【正文】 資超市，一般售價在 10 至 15 元之間。B 族維生素在人體中的作用廣泛，例如，維生素 B6 有助于蛋白質(zhì)的代謝和利用。美麗速：維生素 E 早在上世紀(jì) 20 年代就被科學(xué)家 Evans 發(fā)現(xiàn)，在 1936 年分離出結(jié)晶體。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過了漫長的運輸線路，從大自然遠(yuǎn)道而來。19 / 38 機遇隨著人們生活水平的提高，人們對飲用水營養(yǎng)元素的要求也提高，而農(nóng)夫山泉在這個大背景下，必將得到人們更多的關(guān)注。20 / 38 威脅功能性飲料行業(yè)發(fā)展較迅速，品類增多；公眾的選擇越來越多，也逐漸細(xì)化；農(nóng)夫山泉維他命水的包裝與可口可樂的包裝非常像，影響其品牌形象。提高包裝質(zhì)量，突出企業(yè)形象，彰顯個性，刻不容緩。 為了解決以上問題，企業(yè)一是要對現(xiàn)有外形進行改進。（2） 、由于農(nóng)夫山泉維他命水是農(nóng)夫山泉一種新的產(chǎn)品，處于啟動市場階段，在這一階段，中間商是啟動市場的重要力量，因此公司可以采用一系列措施激勵中間商。因此，這一階段應(yīng)以廣告為主要促銷方式，以營銷推廣、公共關(guān)系為輔助促銷方式。網(wǎng)絡(luò)方面，在體育版塊（男性青少年較為關(guān)注） ，娛樂版塊（女性青少年較為關(guān)注）加大投放量。通過這一主題的宣傳，相信應(yīng)該是一次比較成功的公關(guān)行動。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“農(nóng)夫山泉維他命水”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。（5） 校園推廣活動1 背景介紹：5 月到 6 月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準(zhǔn)備離開校園了。公司為勝利的隊伍贈送十箱維他命水飲料，贊助租場費。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。B 族維生素在人體中的作用廣泛，例如，維生素 B6 有助于蛋白質(zhì)的代謝和利用。美麗速：維生素 E 早在上世紀(jì) 20 年代就被科學(xué)家 Evans 發(fā)現(xiàn)，在 1936 年分離出結(jié)晶體?！　?活動階段 第一階段在人人網(wǎng)推出 “維他命水， ‘維他’加油”報名。選出關(guān)注較多的文章或視頻，讓作者親自講述自己體育達人的經(jīng)歷，或?qū)嵟某梢曨l宣傳片發(fā)布在人人網(wǎng)“維他命水，‘維他’加油”主頁，供大家分享?！窕顒拥谰咭粋€場地一副記分牌若干籃球及足球●參賽形式⑴籃球賽3 人一組（比如叫“挑戰(zhàn)者” ）進行對打?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場報名注：每學(xué)校報名人數(shù)限定 280 人（35 隊左右） 。二、調(diào)查方案設(shè)計(一)調(diào)研目的。對于問卷中過所涉及的內(nèi)容分類較主觀意向，分類詳細(xì)程度由一定的限制；由于地域限制，消費水平各地均有一定的差異。（三）調(diào)研方法33 / 38宏觀調(diào)查報刊文獻資料收集與分析、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)資料收集整理需求市場調(diào)查公開問卷調(diào)查（1600 人次） 、統(tǒng)計數(shù)據(jù)競爭市場及替代品調(diào)查現(xiàn)場踩點調(diào)查、報刊文獻收集與分析三、數(shù)據(jù)分析問卷調(diào)查由專門的小組成員進行回收、整理，利用 Excel 電子表格進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，數(shù)據(jù)錄入由一人錄入，一人核對搭檔合作，保證數(shù)據(jù)的真實、正確性。32 / 38附件：“維他命水”消費市場調(diào)查報告“維他命水消費市場調(diào)查”【摘 要】本文對“維他命水”的消費市場調(diào)查，消費傾向，消費習(xí)慣等的調(diào)查研究，對維他命水的消費市場前景趨勢預(yù)測起到很好的作用。具體足球規(guī)則不一一簡紹，有足球經(jīng)歷的組員都會了解●報名 班級報名：通過班干部的宣傳，要求每班出一支籃球隊伍，代表班級出賽。它是在運動的基礎(chǔ)上結(jié)合智力、團隊協(xié)作、個人能力等三方面的特色。并找出最受歡迎的理由，授予，維他命水暢飲券29 / 38 第三階段推出 “分享維他，樂享生活”版塊。而人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）可以說是大學(xué)生群體的大本營，是中國大學(xué)生市場中具有壟斷地位的校園網(wǎng)站。人體自身合成牛磺酸的能力很低，主要依靠食物攝取。諾貝爾獎得主萊納斯并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱。3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學(xué)可以組隊報名參加。 ”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。（3） 、公共關(guān)系方面隨著社會營銷觀念的發(fā)展，公共關(guān)系的作用在企業(yè)的發(fā)展中，在產(chǎn)品的銷售中所起的作用越來越大。在此想了兩句：愛運動，就喝農(nóng)夫山泉維他命（男性代言人講） ；愛美麗，就喝農(nóng)夫山泉維他命（女性代言人講） 。其次，還要加強對中間商的培訓(xùn)。不同的種類賦予不同的顏色易于消費者區(qū)分，且晶瑩剔透的顏色會給消費者一種美的享受，同時易于引起消費者的注意，直接刺激消費者購買。（在后面的營銷策略中會詳細(xì)論述）（2） 、包裝要對現(xiàn)有的包裝進行改進，現(xiàn)有的包裝存在兩大問題：一是與可口可樂的酷樂仕維他命水的包裝存在相似性。維他命水的定價是￥，屬于中高檔，但是它的包裝很低端。 隨著人們生活水平的提高，人們對飲用水營養(yǎng)元素的要求也提高，而農(nóng)夫山泉在這個大背景下，必將得到人們更多的關(guān)注。周力認(rèn)為，“維他命水的出現(xiàn)，可以為中國人補充維生素和礦物質(zhì)提供一種全新而便捷的途徑。auvitaminwater） 現(xiàn) 有 六 種 口 味 。人體自身合成牛磺酸的能力很低，主要依靠食物攝取。諾貝爾獎得主萊納斯另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。牛磺酸和葉黃素主要依靠食物攝取來滿足機體需要。10 / 38B 族維生素在人體中的作用廣泛，例如，維生素 B6 有助于蛋白質(zhì)的代謝和利用。在眾多品牌企業(yè)激烈競爭的功能飲料中,如:樂百氏的“脈動” 、娃哈哈的“激活” 、養(yǎng)生堂的“尖叫” 、雀巢的“舒緩” 、統(tǒng)一的“體能” 、康師傅的“勁跑” 、匯源的“他+她” 、椰樹的“熱舞煽動”等等中,只有樂百氏的“脈動”,因進入市場較早略占優(yōu)勢外,其它產(chǎn)品雖然各有自己的賣點,其實大同小異,到底誰能占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位?關(guān)鍵還在于價格。如前年可口可樂的酷兒起動廣東市場時投入開發(fā)費是 500 萬元,而今年與雀巢合作在廣東、北京、四川等地推出“雀巢冰極、冰爽茶”,將投入 9000 萬元資金進行市場活動和店內(nèi)陳列布置。百事可樂和聯(lián)合利華合資建立的國際聯(lián)盟公司將在國市場首次推出立頓即飲茶…… 不管是碳酸飲料、瓶裝水、茶飲8 / 38料、果汁飲料還功能性飲料,市場的集中程度越來越高,以碳酸飲料為例,前 3 名品牌 2022 年的市場集中度達到 %,前 10 名品牌更達 %。2022 年推出茶飲料“嵐風(fēng)”失敗后,今年又與雀巢聯(lián)手推出“冰爽茶” 。娃哈哈正是因為品種全而占據(jù)了中國飲料十強的龍頭老大的位置:樂百氏以水(配置奶)為主,娃哈哈水(配置奶)全國占有率第一。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的 1/7。與此同時，相對于國外對補充維他命的重視，中國人目前主要還是從日常飲食中攝取維生素，服用維生素片劑的人群非常小。 營銷背景隨著我國對外開放以及經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國人民收入不斷增加，人民生活水平不斷提高。功能性飲料市場也籍此被迅速催熟，市場的擴大化導(dǎo)致商家的跑馬圈地。1 / 38市場營銷策劃書2 / 38農(nóng)夫山泉維他命水市場營銷策劃書作者：苗航嘉班級：工商 1001學(xué)號： 202220911315目錄 .....................................................................................................................4 企業(yè)簡介 ..............................................................................................................4 營銷背景 ..............................................................................................................4 目前營銷狀況 ..........................................................................................................6 中國功能型飲料市場現(xiàn)狀 ..................................................................................6 中國功能型飲料市場的發(fā)展特點 ......................................................................6 產(chǎn)品營銷狀況 ......................................................................................................9 產(chǎn)品分析 ........................................................................................................9 消費者分析 ..................................................................................................10 競爭狀況分析 ....................................................................................................14 競爭態(tài)勢 ......................................................................................................14 主要競爭對手產(chǎn)品分析 ..............................................................................14 SWOT 分析 ...............................