【正文】 ............................................................................17 優(yōu)勢 ....................................................................................................................17 劣勢 ....................................................................................................................17 機(jī)遇 ....................................................................................................................18 威脅 ....................................................................................................................18 營銷建議 ............................................................................................................19 財務(wù)目標(biāo) ................................................................................................................20 營銷策略 ................................................................................................................21 產(chǎn)品策略 ............................................................................................................21 價格策略 ............................................................................................................21 渠道策略 ............................................................................................................22 促銷策略 ............................................................................................................22 產(chǎn)品定位 ...................................................................................................................................24 具體推廣方案：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動 ..................................27 活動簡介 ............................................................................................................27 活動階段 ............................................................................................................27 第一階段 ......................................................................................................27 第二階段 ......................................................................................................27 第三階段 ......................................................................................................28 第四階段 ......................................................................................................28 第五階段 ......................................................................................................28附件：“維他命水”消費市場調(diào)查報告 ....................................................................31附件 1 問卷調(diào)查 ......................................................................................................33附件 2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ......................................................................................................354 / 38 企業(yè)簡介農(nóng)夫山泉股份有限公司，成立于 1996 年，是中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。目前中國的飲料分類標(biāo)準(zhǔn)中還沒有功能飲料這個分類。在經(jīng)濟(jì)水平上升的基礎(chǔ)上，人們越來越多的關(guān)注人體攝入的營養(yǎng)元素，關(guān)注身體健康，此時，農(nóng)夫山泉推出六種維他命水一定會受到大眾歡迎。但有專家指出，就算十分注意飲食的均衡，不規(guī)律的生活、烹飪的方式，甚至洗菜、食用的方法都會導(dǎo)致飲食中的維他命流失。價位比較高的 100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點， “匯源”是主要的被購買品牌?？祹煾凳遣栾嬃系谝黄放?娃哈哈茶飲料全國第三。 一直以來是以杏仁露植物蛋白飲料為主業(yè)的河北露露集團(tuán),2022 年以來也全面跟進(jìn)了各種果汁和茶飲料。真所謂“適者生存,強(qiáng)者恒強(qiáng)。 ●(4)價格戰(zhàn)將難以避免。 我認(rèn)為:誰敢第一個站出來做“價格屠夫”,誰能率先將自己的產(chǎn)品通過成本優(yōu)勢賣到像茶、果汁飲料的價格,誰就能在激烈的競爭中勝出,誰就能在一二年內(nèi)像格蘭仕一樣迅速占領(lǐng)市場份額,登功能飲料霸主的地位。神氣哥中添加了 BB6 、B12 等多種 B 族維生素。美麗速：維生素 E 早在上世紀(jì) 20 年代就被科學(xué)家 Evans 發(fā)現(xiàn)，在 1936 年分離出結(jié)晶體。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。它 不 添 加 防 腐 劑 、 不 添 加 人 工 合 成 香 料 和 人 工 合 成 色 素 * 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 龍 卷 C（ 火 龍 果 風(fēng) 味 維 C+多 種 維 B） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 醒 元 素 （ 雙 倍 香 橙 風(fēng) 味 維 C + 鈣 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 小 宇 宙 （ 熱 帶 柑 橘 風(fēng) 味 多 種 維 B + 瓜 拉 納 味 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 十 全 小 補 （ 檸 檬 風(fēng) 味 添 加 10 種 維 生 素 及 礦 物 質(zhì) ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 夜 游 神 （ 多 樣 水 果 風(fēng) 味 多 種 維 B + 鉀 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 X防 線 （ 藍(lán) 莓 + 石 榴 +枸 杞 風(fēng) 味 維 生 素 C 有 抗 氧 化 作 用 ）18 / 38 SWOT 分析 優(yōu)勢優(yōu)勢綠色、環(huán)保、健康 農(nóng)夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)?！?劣勢劣勢農(nóng)夫山泉只有一個灌裝廠,運輸半徑太長,成本比競爭對手。農(nóng)夫山泉在國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，這些基地除了農(nóng)夫山泉自身加以保護(hù)外，還得到了國家的保護(hù)。產(chǎn)品定位必須與包裝相符，農(nóng)夫山泉必須提高包裝檔次。這樣一方面可能會導(dǎo)致侵權(quán)的嫌疑，為企業(yè)造成不必要的麻煩；另一方面在消費者的心目中產(chǎn)生“山寨”的印象，降低農(nóng)夫山泉品牌的價值，引起消費者的反感。 價格策略由于農(nóng)夫山泉維他命水定位為功能性飲料，為了區(qū)別于市場上的碳酸飲料、果汁飲料等，因此價格應(yīng)略高；除此之外，企業(yè)定位其為大眾化飲料，相比于可口可樂的酷樂仕檔次較低，所以價格應(yīng)比其低。 作為一種新產(chǎn)品，中間商對產(chǎn)品的訴求點、產(chǎn)品的文化理念并不是十分了解，因此企業(yè)有必要派出公司優(yōu)秀的市場人員對其進(jìn)行培訓(xùn)。在廣告媒體的選擇方面，應(yīng)綜合運用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、廣播、戶外廣告等。作為農(nóng)夫山泉股份有限公司的新產(chǎn)品，維他命水也可以充分發(fā)揮公共關(guān)系的作用，開展一次較大規(guī)模的公關(guān)活動。而作為一個新興的飲料品牌來說，在規(guī)模上知名度上無法與競爭對手“可口可樂維他命水”相比，甚至被冠以山寨之名。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“農(nóng)夫山泉維他命水”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。4 活動內(nèi)容：報名時間：2022 年 5 月 230 號。（6）超市的促銷活動在安徽各大超市比如家樂福，沃爾瑪，樂購，蘇果等有影響力的大型商超進(jìn)行 8 為期三個月的促銷活動，加大商品上貨率