【正文】 游客推銷旅游商品，但不宜強買強賣。更重要的是客家古樸的民風(fēng)，以及老區(qū)人民勤勞樸素但不乏熱情的品質(zhì)。密溪現(xiàn)存有宗祠大小幾十座，其中以羅氏六大宗祠最為著名。垃圾要定點定時清理消解。項目建設(shè)位置：羅漢巖、陳石水庫和日東水庫3 、項目名稱：“反圍剿”野戰(zhàn)城項目內(nèi)容：因此可購置一套野戰(zhàn)設(shè)備，讓游客組成甲乙兩方，配備相應(yīng)的武器，開展對面進攻的野戰(zhàn)游戲，讓游客在野戰(zhàn)中學(xué)會野外生存的本領(lǐng)，領(lǐng)略到紅軍革命的艱辛，加強游客的愛國主義教育。中途休憩碼頭是一些較小的碼頭，設(shè)置在堤岸平緩、河面寬闊、環(huán)境好、景觀優(yōu)美的地方，方便游客上岸觀光游覽。在適當?shù)胤叫藿ü矌⑼晟凭皡^(qū)內(nèi)的排污設(shè)施，避免將污水直接排放到景區(qū)的河流水系中。要體現(xiàn)羅漢巖的宗教文化，要完善大雄保殿等建筑，引進佛教活動，加強周邊綠化，并用步道串連路邊現(xiàn)有的十八羅漢林等來烘托宗教文化氛圍。對有潛力的綠色、人文旅游資源進一步修繕興建。現(xiàn)在的網(wǎng)民包括高消費層次及部分普通消費者，他們也是旅游市場的主要消費群體。2022年“十一”恰逢長征70周年，2022年被定為“紅色旅游年”，瑞金應(yīng)借題發(fā)揮，適時推出紅色之旅系列工程，借勢做大紅色旅游的聲勢。借助這幾條線路，瑞金必將成為紅色旅游體系上的一個亮點。 （12）長征第一山紀念碑開發(fā)目的：長征第一山在長征史上占有重要地位，許多以長征為題材的影視片均在云石山取景。開發(fā)這個項目來滿足游客仰慕紅軍英雄，喜愛傾聽紅色故事的心愿。宣傳口號：萬人提燈晚會項目內(nèi)容：組織游客、當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、管理人員、客家百姓等舉行一場晚會。喝紅井茶、日東霧茶，品一杯瑞金米酒。開發(fā)條件: 舊址保存完好收益與投資：含在門票中。中華蘇維埃共和國紀念館國際館開發(fā)目的：讓70年后的人類了解這一段具有世界意義的歷史。宣傳口號：精彩不容錯過!項目內(nèi)容：引進四維電影放映技術(shù)，選擇類似長征、反圍剿戰(zhàn)斗、抗日戰(zhàn)爭等題材，較為牽動人心、驚險戰(zhàn)斗的影片，為游客服務(wù)。開發(fā)條件：有關(guān)錢幣的的制作等方面的資料很全，可操作性強，但錢幣的印刷需要專門的單位管理，以免造假行為的發(fā)生。沙洲壩景區(qū)——整合周邊資源 保持歷史原真 創(chuàng)造文化社區(qū)沙洲壩景區(qū)以遺產(chǎn)利用為楔入點，在遺產(chǎn)保護的基礎(chǔ)上均衡發(fā)展，增加居民收入，提高居民的生活水平。道路交通設(shè)施修繕國道、鄉(xiāng)道等到景區(qū)的連接道路,并根據(jù)景區(qū)的環(huán)境容量，在入口附近修建停車場及其他服務(wù)設(shè)施。一帶：將葉坪、沙洲壩、云石山串連形成一條主要旅游景觀帶。景點的建設(shè)和景區(qū)項目的策劃要和周邊景觀協(xié)調(diào)，功能區(qū)的劃分要合理分布，便于管理和組織游線。因此，通過紅色旅游開發(fā)，開辦旅游扶貧試驗區(qū)，既是國家旅游工作的重點，也可發(fā)展經(jīng)濟的需求。在瑞金這塊熱土上，誕生了曾被喻為“山坳中的國家”，70年前震驚了整個中華民族，70后將再次崛起，走進每一個中國人的心中。這幾年的歷史后來證明改變了中國的歷史，這種歷史的獨特性具有世界意義。 紅色旅游目標人群?愛國主義教育對象—學(xué)生及公務(wù)員?國內(nèi)對國內(nèi)第二次革命史有濃厚興趣的人群?國外對中國近代歷史及我國革命領(lǐng)袖有濃厚興趣的人群 紅色旅游開發(fā)目標在規(guī)劃期間將瑞金發(fā)展成為國際知名的紅色旅游圣地；特色突出、景觀優(yōu)美、服務(wù)功能完善的國家重要愛國主義基地之一；保護和開發(fā)相結(jié)合的可持續(xù)發(fā)展的精品紅色旅游區(qū)。建立由象湖鎮(zhèn)—黃柏—大柏地的紅色旅游支線路?？梢钥紤]開發(fā)為“歷史文化名村”。同時這條軸帶還將福建省與贛州市連為一體，共享旅游市場，促進這兩個區(qū)域的旅游一體化進程。一環(huán)建立瑞金市——云石山——壩溪——密溪——壬田——葉坪的旅游快速環(huán)道，將瑞金三個不同特色的旅游區(qū)串為一體，使游客不走重復(fù)路，而且對瑞金的旅游形象有一個完整的認識。由于軸線及其附近地區(qū)已經(jīng)具有較強的經(jīng)濟實力且有較大的發(fā)展?jié)摿?，又稱發(fā)展軸線。（2）品味豐厚的文化內(nèi)涵：具體體現(xiàn)為品類的豐富、味道的厚重、展示的精美及內(nèi)涵與形式的和諧統(tǒng)一。通過對歷史文化名城的保護、綿江兩岸整治，控制城市天際線，重新挖掘綿江八景景觀；通過對古商業(yè)街的再開發(fā)，強化瑞金的歷史文化氣息；通過對城市小品的特色設(shè)計，展示瑞金與中國革命的魚水關(guān)系。瑞金市旅游產(chǎn)業(yè)要想在未來的發(fā)展中尋求進步，再上臺階，必須以塑造品牌為核心，走旅游資源市場化、旅游產(chǎn)業(yè)集團化和旅游景區(qū)品牌化的路子。細節(jié)的一絲不茍，不僅體現(xiàn)了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，還表現(xiàn)了深厚的人文關(guān)懷精神。特別是在激烈競爭的社會中，要想使自己的項目在市場上立于不敗之地，關(guān)鍵就看產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)化和上乘，能否把一流的資源轉(zhuǎn)化成一流的產(chǎn)品。一個地區(qū)的資源具有永久的不可替代性，同樣具有永久的缺憾之處。在確定目標市場、客源層面、客源群體、客源類別的前提下，以旅游市場需求為導(dǎo)向，使“吃、住、行、游、娛、購”產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。由于資源的豐富性和獨特性，是其它地區(qū)紅色旅游資源所無法替代的。社會目標（1）城市的景觀建設(shè)與旅游形象建設(shè)相結(jié)合，創(chuàng)造良好的城市形象，提高瑞金市的知名度。應(yīng)結(jié)合地方文化特色，加大力度開發(fā)參與性強的旅游產(chǎn)品，可以是紅色懷舊，也可以是古樸民俗，提煉出朗朗上口的口號，使之成為瑞金旅游的代表形象之一。在通過媒體、宣傳等形式推出形象口號的同時，著力改善旅游區(qū)軟硬件設(shè)施，在旅游業(yè)的各個環(huán)節(jié)應(yīng)充分體現(xiàn)紅色文化。在產(chǎn)品開發(fā)、宣傳營銷及食、住、行、游、娛、購方面都要與主體性旅游資源相結(jié)合，突出了主題便是突出了個性，增強了競爭力。 規(guī)劃目的抓住發(fā)展機遇，整合旅游資源，挖掘旅游產(chǎn)品，提升旅游形象，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化城市功能，促進旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場需求的類型、特點、規(guī)模和檔次，直接關(guān)系到產(chǎn)品開發(fā)的層次及經(jīng)營狀況。 音樂形象在一個有鮮明特色的旅游城市，結(jié)合一首有鮮明特色的音樂歌曲，將會帶給游客以強烈的感官沖擊力，從而留下深刻的印象。 旅游業(yè)發(fā)展目標總目標依托瑞金的特色旅游資源，抓住國際國內(nèi)旅游業(yè)快速發(fā)展的機遇和國家大力發(fā)展紅色旅游的政策，利用良好的區(qū)位優(yōu)勢，把瑞金旅游業(yè)發(fā)展為瑞金國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，將瑞金建成“文化內(nèi)涵厚重、自然景觀優(yōu)美、旅游特色鮮明、基礎(chǔ)設(shè)施完善、旅游服務(wù)一流”的中國優(yōu)秀旅游城市，形成經(jīng)濟、社會、環(huán)境相協(xié)調(diào)的紅色生態(tài)旅游區(qū)。（4）提供更多的就業(yè)機會，提高居民的生活水平，增強居民的自豪感。? 運作方式由過去靠政府轉(zhuǎn)化為運作靠市場，按照“政府做形象、企業(yè)做市場”的原則，采取市場化運作的方法，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。根據(jù)世界旅游組織公布的資料，旅游部門每直接收入1元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入就能增加4元，旅游部門每增加1個就業(yè)機會，社會就能增加5個就業(yè)機會。應(yīng)將瑞金與周邊的興國、于都、會昌、寧都、石城作為整體考慮，充分整合旅游資源，借助中國紅色旅游年的契機，實現(xiàn)與周邊旅游區(qū)在旅游資源類型上的互補。精品項目的策劃有兩個條件，一是搞好產(chǎn)品市場定位，二是搞好資源品質(zhì)定位。（4）生態(tài)理念旅游業(yè)的發(fā)展應(yīng)堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，對當?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)包括自然生態(tài)和人文生態(tài)予以保護。根據(jù)旅游資源的地域分布，規(guī)劃將瑞金劃分為五個旅游區(qū)：紅色文化旅游區(qū)以葉坪、沙洲壩、云石山、大柏地、武陽等革命舊址為中心，挖掘紅色歷史內(nèi)涵，通過對景區(qū)的保護性開發(fā)，強化景區(qū)的歷史氛圍，使之成為愛國主義教育基地的同時，更能成為向世界真實展現(xiàn)中國歷史重要片段的舞臺。規(guī)劃在武夷山麓建設(shè)自然生態(tài)保護區(qū)，為瑞金市提供良好的生態(tài)屏障，同時為將來的旅游開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。針對不同的市場突出不同的特色：針對國外市場，應(yīng)弘揚瑞金紅色革命史在中國、世界的地位及產(chǎn)生的深遠影響；針對國內(nèi)市場應(yīng)弘揚紅色共和國的簡樸辦公精神、不屈不撓的意志和波瀾壯闊的歷史；針對本地市場應(yīng)弘揚自我特色，充分與綠色資源、古色資源相融合，體現(xiàn)濃厚的地方特色，增強本地居民的自豪感。旅游中心地理論：中心吸引物（狹義產(chǎn)品）是指在少數(shù)的地點（中心地）生產(chǎn)、供給，而由多數(shù)的客源市場前來消費的商品。通往旅游區(qū)及旅游區(qū)內(nèi)部的道路是一種十分重要的景觀載體，對旅游者的出行經(jīng)歷具有深刻影響。因此，象湖鎮(zhèn)應(yīng)努力完善城市功能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強化“吃、住、行、游、娛、購”產(chǎn)業(yè)鏈條，打造特色鮮明的旅游形象，為游客提供流連忘返的旅游環(huán)境。瑞金東部為武夷山麓，隨著自然生態(tài)的恢復(fù)及生態(tài)旅游的發(fā)展趨勢，根據(jù)瑞金的旅游開發(fā)潛力，遠景考慮將瑞林、拔英作為生態(tài)旅游服務(wù)副中心。建立象湖鎮(zhèn)—壩溪—銅缽山—密溪—瑞林的客家旅游線路。獨特性原則 美國記者斯諾在《西行漫記》中稱中華蘇維埃共和國的建立為建國史上的奇跡，沒有港口，沒有碼頭，也沒有公路，是山林里建立的一個共和國。單一的紅色旅游也不能長久的吸引游客，容易產(chǎn)生視覺和心理上的疲倦，必須結(jié)合一些其它的類型的旅游體驗，如自然風(fēng)光欣賞、當?shù)仫嬍澄幕L(fēng)俗、節(jié)慶等參與性項目?？煽紤]修建瑞金——興國——井岡山的高速公路，與現(xiàn)有及規(guī)劃建設(shè)中的交通網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，瑞金與井岡山、古田會址、韶山、南昌等形成區(qū)域聯(lián)合機制就能更好的實現(xiàn)，就能組成精品旅游線路，擴大消費旅游人群，達到雙贏的目的。因此，在旅游開發(fā)以及游線的組織上，特別注意保護這些先輩留下的寶貴精神財富。如參觀革命舊址、看當年戰(zhàn)事沙盤傾聽革命戰(zhàn)斗故事、看四維軍事電影、走長征道路、親密接觸紅色人物、與當?shù)厝嗣窆餐瑓⑴c一場萬人提燈晚會等等，激發(fā)游客的熱情，增加再游的機會，擴大瑞金在國內(nèi)外旅游的影響。景點建設(shè)和古跡修復(fù)景區(qū)項目建設(shè)要和景區(qū)的自然和文化環(huán)境保持協(xié)調(diào)一致。完善景區(qū)內(nèi)的排污設(shè)施，避免將污水直接排放到景區(qū)的河流水系中。云石山景觀規(guī)劃一方面挖掘歷史素材，突出長征第一山的主題特色，一方面開發(fā)周邊環(huán)境，開辟兩岸景觀帶，保護生態(tài)田園，創(chuàng)造出自然和人文景觀相結(jié)合的生態(tài)旅游環(huán)境。 葉坪廣場閱兵儀式再現(xiàn)開發(fā)目的：強烈感受蘇區(qū)氛圍，激發(fā)游人心中的熱情宣傳口號： 昨日重現(xiàn)項目內(nèi)容：人物：一支穿土布衣、草鞋、戴著紅軍帽的“蘇區(qū)隊伍”，一個操湖南口音的首長。建設(shè)地點（建議）：葉坪游客自己印刷《紅星報》開發(fā)目的：開發(fā)簡單易行、有意義的、參與性強的項目，激發(fā)游人興趣。收益與投資：含在門票中。開發(fā)條件: 大柏地戰(zhàn)斗遺址景區(qū)開發(fā)相對較晚。旅館：以當?shù)乜图绎L(fēng)格為主，要清潔舒適。 開發(fā)條件：晚會劇場可利用現(xiàn)有的建筑——沙洲壩大禮堂。宣傳口號：和偉人一起成長項目內(nèi)容：在經(jīng)過一系列的紅色體驗之后，游客的心情漸入佳境，在將要離開的時候，在偉人艱辛奮斗過的蘇維埃共和國誕生地親手植一顆自己的樹，緬懷偉人，銘刻歷史。 紅色旅游特色營銷策略捆綁與贛州市、江西省內(nèi)其它著名景區(qū)等共同組成有機的游線，先使瑞金成為紅色旅游的必游點，逐步與全國各大著名紅色景區(qū)捆綁成一條游線，借助旅行社的推動，形成紅色旅游目的地之一。 營銷渠道及手段加強活動營銷（1）紅色之旅，百萬青少年瑞金井岡山行組織全國各地青少年前往瑞金、井岡山等地接受愛國主義與革命傳統(tǒng)教育，并與當?shù)厍嗌倌赀M行廣泛的交流，開展社會調(diào)查，感受共和國搖籃的發(fā)展變化，并策劃一些相關(guān)的紅色主題活動，跟紅旗走、唱革命歌曲、植紅軍樹、喝紅井水，并將少年軍校、大學(xué)生軍訓(xùn)、“三下鄉(xiāng)”、冬夏令營活動結(jié)合起來。（4）在特殊的時間，利用現(xiàn)代化的媒體宣傳途徑，如知名的電視臺、網(wǎng)站、報刊、雜志，請全國優(yōu)秀的攝制組，將瑞金紅色旅游拍成旅游記錄片，在國慶期間、兩會期間、特別是奧運期間在權(quán)威電視臺播放，平時則可在旅游衛(wèi)視等各個電視臺播放。 產(chǎn)品的開發(fā)思路（1）最大限度利用當?shù)刭Y源，使山與水完美結(jié)合，增加景區(qū)靈氣（2）自然與人文有機相融，以秀水、奇峰、幽谷、險壑等諸多美景與悠久的歷史文化和眾多的文物古跡相結(jié)合。（5）建立自然生態(tài)保護區(qū)，加強景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護和安全設(shè)施。入口門樓及票亭建筑、廣場是景區(qū)的窗口，要精心設(shè)計、體現(xiàn)出該景區(qū)的個性化特征。 景區(qū)項目策劃1 、項目名稱：攀巖場項目內(nèi)容：購置攀巖設(shè)備數(shù)套，平整場地，將平滑山崖略加修飾，形成攀巖場，供游客尤其是年輕游客進行體育鍛煉，在通過艱苦努力獲得成功的喜悅中感悟中國革命道路的曲折和革命先烈的堅定意志。由于兩個水庫面積不大，因此在游船大小的選擇上，以適合家庭游覽為標準。故在對自然生態(tài)環(huán)境影響最小的前提下，選擇一處合適的地塊，規(guī)劃出一片度假居住小屋，小屋選用清水磚墻或原木結(jié)構(gòu)茅草點綴。項目建設(shè)位置：日東仙居嶺第三節(jié) 客家宗祠文化產(chǎn)品 客家宗祠文化內(nèi)涵?客家人歷經(jīng)遷徙，造就了百折不撓、不屈抗爭的精神；?客家人與中國革命密不可分，客家人為中國革命做出了巨大的犧牲；?客家女人承載了客家人辛勞、堅韌、頑強的大部分精神；?客家建筑獨特的形式表現(xiàn)了當初的困境及一致對外的精神；?充分挖掘客家精神內(nèi)涵，使之更加形象化，如太平軍形象、送郎參軍形象、飛奪瀘定橋形象等。 客家宗祠文化重點產(chǎn)品策劃項目名稱：走進密溪——瑞金“最美麗的古村落”在中國，關(guān)于鄉(xiāng)村景觀的保護，劉沛林提出了建立中國歷史文化名村的建議。? 密溪古村落的產(chǎn)品開發(fā)（1）建議聘請專業(yè)歷史文化保護設(shè)計人員和機構(gòu)對整個密溪村進行保護規(guī)劃，例如上海同濟大學(xué)阮儀山教授。所以族譜的保存和開發(fā)對游客有較大吸引力，可考慮設(shè)專門族譜館。? 博物館型酒店——除了酒店的裝飾采用客家本地元素，可以在酒店里擺放一些客家文物，或者用部分物品做餐桌、吧臺等。重點開發(fā)有一定基礎(chǔ)的旅游節(jié)慶瑞金是享譽中外“紅色故都”，其紅色資源是其他類型節(jié)慶資源無法比擬的；瑞金是客家文化的發(fā)源地之一，有眾多保存完好的宗教祠堂群，所以紅色和客家文化的節(jié)慶旅游開發(fā)是很有前景的。表61 紅都之春文化藝術(shù)節(jié)開發(fā)條件評價節(jié)慶活動 開發(fā)基礎(chǔ) 市場需求 對廣東、福建市場的吸引力 企業(yè)參與開發(fā)的可能性 總體開發(fā) 條件紅都之春文化藝術(shù)節(jié)