it項目招投標(biāo)的二維分析法-wenkub
2023-07-10 06:58:34 本頁面
【正文】 不再贅述。具體過程如下：如圖所示，兇代表對一個潛在項目評價后它的具體位置，從圖上可以看到它位于第111區(qū)(高風(fēng)險高回報)。單純從銷售的角度看，可能會覺得做項目多多益善，通常銷售的提成與項目的簽約額成正比；而財務(wù)可能比較關(guān)注項目盈利的狀況如何；技術(shù)可能會關(guān)心有沒有實現(xiàn)不了的技術(shù)障礙或者是不是技術(shù)含量過低等。 是否去投標(biāo)但正如前面所討論的汀項目的特點，汀項目很多時候(尤其是前期)都是看不見、摸不著的，怎樣能夠在項目前期就清晰地得出做與不做一個項目的理由呢?筆者試圖通過介紹業(yè)界的一種量化論證方法，以期拋磚引玉，共同探討降低IT項目風(fēng)險的方法。殊不知，這正是一個危險地帶?！鞍偃爽F(xiàn)象”一個項目下來，簡直是幾敗俱傷，沒有任何一方對項目的結(jié)果感到滿意。IT項目招投標(biāo)的二維分析法IT項目特點汀項目以其實施的低成功率越來越引起大家的關(guān)注：到底是什么原因引起汀項目的失敗?原因有很多，但其中一個重要的原因就是汀項目本身的特點所引起的，那就是汀項目需求往往不夠清晰、項目實施過程的隱蔽性、項目可交付物的抽象性。究其原因，很大程度上就是項目前期的論證工作不充分。 中國目前的IT行業(yè)是所謂的“買方市場”，IT企業(yè)往往為了幾十萬元的訂單都打得頭破血流，更不用說百萬元、千萬元的大單了，其中的“殺手锏”就是價格戰(zhàn)。對于規(guī)模較小的汀企業(yè)來講，比如三四十人的規(guī)模，拿到一個千萬元的大單幾乎是天上掉餡餅的事情。下面所示的某IT公司的兩維分析法是投標(biāo)前可行性分析方法的一種。 如下頁圖所示，兩維分析法分別從做項目所面臨的風(fēng)險和機會兩個角度去分析是否去參加一個項目的招投標(biāo)活動。 風(fēng)險和機會的分布值均設(shè)定為0到100，所以整個平面被分為四個區(qū)域：分別是第1區(qū)(低風(fēng)險低回報)、第Ⅱ(高風(fēng)險低回報)、第Ⅲ區(qū)(高風(fēng)險高回報)和第Ⅳ區(qū)(低風(fēng)險高回報)。此時應(yīng)該認(rèn)定去參加此項目的招投標(biāo)嗎?通常的情況是組織要根據(jù)自己的歷史經(jīng)驗去判斷。 注：曲線的繪制要根據(jù)組織自身的項目信息積累和分析給出。 2．風(fēng)險分類評價接下來，再分析如何根據(jù)風(fēng)險和機會分析計算項目具體的數(shù)值(也即因的具體位置)。 69．44。 具體數(shù)值如表1所示。因為篇幅關(guān)系，重點討論IT項目常見的三項風(fēng)險的風(fēng)險評級內(nèi)容，其他幾項不做重點介紹。 (1)客戶承諾。 客戶承諾對于項目的成功有著至關(guān)重要的影響，通常是通過客戶對于資源的承諾、關(guān)鍵人員的參與、充足的預(yù)算等方面體現(xiàn)出來。 ①客戶對于項目有充足的預(yù)算并有關(guān)鍵的人員參與。 此種情形的客戶往往有比較雄厚的財力，例如金融、電信等行業(yè)的客戶。他們往往會講，今年的預(yù)算已經(jīng)做完了，明年考慮你們吧，你們也得
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