星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 專業(yè)的招商人員，制定相應的商業(yè)計劃。 “星沙商業(yè)樂園”商業(yè)策劃書項目規(guī)模簡要及本方案的目的1．1規(guī)模概述星沙商業(yè)樂園項目由兆佳（香港）有限公司，湖南兆佳實業(yè)有限責任公司投資，由湖南兆佳房地產開發(fā)有限公司開發(fā)，建筑面積47689平方米。三、四層規(guī)劃為商場、辦公、金融、餐飲、會務中心、康體中心等投資項目招商，頂層屋面為花園式屋面。2．2．5物業(yè)管理系統(tǒng)尚未確定，商家入駐信心不夠。所以，從規(guī)劃前景看，本地塊處于集政治、文化、經濟三位一體的中心區(qū)域，發(fā)展前景不可限量。而臨近正規(guī)劃建設中的中南最大的汽車交易廣場、已匯聚人氣和產業(yè)中心的湖南省廣播電視中心等，都直接帶動給區(qū)域的經濟發(fā)展。B棟4層（B301—A30 B401—A403）——美食街 經營種類包括：大型酒樓、各種特色食品店。C棟3層（C301—C314）——休閑娛樂中心經營種類包括：一家大型超市、各種酒吧、茶室、桌球室、歌舞廳、卡啦Ok廳，使之成為時尚休閑中心。3．1．3根據實體經營輸出營銷定位新方案使星沙商業(yè)樂園成為一個集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的復合型商業(yè)地產。（后續(xù)營銷思路作為附件附后）3．3輸出準確定位結果星沙商業(yè)樂園是一個集精品百貨、綜合超市、休閑購物、旅游觀光、商旅酒店、餐飲娛樂于一體的大型商業(yè)樂園項目. 項目改進建議4．1硬件（工程）改造建議4．1．1因為在以后招商活動中，將會引進大型超市等一些大型項目，必須加裝大型貨運電梯，以解決商品進場難問題。招商策略及方式5．1招商策略5．1．1 產品策略對空間的合理劃分和布局，根據客戶的需求采取“因需定制”策略，對產品進行差異化功能定位，限制同一經營品牌的數(shù)量，避免惡性的同質化競爭。以上工具必須完整全面，具有極強的針對性和信息量。D．冬季房交會前一周召開招商新聞發(fā)布會。 項目第一階段的銷售范圍：A、B、C、D棟的一、二層。，對以后的項目整體經營埋下禍根。月，物業(yè)管理費業(yè)主與物業(yè)管理公司自定；第四年，租金40元/平方米。第四類客戶：預交半年租金，租金10元/平方米。月；第三年，租金20元/平方米。而這些對經營投資者來說是具有極大現(xiàn)實意義和誘惑力的，更能堅定他們投資這一項目的信心。8．1．3成立《星沙商業(yè)樂園品牌商家聯(lián)盟》，全方位整合商家資源，出謀劃策，力爭在短時間內形成多贏的優(yōu)良局面。月，物業(yè)管理費業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。月，物業(yè)管理費2元/平方米。建議把客戶分為五類：第一類：餐飲場所——包括各種大型酒樓酒家第二類：休閑娛樂場所——包括健身中心第三類：名牌店——在行業(yè)內有品牌優(yōu)勢第四類：辦公用房——租用面積超過200平方米第五類：一般商鋪——租用面積在60平方米以下，零散經營租金及物業(yè)管理費：第一類客戶：預交半年租金，第一年，租金20元/平方米。層項F．在12月上旬舉辦簽約酒會，要求做好活動策劃，準備好各種物料。6．1．4招商工作的具體開展及工作要求A．城運會期間在賽場懸掛大幅廣告，策劃部要與城運會緊密聯(lián)系，保證招商廣告及時到位。5．2招商方式 5．2．1人員招商在所有的招商方式中，人員招商是最直接面對客戶，影響最深、效果最好的一種招商方式。4．2．2賣場包裝：標旗上的內容也要有相應的關于招商的內容。填補了這一商業(yè)空白。3．1．2 消費者定位星沙商業(yè)樂園的消費者主要為具有較高消費能力的政府職員，當?shù)鼐用褚约捌髽I(yè)員工。強調創(chuàng)造自我個性生活精神，提供多樣化生活用品，從個人健康、禮品文具到居家布置、休閑生活，其中包括巧思精心設計的商品，不僅造型可愛也為現(xiàn)代人帶來更大的方便性。A棟2層外街（A101—A120）經營種類包括：文化用品、婚紗攝影、精品飾物、家
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