it項(xiàng)目招投標(biāo)的二維分析法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 續(xù)項(xiàng)目的回報(bào)是如何如何地可觀。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)IT行業(yè)大多數(shù)項(xiàng)目（尤其是軟件內(nèi)容為主的項(xiàng)目）都是固定總價(jià)合同，所以一旦出現(xiàn)需求變更，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的沖擊。 此種情形雖然是開發(fā)商最希望出現(xiàn)的情形，但實(shí)際項(xiàng)目中卻是鳳毛麟角。 ③客戶自己提出業(yè)務(wù)需求，但開發(fā)商沒(méi)有充分參與。現(xiàn)實(shí)中看到的這種類型的客戶還有一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)開發(fā)商的期望過(guò)高，他們往往會(huì)有這樣的潛臺(tái)詞：“我是說(shuō)不清自己的需求，但是你們得能提出來(lái)呀，你們提出來(lái)我來(lái)評(píng)價(jià)，你們提出來(lái)我確認(rèn)需求。但汀項(xiàng)目的特殊之處在于很難確切地告訴客戶工期到底是多少，因?yàn)殚_發(fā)商自己心里也沒(méi)底。在兩維分析法中對(duì)項(xiàng)目工期的設(shè)置也區(qū)分為四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別。 取決于開發(fā)商和客戶的相對(duì)地位，如果客戶對(duì)于開發(fā)商和服務(wù)提供商完全信任，則有可能出現(xiàn)這樣的情形。 這種情形在實(shí)際項(xiàng)目中比較多一些。此種情形也比較多。畢竟它是一種將定性判斷轉(zhuǎn)變?yōu)槎颗袛嗟姆绞?，不用特別苛求它的精確程度。 許多汀公司感到招投標(biāo)量化評(píng)價(jià)的困難在于沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)作為比對(duì)的基準(zhǔn)，一方面應(yīng)該盡可能早地積累數(shù)據(jù)；另一方面，其實(shí)可以借助于評(píng)價(jià)已經(jīng)完成的項(xiàng)目獲取歷史數(shù)據(jù)，這樣效果可能還要更好些(因?yàn)橐呀?jīng)知道了項(xiàng)目的真實(shí)結(jié)果)。組織可以根據(jù)自己完成項(xiàng)目的情況，采取“中間大、兩頭小”的方式，有可能超過(guò)500萬(wàn)元人民幣就已經(jīng)是上限了。 通過(guò)上文對(duì)于招投標(biāo)二維分析法的介紹，IT公司可以對(duì)照自己的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的修改。此處將項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)也分為十個(gè)大的類別，分別是：①戰(zhàn)略方向；②產(chǎn)品銷售；③項(xiàng)目收入；④利潤(rùn)目標(biāo)；⑤客戶潛力；⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；⑦銷售成本；⑧售前資源；⑨合作伙伴；⑩綜合評(píng)價(jià)。 ②客戶和開發(fā)商共同設(shè)定項(xiàng)目的工期。 ①由開發(fā)商或服務(wù)提供商設(shè)置項(xiàng)目的工期?！暗?，您是今兒第一個(gè)買主，一塊八一斤！”“好，那您得給足分量嘍!” 此種情形對(duì)于相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)來(lái)講比較典型，例如稅務(wù)、醫(yī)療、金融等行業(yè)。所以現(xiàn)在看到很多汀公司都在委托獵頭公司為自己招聘有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家，行業(yè)專家也越來(lái)越成為IT公司打單時(shí)手中的王牌。 ①由開發(fā)商或服務(wù)提供商為客戶提供需求。 如表1中所示的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別為3，就說(shuō)明客戶的預(yù)算不充分，典型的情況就是政府行業(yè)的項(xiàng)目。類似地，后續(xù)機(jī)會(huì)的算法也采用相同的方式，不再贅述。具體過(guò)程如下：如圖所示，兇代表對(duì)一個(gè)潛在項(xiàng)目評(píng)價(jià)后它的具體位置，從圖上可以看到它位于第111區(qū)(高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào))。單純從銷售的角度看，可能會(huì)覺(jué)得做項(xiàng)目多多益善，通常銷售的提成與項(xiàng)目的簽約額成正比；而財(cái)務(wù)可能比較關(guān)注項(xiàng)目盈利的狀況如何；技術(shù)可能會(huì)關(guān)心有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的技術(shù)障礙或者是不是技術(shù)含量過(guò)低等。但正如前面所討論的汀項(xiàng)目的特點(diǎn)，汀項(xiàng)目
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