銷售策略簡要論述-文庫吧在線文庫
【正文】 提前落實(shí)216。 完成必要的宣傳資料（樓書、戶型單張、折頁）216。 本項(xiàng)目的銷售操作思路先銷售本案的商業(yè)部分，再行銷售住宅部分。XX銷售策略一、入市時(shí)機(jī)及銷售前提入市時(shí)機(jī)的選擇入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：216。216。 已完成銷售人員的工服、名片制作（完成）216。 智能化標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、交樓標(biāo)準(zhǔn)提前落實(shí)216。 開盤活動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動(dòng)事宜等）216。 分樓層區(qū)域加推單位，提升銷售均價(jià)；216。 充分利用現(xiàn)樓形象，加速客戶成交；216。待條件成熟時(shí)，再按VIP卡號(hào)，通知客戶進(jìn)行集中解籌。宣傳鋪墊，引起關(guān)注，并讓客戶得到認(rèn)購的信息； 集中通知前期積累的客戶，在同一天進(jìn)行購卡和簽訂VIP協(xié)議； 認(rèn)購書上明確客戶所認(rèn)購的單元、面積、價(jià)格，并對(duì)簽正式合同作出明確的規(guī)定；收取定金，龍巖樓盤在取得預(yù)售許可證前均有進(jìn)行認(rèn)購，收取一定的定金，本案商業(yè)部分的定金建議收取店面總價(jià)的10%；6月中旬開始賣卡籌號(hào)（不發(fā)售），并可不宣布預(yù)計(jì)均價(jià)。 通過老客戶口碑效應(yīng)挖掘新客戶；216。 價(jià)格初探，作為下一步價(jià)格調(diào)整的依據(jù)；216。 完成必要的銷售文件（認(rèn)購合同、定金通知書、購樓須知、按揭須知、預(yù)售合同）（4）銷售人員216。 工作人員到位（保安、保潔、財(cái)務(wù)）正式開盤銷售前提條件（1）取得《預(yù)售許可證》（2）現(xiàn)場包裝216。 售樓處裝修完畢并可使（完成）216。 銷售合理時(shí)間入市
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