀粉反應(yīng)類型天然高分子改性化學(xué)合成天然高分子改性水溶性好★★★★☆好★★★★★較好★★★☆☆取代度≥~環(huán)境效益具有生物降解性，無污染★★★★★陽離子聚丙烯酰胺對環(huán)境不友好的★☆☆☆☆具有生物降解性，無污染★★★★★合成工藝工藝簡單、反應(yīng)條件溫和★★★★★反應(yīng)復(fù)雜，要求條件較高★★★☆☆反應(yīng)條件不高、溫和★★★★☆性價比效果好，成本低，應(yīng)用pH值寬★★★★☆效果好，但價格較高★★★☆☆取代度高的陽離子淀粉則售價很高★★★☆☆綜體評價★★★★★★★★★☆★★★★☆價值評估★　添加季銨型陽離子田菁膠后，在紙質(zhì)量提高的同時可使原木漿比例下降8～15%。用戶反饋該產(chǎn)品經(jīng)河南省許昌造紙廠（現(xiàn)改名為河南一林紙業(yè)有限責(zé)任公司）和開封裕安實業(yè)總公司初步試驗，發(fā)現(xiàn)季銨型陽離子田菁膠對提高紙張強度和填料留著率均有明顯效果。企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）：　從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅。環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，對環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場所淘汰。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征：★　屬于集團購買行為?！铩⌒逻M入者的進入障礙是技術(shù)壁壘?！铩「男缘矸垲悾骸「男缘矸垲惥哂匈Y源豐富、價格便宜、生物降解等優(yōu)點。在目前現(xiàn)有的同類產(chǎn)品中，季銨型陽離子田菁膠從成本、質(zhì)量、污染處理方面為客戶帶來的綜合效益遠高于其他類產(chǎn)品。通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析圖項目評判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領(lǐng)先地位 2具有明顯的環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著3銷售價格相對低廉，用戶可獲得收益明顯4原材料來源廣泛，制作工藝簡單5以高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢6先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍劣勢內(nèi)部因素1屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于草漿造紙行業(yè)，風(fēng)險較集中 3產(chǎn)品線范圍較窄機會外部環(huán)境1屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2造紙行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使得造紙化學(xué)品尤其是高科技含量的造紙助劑需求巨大，并且呈上升趨勢3產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險威脅外部環(huán)境1一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險加大2替代品的市場建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成3新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短4公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊五、市場營銷目標市場（Marketing）我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：★　生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型造紙企業(yè)?！铩×私庵饕偁帉κ值亩▋r情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求?！铩Σ撸何覀儗⒃谥变N隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關(guān)系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個方面進行控制和支持?！铩∶襟w參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等。這類市場的經(jīng)濟發(fā)展水平相對比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小。 營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，年均銷售量約達到900噸，銷售收入約2700萬元，利潤約400萬元；市場占有率為非木材纖維紙漿專用助留劑、增強劑總銷售量的5%左右研發(fā)方向：新產(chǎn)品開發(fā)向高檔紙張專用化學(xué)品延伸。營銷目標：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破3000噸。研發(fā)方向：將主要研究方向定位于三個方面：一是核心主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品即造紙化學(xué)品領(lǐng)域的改善和升級及產(chǎn)品線的拓寬；二是加大應(yīng)用工藝的研究如可行性水處理技術(shù)，堿回收技術(shù)的優(yōu)化和突破；三是水處理化學(xué)品、農(nóng)業(yè)化學(xué)品等有巨大潛力的精細化工領(lǐng)域。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的整合，形成持久的、獨特的的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。物流部：　與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃。人力資源管理為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作： 　 評估: 由綜合部建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。理化指標　　季銨型陽離子田菁膠理化指標見下表　圖8 季銨型陽離子田菁膠理化指標項　　　　目指　　　　標水份， %≤14pH（1%溶液）68取代度≥水不溶物， %≤8粘度(1%,300C)， 80150 廠址選擇廠址擬定在鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。為此，公司將實行全面質(zhì)量管理標準，力爭獲得國際ISO9002質(zhì)量管理認證和國際ISO14000環(huán)境管理體系認證。資金主要用于建造3000平方米的生產(chǎn)車間、公共設(shè)施和土地購置費（共225萬元），購買生產(chǎn)設(shè)備(375萬元)；以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（250萬元）。k=0k=0根據(jù)： ∑ Ik ＝ ∑ Ok 回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)n=（年）內(nèi)含報酬率：根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：ｎ nk=0Ik(1+i)kk=0Ok(1+i)k ∑ ＝∑ i＝48%內(nèi)含報酬率達到48%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。（）=(噸)第三年盈虧臨界點銷售量Q*=247。為此，公司除第一年不分紅外，第二年以后每年分紅為凈利潤的20%?？紤]到實際生產(chǎn)與實驗合成有所偏差，制定單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算如下：單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算表　?。▎挝唬喝f元/噸）表2　　　　項目產(chǎn)品直接材料直接人工制造費用合計單位生產(chǎn)成本根據(jù)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本預(yù)算及銷售預(yù)測，可得生產(chǎn)總成本預(yù)算：生產(chǎn)總成本預(yù)算表　?。▎挝唬喝f元/噸）　　年份項目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料直接人工制造費用合計表3注：由于該企業(yè)初期生產(chǎn)單一產(chǎn)品，我們采用品種法核算產(chǎn)品成本，每年折舊費用直接分配到產(chǎn)品當(dāng)中。市場及技術(shù)風(fēng)險：★　代理商對于所操作市場的開發(fā)不能達到預(yù)期效果，其對于生產(chǎn)商的忠誠度不能保證；★　用戶市場購買決策過程復(fù)雜，開發(fā)難度較高，對我們的產(chǎn)品細分和市場推廣技巧提出更高要求；★　用戶對于新進入市場的產(chǎn)品的接受能力和反應(yīng)不確定；★　同類產(chǎn)品的模仿和用戶對技術(shù)更新速度的要求提高導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短。包括管理層報酬的確定、股息的支付，內(nèi)部股權(quán)的回購、內(nèi)部貸款、企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。退出時間公司正式運營后第5年左右退出這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。為了配合風(fēng)險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險資本退出時的股權(quán)。在發(fā)生此現(xiàn)象時，將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量?；I資用途生產(chǎn)設(shè)備購買、廠房和辦公場地建設(shè)共需資金：600萬元；剩余用作流動資金：50萬元。資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表表5. 　　　　　　　　　　單　位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負債:貨幣資金應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款短期借款 減:壞帳準備負債合計應(yīng)收帳款凈額存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價減:累計折舊所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值實收資本無形資產(chǎn):盈余公積　減:累計攤銷未分配利潤無形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計資產(chǎn)合計負債及權(quán)益合計注：l 應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入20%，其中80%當(dāng)季收回，剩余20%下季收回，%計提l 存貨控制采用先進先出法，期末存貨估計按下期銷售收入的10%提取。l 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的20%分紅。企業(yè)經(jīng)營安全性分析：根據(jù)銷售預(yù)測和盈虧臨界分析對企業(yè)經(jīng)營安全進行分析如下： 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量盈虧臨界點銷售量安全邊際安全邊際率＿%%%%注：安全邊際率是相對指標，便于不同企業(yè)和不同行業(yè)的比較。在變化177。項目投資凈現(xiàn)值：IkOkk=0k=0n(1+i)kn(1+i)k NPV=∑　 —∑ NPV= (萬元)0 銀行短期借款（1年期）%。注：企業(yè)標準詳見附錄九、投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為800萬元。成本控制加大科技研發(fā)力度，改進生產(chǎn)工藝流程，加強生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。疏水閥及管道閥門產(chǎn)地國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)臺數(shù)（臺）12121211131111單價（RMB萬元）1581520850423815540金額（萬元）158302016508232415540合計（萬元）375注： 機器價格包括購價、運費、安裝調(diào)試費等。即是讓員工在沒有進行實際持股的情況下，設(shè)計相關(guān)制度與激勵計劃，使其達到與實際持股相類似的激勵與約束效果，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。財務(wù)部：　負責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置4名。綜合部： 負責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置6名。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。　　　★　成長期　　這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。公司將有