上工花茶養(yǎng)生坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 特指那些不含茶葉的花草類飲品，花草茶并不含有茶葉。以花茶為媒介，將和諧健康的養(yǎng)生觀念帶給大眾。它們擁有較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位高，質(zhì)量較好，但是價(jià)格高而且數(shù)量較少，主要面向都市年輕女性等消費(fèi)比較高的群體。因此，花茶必受到廣大關(guān)注養(yǎng)生的群眾的歡迎。另外，我們還有藥學(xué)院專業(yè)的指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)，為我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量，指導(dǎo)我們進(jìn)行科學(xué)的搭配，保證產(chǎn)品安全，質(zhì)量過(guò)關(guān)，功效齊全有效。由于我們的市場(chǎng)定位銷售群體是大學(xué)生，而且銷售大多在大學(xué)校園中，因此和花茶連鎖店，超市專柜，小販的競(jìng)爭(zhēng)很少。做品牌，要聲譽(yù)。并貼上有我們logo的標(biāo)簽，塑造品牌。(2) 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，詢問(wèn)花草茶功效問(wèn)題，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取100%回頭客，最大程度滿足顧客需要。~。還需開發(fā)更多功效的花草茶搭配； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多，加強(qiáng)專業(yè)化塑造形象打造影響力，穩(wěn)定和打開更廣的進(jìn)貨渠道，掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)； 預(yù)期功效達(dá)成時(shí)間較長(zhǎng)，很多消費(fèi)者不能堅(jiān)持或者不完全相信其功效；開發(fā)起效快的的花草茶產(chǎn)品； 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)和管理，完善相關(guān)制度，積極尋找投資商。第一年：●產(chǎn)品導(dǎo)入南中醫(yī)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象●占領(lǐng)南中醫(yī)90%花草茶市場(chǎng)份額●累計(jì)銷量收入2萬(wàn)元●進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張研究第二年：●擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響?yīng)ァ袷袌?chǎng)逐漸向南京仙林周邊擴(kuò)張●累計(jì)銷售收入約為4萬(wàn)元第三年：●提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)●增加固資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模● 中期(46年)●開發(fā)花草茶新配方，開加盟店或者連鎖分店●進(jìn)一步完善和健全花草茶銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向南京整個(gè)城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)●花草茶市場(chǎng)占有率達(dá)到20%30%，占據(jù)主導(dǎo)地位長(zhǎng)期(710年)利用公司知名度開發(fā)花草茶領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為花草茶企業(yè)的領(lǐng)先者。 激勵(lì)機(jī)制1. 店內(nèi)員工的工資采用底薪加提成的方式，底薪為創(chuàng)業(yè)園統(tǒng)一價(jià)時(shí)薪 4元，當(dāng)?shù)陜?nèi)員工的銷售額累計(jì)到一定數(shù)額時(shí)給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)；2. 我們復(fù)方產(chǎn)品采用預(yù)定的方式，接單可拿額外10%提成；我們還屆時(shí)贈(zèng)送節(jié)日賀卡給每位成員和一些生日祝福給當(dāng)天生日的成員；3. 在內(nèi)部建設(shè)方面我們將不定期地舉辦一些聚餐，春游等戶外活動(dòng)增加團(tuán)隊(duì)的工作積極性。由于店鋪面積小，不適合在店里泡茶，最近和“概念讀吧”在策劃打造“茶吧”的形式，正積極尋求伙伴合作。產(chǎn)品或服務(wù)主要特征單方花草茶針對(duì)不同體質(zhì)與癥狀，用不同功效的花草茶復(fù)方花草茶針對(duì)不同體質(zhì)與癥狀，搭配不同功效復(fù)方花草茶茶具各種保溫杯，塑料杯，玻璃杯，陶瓷杯蜂蜜老山蜂蜜香包 安神除煩，防感冒春困等功效香包茶葉代購(gòu)進(jìn)貨單位有茶葉銷售提供香囊防流感、蚊蟲、感冒、春困等功效特色香囊 根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，我們采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，價(jià)格遠(yuǎn)低于連鎖店，大約略低于超市專柜的價(jià)格，比小販的價(jià)格高。因此我們的應(yīng)對(duì)策略：(1)做好復(fù)方花茶 我們可以利用自己的優(yōu)勢(shì)做好不同的花茶配方，始終保持自己的特色。更有海
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