產(chǎn)顧問有限公司華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 區(qū)地處西二環(huán)、三環(huán)之間，地理位置優(yōu)越，交通便利。銷售均價(jià)：6800元/平方米工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房戶型特點(diǎn)：6層板樓，二居85平方米，三居125平方米，沒有銀行按 揭銷售賣點(diǎn)：現(xiàn)房，罕見的6層板樓，面積合理銷售情況：目前只剩下6套房屋，并且樓層均在一、二層發(fā)展商：北京天水房地產(chǎn)開發(fā)公司投資商：北京吉潤(rùn)建筑公司 代理銷售商：北京順馳房地產(chǎn)信息咨詢公司三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況（1） 本項(xiàng)目介紹 華隆小區(qū)位于西二環(huán)、三環(huán)之間的北京市宣武區(qū)廣安門 外小紅廟北里，處于成熟的大社區(qū)內(nèi)，人氣十足，地理位 置優(yōu)越，交通便利。[2]本項(xiàng)目缺點(diǎn)：、A、 地處西南城，此區(qū)域位置的房地產(chǎn)項(xiàng)目在全城的認(rèn)知度不 是太高。（類似當(dāng)年的北三環(huán)項(xiàng)目的“太月園”） B、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議 我們的項(xiàng)目周邊竟?fàn)帉?duì)手林立，最好的辦法就是“拿來 主義”和竟?fàn)帉?duì)手作比較，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 D、價(jià)格定位 目前而言打開期房銷售的絕招就是好房低價(jià),所謂低價(jià)就是在保證發(fā)展商合理的利澗下,以略低于市場(chǎng)上同類項(xiàng)目的價(jià)格及符合市場(chǎng)價(jià)值要求向社會(huì)上進(jìn)行出售。 E、選擇銷售時(shí)機(jī)的建議 目前華隆小區(qū)的開發(fā)手續(xù)已經(jīng)拿到規(guī)劃要點(diǎn)及方案審定，按照目前工期進(jìn)度及開發(fā)手續(xù)的進(jìn)度，我們認(rèn)為“華隆小區(qū)”的時(shí)間定在56月份，這時(shí)工程進(jìn)度有不一定的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，手續(xù)也辦得有一定程度，有一定的說服力。以下重點(diǎn)談一下對(duì)本項(xiàng)目沖擊最大的依蓮軒項(xiàng)目的規(guī)劃要點(diǎn)。D、增加戶型隔斷，多采取1+1=1+2=3的方式，這樣既有一居，也有二和三居，如市場(chǎng)有什么變化，我們也能機(jī)應(yīng)變。綜上所述，依蓮軒雖然規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)都比較成功，但未必是一個(gè)好的居住場(chǎng)所，只要我們做華隆小區(qū)時(shí)，針對(duì)依蓮軒在規(guī)劃設(shè)計(jì)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，我們應(yīng)該能比依蓮軒做的更好。3． 規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型外觀較呆板。所以我們 建議“華隆小區(qū)”的價(jià)格策略定在：“低開低走” 迅速打開局 面，搶占市場(chǎng)。除非這個(gè)地區(qū)的認(rèn)可度達(dá)到一定的程度，我們的項(xiàng)目處在宣武區(qū)廣安門外，西客站附近（西二環(huán)、三環(huán)之間）。E、目前項(xiàng)目的開發(fā)手續(xù)不全。B、處在成熟大社區(qū)中（紅蓮小區(qū)），周邊有人氣。銷售價(jià)格：均價(jià)6300元/平方米工程進(jìn)度：正在打地基（處在正負(fù)零階級(jí)）戶型特點(diǎn)：戶型面積大，二居都在130平方米銷售賣點(diǎn)：國企，公司實(shí)力強(qiáng)大，周邊小區(qū)配套齊全。銷售價(jià)格：均價(jià)6000元/平方米 （起價(jià)）5100元/平方米8500元/平方米（最高價(jià)） 按揭最高可達(dá)七成十年。戶型特點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)較好，面積適宜，并且戶型面積覆蓋面較廣 一居6568平方米， 一梯8—10戶，二居室的戶型比較大占到40%。銷售情況：基本已經(jīng)銷售完畢，目前剩戶型基本都是大面積躍層，二 居120平方米，發(fā)展商為：北京坤厚房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司投資商：北京國發(fā)興業(yè)投資中心 代理銷售商：北京建亞房地產(chǎn)信息咨詢公司（5）、華源小區(qū)物業(yè)情況： 華源小區(qū)地處宣武區(qū)廣安門外太平橋華源里，占地 平方米，建筑面積 平方米，共有 幢塔樓，周 邊小區(qū)環(huán)境臟亂，通三環(huán)及廣安門外大街的路沒有修 建，路況不好，售樓中心也搬離“建銀大廈”進(jìn)駐現(xiàn) 場(chǎng)。周邊的景色宜人，視野較好。蓮花小區(qū)十棟塔樓同步建設(shè)，同步入住， 但停車位不足（）小區(qū)已成規(guī)模，學(xué)校等配套在 規(guī)劃中也十分齊 全。建筑面積有71869平 方米，樓高31層，地上一、二層是商業(yè)用房。華 隆 小 區(qū)前期銷售報(bào)告 中房頤和房地產(chǎn)顧問有限公司 華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告一、 前言二、 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 A、本項(xiàng)目介紹 B、本項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)分析四、華隆小區(qū)銷售建議（1）華隆小區(qū)項(xiàng)目銷售策
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