張家港酒店策劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷售過(guò)程把去化量集中在強(qiáng)銷期；針對(duì)性銷售：鎖定消費(fèi)群體，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售；品牌維護(hù)：在銷售的過(guò)程中注重產(chǎn)品的品質(zhì)感。銷售預(yù)估根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結(jié)合項(xiàng)目的體量進(jìn)行了一定的分析，可以達(dá)到以下的銷售目的。（實(shí)際簽約20%）通過(guò)上面的銷售行為以達(dá)到以下銷售計(jì)劃家港銷售計(jì)劃表 8月9月10月11月12月1月2月銷售時(shí)期1234123412341234123412341234客戶積累期意向簽約80%（110套左右） 強(qiáng)銷期 實(shí)際簽約50%（70套） 持續(xù)期 實(shí)際簽約30%（42套） 結(jié)案期 實(shí)際簽約20%（28套左右）37 / 37。因此，銷售蓄水期和開盤期的廣告攻勢(shì)為本次廣告運(yùn)作中最為重要的一環(huán)，必須在市場(chǎng)上產(chǎn)生足夠的效應(yīng)。如果購(gòu)買總價(jià)為35萬(wàn)的房子，其首付5成，按照10年貸款，沒有按揭費(fèi)用為2008元，按照8%的固定回報(bào)回饋給購(gòu)買者，您將獲得月回報(bào)2333元，每月凈收益為326元，3年總凈收益為11719元；保守估計(jì)產(chǎn)品的增值，3年后產(chǎn)品價(jià)值為42萬(wàn)整。216。講解“萊福士大酒店”未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況和投資價(jià)值。 活動(dòng)一：新聞發(fā)布會(huì)（引起注意）時(shí)間：2005年8月底地點(diǎn)：張家港最好酒店的會(huì)議室人員：市府領(lǐng)導(dǎo)、各主要媒體記者、萊福士大酒店主要人員主題：“創(chuàng)富新天地”——“萊福士大酒店”新聞發(fā)布會(huì)目的：通過(guò)前段時(shí)期的媒體導(dǎo)入，張家港受眾對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解，此次活動(dòng)的是為了強(qiáng)化受眾對(duì)此產(chǎn)品的認(rèn)同感；同時(shí)積累一定的目標(biāo)客戶群。178。 或者單刀直入，就酒店論酒店的形式展開，或者管理公司的管理經(jīng)驗(yàn)，行為指導(dǎo)，管理理論和思路進(jìn)行研究和討論，最后推出酒店，排除讀者疑慮。 媒體選擇 .根據(jù)媒體資源的分析中，我們選擇的媒體集中在TOP3前的媒體報(bào) 紙：揚(yáng)子晚報(bào)、張家港日?qǐng)?bào)；電視媒體：張家港電視劇頻道、張家港房產(chǎn)專欄；戶外媒體：步行街戶外廣告；案場(chǎng)戶外廣告揚(yáng)子晚報(bào)夾報(bào)DM；張家港媒體推廣表（詳見附件1）216。我們?yōu)榕浜箱N售，將以硬性廣告為主刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。216。、廣泛性：這里說(shuō)到的廣泛性和上面的準(zhǔn)確性并不矛盾，主要是指?jìng)鞑ネ緩降亩鄻踊?，各種媒介平臺(tái)的有效結(jié)合；創(chuàng)意性：在整個(gè)傳播中，形象策劃具有創(chuàng)意，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，形象推廣切實(shí)到位。：根據(jù)酒店管理行業(yè)的行規(guī)測(cè)算具體計(jì)算如下：月收益=天租金260元*天數(shù)365**（）凈收益：除去貸款后，個(gè)人的期望值凈收益：投資者每月除去貸款后所得的資金（預(yù)計(jì)）還款總數(shù)額=*10萬(wàn)總價(jià)=首付部分+還款總數(shù)額 單價(jià)在7000元左右。 價(jià)格依據(jù)178。 產(chǎn)品規(guī)劃；140套商務(wù)酒店；配有現(xiàn)代化設(shè)施的3個(gè)大小會(huì)議室、多功能廳；結(jié)構(gòu)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，是歐式建筑藝術(shù)與現(xiàn)代氣息的完美結(jié)合。主要消費(fèi)群體圖表如下：少量購(gòu)買群體中等購(gòu)買群體基本購(gòu)買群體張家港收入較高職員張家港公務(wù)員當(dāng)?shù)亍刂?、江陰等投資客圖一：少量購(gòu)買群體中端購(gòu)買群體基本購(gòu)買群體年齡在2545歲之間，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有投資意向和觀念，還沒有找到很浩的投資渠道，沒有多余時(shí)間管理自己的物業(yè)，圖方便和省心的投資方式；年齡在2545歲之間，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有投資意向和觀念，還沒有找到很好的投資渠道，沒有多余時(shí)間管理自己的物業(yè)，圖方便和省心的投資方式（如：）3045左右，相當(dāng)成熟的投資客，把投資的眼光從一線城市放到了二三線城市中，看中回報(bào)，很理性的消費(fèi)群體，對(duì)于產(chǎn)權(quán)式酒店不陌生。 酒店的營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，酒店的客源的穩(wěn)定增長(zhǎng)，證明市場(chǎng)對(duì)酒店的需求空間增大；216。 產(chǎn)品概論項(xiàng)目位置： 張家港市暨陽(yáng)中路8號(hào)發(fā)展商： 張家港萊福士大酒店有限公司設(shè)計(jì)單位： 上海愛建建筑設(shè)計(jì)院施工單位： 上海國(guó)豪企業(yè)發(fā)展有限公司酒店管理公司： 香港萊福仕酒店管理（集團(tuán)）有限公司占地面積： 總建筑面積： 容積率： 建筑層高： 9層總高度： 48米 216。2） 隨著各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)的開展，城市對(duì)各項(xiàng)商務(wù)設(shè)施，特別是酒店需求，有極大的需求。張家港保稅區(qū)、省級(jí)開發(fā)區(qū)、揚(yáng)子江化學(xué)工業(yè)園和揚(yáng)子江冶金工業(yè)園注冊(cè)外資、％％，3個(gè)鎮(zhèn)注冊(cè)外資超１億美元，2個(gè)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了翻番。地理位置 張家港市位于中國(guó)“黃金水道”——長(zhǎng)江下游南岸江蘇省境內(nèi)， 處于中國(guó)沿江及沿海兩大經(jīng)濟(jì)帶的交匯處，上海、南京、蘇州、無(wú)錫等大中城市環(huán)列四周，距上海98公里、蘇州58公里、無(wú)錫40公里、常州70公里、南通30公里、南京200公里，距上海虹橋機(jī)場(chǎng)98公里，上海浦東機(jī)場(chǎng)150公里，南京祿口機(jī)場(chǎng)200公里。長(zhǎng)三角地區(qū)重要的制造業(yè)基地、江蘇省重要的濱江工業(yè)基地、蘇錫常都市圈內(nèi)重要的保稅物流中心。張家港是現(xiàn)代化濱江港口工業(yè)城市?！半p核”指楊舍城區(qū)和金港城區(qū)，是市域內(nèi)主要的居住和公共服務(wù)中心?，F(xiàn)有萬(wàn)噸級(jí)以上泊位33個(gè)， ，,%%。城市發(fā)展趨向城市核心區(qū)以完善城市功能為主；城西組團(tuán)突出購(gòu)物公園建設(shè)；城東組團(tuán)加快物流園區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、梁豐生態(tài)園和文化中心建設(shè)；暨陽(yáng)湖建設(shè)全面展開；城北組團(tuán)嚴(yán)格控制。第二章 項(xiàng)目篇項(xiàng)目介紹216。 商業(yè)配套（大中型商場(chǎng)、超市、郵局、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、菜場(chǎng)、集市、影院、娛樂場(chǎng)所）u 商場(chǎng)：國(guó)際購(gòu)物中心、第一人民商場(chǎng)、商業(yè)大廈、第三人民商廈、新風(fēng)商廈u 醫(yī)院：：張家港市康樂醫(yī)院，張家港市老年?？漆t(yī)院，張家港第一人民醫(yī)院，張家港市中醫(yī)院，河西路120號(hào)：張家港市婦幼保健所u 學(xué)校：機(jī)關(guān)幼兒園（暨陽(yáng)中路）、東渡藝術(shù)幼兒園（暨陽(yáng)中路東渡花園內(nèi)）城北小學(xué)（海關(guān)路）、暨陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)（云盤路）、云盤小學(xué)（暨陽(yáng)中路）、市實(shí)
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