【正文】 名氣時更要注意保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，要把質(zhì)量意識與名牌意識相結(jié)合，把質(zhì)量作為品牌運作中的一個重要因素加以運用。從美國商品品牌的發(fā)展過程來看，已經(jīng)歷經(jīng)了創(chuàng)立品牌經(jīng)營品牌買賣品牌的三步曲。但由于規(guī)模太小，根本不足以與無形資產(chǎn)值300億美元的可口可樂抗衡，其發(fā)展受到了限制?！袄细蓩尅痹谝院蟮慕?jīng)營中只要時刻以品牌為核心，在不久的將來其品牌必將成為一個國際品牌。對此，我想對老師們說聲：謝謝！沒有你們的辛苦也就沒有我的畢業(yè)，再次我想對老師說：老師，辛苦了！參考文獻(xiàn)《品牌競爭力》 作者：李光斗 出版社：中國人民大學(xué)出版社 出版日期：2004416《新定位》 作者：里斯、特勞特 出版社：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社。老師，我們尊敬您！古人云：“國將興，必將貴試重傅。一方面它要求“老干媽”加強(qiáng)和改善經(jīng)營管理，擴(kuò)大規(guī)模，研究發(fā)展品牌的策略和方針，不斷開發(fā)創(chuàng)造品牌產(chǎn)品；另一方面，它要求政府和有關(guān)部門創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，實施產(chǎn)業(yè)傾斜政策，扶持大企業(yè)的形成和發(fā)展，幫助大企業(yè)發(fā)展名牌。這就要求“老干媽”在實施品牌戰(zhàn)略中要實施規(guī)?；⒓s化經(jīng)營。（七）開拓國際市場開拓國際市場必然需要大量的資金，而開發(fā)資金不足，可能是當(dāng)前企業(yè)在實施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略中普遍遇到的問題，“老干媽”也不例外，但不能以此為理由等待，更不能因此而放棄開發(fā)。①作者：于光斗 《品牌競爭力》 出版社：中國人民大學(xué)出版社 156頁在鞏固自己的領(lǐng)先地位時，“老干媽”依然要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識，其經(jīng)營者要通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識和商業(yè)知識，了解國內(nèi)與國際辣椒制品行業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機(jī)遇，實施和推進(jìn)“老干媽”的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。有人曾說：“產(chǎn)品是有價的，但其服務(wù)是無價的。還要善于利用傳媒的影響力，通過高超的廣告和高明策略，把中國的文化底蘊(yùn)巧妙地融合在品牌中。品牌光靠使用者去宣傳，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 品牌形象的文化內(nèi)涵只有通過廣告等傳播媒介的傳播，才能為社會公眾所知。長久的核心價值品牌用于立世的精神價值觀，她是永久性的，不能輕易的改變，海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”幾十年如一日；白沙的“鶴舞白沙、我心飛翔”一直飛翔在我們的視野里；阿迪達(dá)斯的“JUST DO IT”也毫不動搖……“老干媽”的“誠信每一天”也要保持不變。因此，“老干媽”要努力打破這種僵局，可以更換其外包裝，例如：更換商標(biāo)紙、更換產(chǎn)品的瓶等。在這一點“老干媽”傳達(dá)給消費者的生活理念是“幸福的生活越過越紅火”，企業(yè)努力營造一個歷史悠久、誠信、認(rèn)真的企業(yè)形象，使“老干媽”成為辣椒制品中“美味”的代名詞。溫家寶總理曾說過：“沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，就不可能有自主創(chuàng)新。在老干媽和華越的侵權(quán)案中政府起到了重要作用。一旦國家標(biāo)準(zhǔn)制定成功，“老干媽”品牌的國際化將會更快，其品牌價值及企業(yè)形象也會有所提升。（二）加強(qiáng)法制化管理積極配合政府參與辣椒制品行業(yè)方面相關(guān)政策的制定，同時尋求有關(guān)政府部門的幫助，加強(qiáng)辣椒制品行業(yè)的法制化管理，加大打假的力度，營造一個良性的、公平的辣椒制品競爭市場。其缺陷就是這種原材料采購方式不能保證產(chǎn)品原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性，上次的原材料是一個供應(yīng)商，下次的原材料就有可能是另一個供應(yīng)商，這種不穩(wěn)定容易造成企業(yè)生產(chǎn)的不穩(wěn)定。盡管“老干媽”擁有龐大的銷售人員網(wǎng)絡(luò)，但是其現(xiàn)有銷售服務(wù)并不能滿足市場的需求，其銷售服務(wù)還有待加強(qiáng)。企業(yè)的品牌已經(jīng)具有了一定的知名度，也形成了一定的品牌價值。（五）現(xiàn)有品牌的管理還存在缺陷“老干媽”傳達(dá)給消費者的生活理念是“幸福的生活越過越紅火”，企業(yè)努力營造一個歷史悠久、誠信、認(rèn)真的企業(yè)形象，使“老干媽”成為辣椒制品中“美味”的代名詞。老干媽公司派出了一批又一批打假人員,甚至老干媽自己也披掛上陣。特別是歐、美市場其準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)高，在產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效的保證下，很有可能失去這一塊市場。（二）缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貴州是辣椒產(chǎn)銷大省，辣椒對于貴州農(nóng)村乃至整個貴州經(jīng)濟(jì)都有著特殊的意義。公司經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和股東權(quán)益相對量(同比增長比率)出現(xiàn)明顯的滑坡。韓國辣椒制品企業(yè)爭奪其現(xiàn)有的國際市場。國內(nèi)市場上“老干媽”又剛好是國家政策性扶持的企業(yè)。表格 2 品牌生命周期市場導(dǎo)入期品牌成長期品牌成熟期品牌衰退期品牌特點資產(chǎn)方面低資產(chǎn)、缺乏市場基礎(chǔ)的小品牌尚未建立的品牌，擁有好的機(jī)會已經(jīng)建立的品牌，市場廣闊而穩(wěn)定 正在衰退的大品牌，市場基礎(chǔ)尤在品牌差異性重點突出，吸引消費者關(guān)注差異性和相關(guān)性較好，初步獲得消費者認(rèn)可由于獨特性和相關(guān)性變?nèi)跞菀姿ネ酥匦聦ふ移放撇町愋院拖嚓P(guān)性品牌相關(guān)性關(guān)注差異與消費者的相關(guān)程度品牌熟悉程度欠缺需要加強(qiáng)與消費者的熟悉程度，獲得更大范圍消費者認(rèn)可大眾認(rèn)可和接受大眾認(rèn)可和接受，但正在流失品牌流行性欠缺欠缺（三）“老干媽”的威脅分析需求的上升導(dǎo)致“老干媽”的快速成長，同時也導(dǎo)致了競爭對手的快速成長。這不但對現(xiàn)有品牌的經(jīng)營而且對后續(xù)品牌的開發(fā)都打下了堅實的基礎(chǔ)，這是其他競爭對手現(xiàn)階段無法超越的。許多辣椒制品企業(yè)并沒有形成全國性的品牌，在產(chǎn)品的風(fēng)格上也沒有自己的獨特風(fēng)格（或者是已形成的產(chǎn)品風(fēng)格不符合大眾消費者的口味）。隨著企業(yè)的壯大，“老干媽”已經(jīng)確立了貴州辣椒及辣椒制品在國內(nèi)國際市場上的領(lǐng)先地位。企業(yè)成立發(fā)展十年來，已經(jīng)發(fā)展成為全國知名企業(yè)，先后被授予“貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營20大龍頭食品企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益管理先進(jìn)單位”、“2000年貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)”、“誠信納稅企業(yè)”、“貴陽十強(qiáng)民營企業(yè)”等榮譽(yù)稱號①。（二）“老干媽”發(fā)展的歷史從2001年公司開展出口業(yè)務(wù)發(fā)展至今，公司出口銷售額以成倍的驚人速度增長著。目前，“老干媽”業(yè)已成為全國辣椒制品的第一品牌，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，“老干媽”辣椒制品占全國同類產(chǎn)品市場份額的60%以上。有的消費者在購買商品時不是看價格和質(zhì)量，而是看產(chǎn)品是不是品牌的。而“老干媽”在辣椒制品市場上進(jìn)行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略時一直都是采用防御者戰(zhàn)略，雖然這種戰(zhàn)略比較穩(wěn)健而且也比較成功地阻止了大部分市場的潛在競爭者，但是這就使“老干媽”在競爭中處于被動的地位，每當(dāng)市場變化時，“老干媽”都是被動的應(yīng)對。（四）“老干媽”的機(jī)會分析市場需求的多樣化、產(chǎn)業(yè)的成長雖然給“老干媽”的發(fā)展帶來了威脅，但是也給它的發(fā)展帶來了機(jī)遇。同時“老干媽”在市場采取防御者戰(zhàn)略，一旦市場變動較大，其損失必肯定不小。歉收年份,由于農(nóng)產(chǎn)品市場價格大幅攀升,農(nóng)戶將已簽訂單原料,部分或全部投放市場,造成企業(yè)原料供應(yīng)嚴(yán)重不足,致使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營無法保障。原料供應(yīng)的緊張,造成原料質(zhì)量難于保證,致使原料市場出現(xiàn)了一些不正當(dāng)?shù)母偁?制假摻假販假現(xiàn)象嚴(yán)重。因此，一定要走標(biāo)準(zhǔn)化之路。（四）法制化的管理較差，市場上假冒者太多辣椒制品市場法制化管理較差，從1997年以來,假冒“老干媽”的產(chǎn)品大大小小多達(dá)五六十種,造假者遍及湖南、四川、陜西、甘肅等省及貴州本省等地。如果這種混亂、無序競爭狀態(tài)繼續(xù)進(jìn)行下去，老干媽就會被假冒者所淹沒，最終失去其顧客市場，從而導(dǎo)致老干媽品牌的失敗而退出市場。現(xiàn)有“老干媽”給人的感覺就像一種副食品，而不是一種調(diào)味品。特別是“老干媽”要進(jìn)軍國際市場，其現(xiàn)有的宣傳不管是從方式還是從力度上來說都還欠缺。在原材料的供應(yīng)上可以采用供應(yīng)商招標(biāo)的方式或者直接選擇戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立固定的供應(yīng)鏈模式，以保證“老干媽”的